出品 | 公关界头条 作者 | 关姐
在互联网时代下，对于各大品牌来说，以什么样的营销方式去俘获消费者的“芳心”，是品牌营销关键的一步。
这也使得越来越多的品牌通过一支支有趣味、有情节的“故事”，将品牌形象、信息、卖点打入消费者心智，完成刚柔并济的内容传达。
依托这一底层逻辑，海信冰箱就聚焦产品卖点，创意地在「真空实验室」里搞起了艺术，用实打实的脑洞实验，把海信真空冰箱的功能价值塑造地更具趣味性和说服力。
用食材玩转艺术
海信冰箱创意展现极致新鲜力
消费者喜欢听故事，是因为故事开辟了品牌与消费者新的沟通方式，双方更多的是一个讲述者与倾听者的角色，在趣味之中传达卖点，借由故事滤镜为品牌形象带去溢价效果。区别不同的是，海信的“故事”有了润物细无声的艺术感。
新鲜感是一种艺术吗？近日，海信冰箱打造「真空·实验室」第二季，在厨房里用食材玩转艺术，品牌通过3支实验，包裹着艺术气息，强有力的印证了产品的核心卖点。
在本次「真空·实验室」中，海信选取了鱼肉、水果、茄子作为实验对象，进行「肉肉的浪漫」「水果之歌」「菜菜子的造型」艺术创作，将其制成画作、音乐、雕刻等艺术品。两份相同的食材放入海信真空冰箱以及普通冰箱中，5天后，只有海信真空冰箱中存放的「艺术品」依旧保持着新鲜，一方面，在艺术的烘托下，TVC有了更多的可看性。另一方面，从鱼肉，到水果茄子，在影片中品牌覆盖了大多数常见需保鲜的物品，在对照实验鲜明的结果映射下，真空冰箱的竞争力跃然纸上，无形中做到了“晓之以理”。通过本次实验，海信让理性实验和感性艺术碰撞，打造味蕾与视、声、触觉之间的合作，透过艺术的创想展现海信真空冰箱的极致新鲜力，兼备艺术性和趣味性。从营销层面上说，海信冰箱所打造的「真空·实验室」，也是一次品牌自有IP的塑造过程，通过一场具象化的实验去直接表达产品本身的实力和价值，以此做到说服和促进用户发生购买行为。一支有趣的TVC，往往可以让品牌的营销传播事半功倍，快速地渗透到消费圈层之中，就如近段时间走红的网络热梗“打工人”、“凡尔赛文学”，都体现出了趣味内容的强大传播力。人们总会不自觉地被故事打动，对于品牌来说，具象化的场景沟通是传递信息最有利的方式，就如情节上的代入感、对照实验上的直观性，都是激发用户底层心智共鸣亦或是提升说服力的重要砝码。而海信冰箱的高明之处就在于将“食材上的新鲜”进行了一次艺术化表达，通过开头的“新鲜感是一种艺术吗？”起手，结尾“新鲜感怎么不算艺术呢？”相呼应，让TVC本身浑然天成。保鲜5天后的鱼肉，海信真空冰箱中的菌落总数比普通冰箱少25%，TVB-N挥发性盐基氮比普通冰箱低120%，汁液流失率比普通冰箱低200%，实打实的数据无疑提升了卖点说服力。作为被行业认可的健康保鲜方式，“真空保鲜”成为行业保鲜方式新标杆。区别于普通冰箱的保鲜方式，这一技术革新给了用户以更多储存食品上的便利性。海信真空冰箱中的真空头等舱有效隔绝氧气，让食物处于休眠状态，从而有效延长食材赏味期，让存储于其中肉类、蔬菜、水果始终坚挺多汁，充分表明海信真空冰箱更能减缓水分流失和果肉氧化。而以趣味实验的形式直接将真空保鲜实力化作“有形”的用户认知，通过肉类搭建起的“艺术品”碰撞，实现了对“真空”技术进行了具象化、多维度的展现。这一产品的技术卖点和营销内容的创意表达，一时间被充满好奇的人群所包围，在借对照实验抢夺用户注意力的同时，真切地感受到了真空冰箱的极致保鲜效果。产品是死的，而故事是有生命的。广告的本质即是沟通，而讲故事就是一种高明的沟通策略，在一定程度上赋予产品以价值内驱力，让卖点传达地更为流畅自然。然而，与其说此次营销只是单纯的艺术化内容表达加持、提升“有形”用户认知，不如说是品牌对产品卖点的具象化诠释，在促成用户深度心智占位的同时，实现对「真空实验室」IP针对性塑造。随着80、90后年轻消费群体的崛起，个性的标签在这群年轻人身上展现的淋漓尽致，为了迎合年轻人的兴趣喜好，不少品牌所做的营销也逐渐变得喜闻乐见、契合当下用户审美。不同的是，海信冰箱在表现形式上创意突围，用对照实验去有力证明产品卖点，包裹在艺术气息下，大大降低消费者对广告的抵触心理；这一方式对于营销人来说一定不会陌生。早在毕业季节点，海信就曾携手科龙空调借势为职场青年拍摄毕业青春短片《16分贝的我》，把音乐当做初入职场的第一份礼物，细品之下，看见的是众多真实的影子。影片用“声音”串联起前后情节，在进入职场前，新人们总会抱着许多幻想，然而现实的巨大落差却让许多小白手足无措，理想很丰满，现实很骨感在其中被淋漓尽致的体现而出。海信以16分贝链接自身产品和职场新人的共同点，鼓励毕业生「再小的声音也会发出自己的声浪，在小的梦想也会有可能实现」，为其加油打气，新颖的切入角度不由得让人意味深长。从青春短片《16分贝的我》表达16分贝的极低空调噪音，到此次「真空实验室」艺术化卖点表达，映射出海信冰箱在智能化领域的发展，带给用户全新的生活体验，进一步强化用户对品牌的认知度和好感度。