金桥讲堂 | 中国法律服务市场颠覆性风暴已经在路上

2021年5月8日，由广东法学会法律风险研究会、赢火虫智慧法律服务平台、广东金桥百信律师事务所、广东宋氏律师事务所共同主办，广东金桥百信业务管理委员会、业务拓展委员会、刑事部、法律顾问部、资本市场部协办的“2021法律服务市场走向及合作展望”研讨会暨第132期金桥讲堂成功举办，并同步开通线上直播。

广东金桥百信律师事务所董事

广东法学会法律风险研究会常务副会长

陈永忠

活动由广东金桥百信律师事务所董事、广东法学会法律风险研究会常务副会长陈永忠担任主持人。陈永忠董事在开场致辞中表示法律服务行业处于巨变前夕，并总结出以下几组变化：

1、诉讼总量上升。2019年，全国律师服务办理各类法律事务1119万多件，其中，办理诉讼案件610.8万件，较上年同比增加7.01%；

2、律师人数增加。截止到2018年，以平均每年10.94%的增幅增长；

3、区域整合加速。百人所的新增是其中最为重要的标志之一，已有多家本地老牌大所纷纷走向合并；

4、律所专业化。发达城市业务高端化，欠发达城市传统业务竞争激烈成为趋势。

由此可见，律师的压力与问题也在日益增多。陈永忠董事总结有以下四个方面：

1、律师队伍的扩编压力：人数增长迅速；

2、政府免费公共服务的压力：法律援助全覆盖；

3、跨界打劫的压力：四大会计师所、法律服务平台；

4、人工智能替代产品：低端服务的消失。

律所行业高速发展期市场红利不再，非诉业务和传统业务案情更加复杂化，对律师的专业化要求进一步提高。因此，提高自身的专业水准和多元化、个性化的服务模式，在复杂激烈的竞争环境中取胜显得尤为重要。而律师的出路，在于把专业划分、市场营销和律所规模化、服务团队化结合起来。

资本市场与证券法律事务部主任

石向阳

对于法律服务市场的合作与展望，广东金桥百信律师事务所资本市场与证券法律事务部主任石向阳有话说。

石向阳律师提到几个法律领域的大牛，分别是世达律师事务所，凯易国际律师事务所，Am Law 100律所，Latham律师事务所，Wachtell, Lipton, Rosen & Katz律师事务所。

通过一系列的数据分析得出一个结论：这些律所的成功，甚至是从小所弯道超车，无一不源自于商业模式的改革与创新。

例如Wachtell, Lipton, Rosen & Katz律师事务所的弯道超车，正是因为当时做起了传统大律所认为低端的并购和破产业务。但随着1970年后并购交易的井喷式增长和几次金融危机带来的破产业务扩张，这家律所很快从四个人的所成为了美国最成功的律所之一。

由此可见，商业模式的魅力在于，一旦踏入风口，带来的收益是会呈几何式增长的，这便是机会。

而中国律师要想弯道超车，则要选好专业化道路展开实践，并利用好的法律产品与法律工具打破既有格局，顺应时代发展。

赢火虫的BD商务总监

杨柳青

在近几年的法律市场剧变的大背景下，赢火虫的发展势头非常迅猛，甚至被很多法律人士称为“黑马”。为此，赢火虫的BD商务总监杨柳青通过《大数据+法律+资本 助力律师发展》专题，进行了近两个小时的分享。

杨柳青总监首先做了一个总结，律师、律所的发展，离不开两方面：一是技术手段的兴起，尤其是大数据的运用；另一方面，要积极开拓新型的工作方式，要用更加专业、多元、创新、先进的服务模式来服务客户。

杨柳青总监用赢火虫的发展现身说法，通过以下几方面进行阐述：

1、效率的提升。通过大量的数据收集、分析工作，提升法律人的工作效率，如案例检索、诉讼费计算等；

2、法律服务模式的创新。通过先赢官司，回款付费的诉讼投资模式，执行联盟等法律产品的创新，有了爆发性的业务增长，目前，这些业务已经全面跟律所进行合作；

3、大数据的法律应用。通过企业法眼（企业法律需求分析）、案源广场（平台案源接单模式）、律师协作等功能的开发，为律师提供了获取大量优质案源的新渠道与新思路；

4、法律服务的前置。可以确定的是，诉讼是低频偶发事件。站在企业角度，每年有很多合作项目，合作单位中有一部分应收，而应收中只有一小部分不良，不良里面有有一部分要进行起诉，而律师应该把服务前置，把合作做到企业的交易中去；

5、科技系统的演示及律所合作讲解。在此，分析了大数据技术为法律行业带来的积极作用。赢火虫致力于打造智慧法律服务平台，为互联网时代下律所、律师的发展赢得源源不断的新动力。

广东宋氏律师事务所主任

宋福信

在科技系统的开拓上，广东宋氏律师事务所主任宋福信有着同样的探索经验：“互联网让法律行业变得更加高效，可以协助法律人开拓更大的市场。我们要通过强大的科技力量，让人工智能与律师的合作与融合达到1+1>2的效果”。

宋福信主任分析法律市场趋势有三点，分别是：

1、互联网-案源的重新分配；

2、会计师、律师：跨行业的兼并与收购；

3、科技取代劳动力：重复性、模式化。

另，宋福信主任在《刑事法律服务市场分析和展望》的主题分享中，演示了他自创的刑事辩护的法律科技产品《壹卷》。

最后，陈永忠董事作此次会议总结，表示赢火虫公司和宋氏律所给我们带来了很大的启发，跨界有利于法律服务价值提升，赢火虫的法律大数据和法律技术，以及宋氏所《壹卷》法律工具，是律师业务助力前行的利器，此次法律服务市场研讨和交流以及会上所分享的法律服务市场趋势和工具，告诉我们不仅要适应市场的变化，更要不断创新，未来的法律服务市场是红海，也是蓝海，市场永远存在，唯有创新可以生存。

这次会议的主要三方，分别代表中国规模所、精品所和第三方法律平台服务机构，体现了市场主体的发展趋势，从三个代表性主体，由小见大，窥见中国法律服务市场的未来格局。通过此次研讨会，四位嘉宾及与会代表纷纷表示深受震动、受益良多。

通讯员 | 业管委 拓展委

编辑 | 罗影璇

校对 | 杨活

金桥百信 招贤纳士

►广东金桥百信律师事务所于1995年在广州设立，是国内第一批合伙制律师事务所。办公地址位于广州市CBD核心——珠江新城超甲级写字楼高德置地广场G座楼24、25楼，办公面积近5000平方米，执业律师逾400人。2015年事务所启动改制和创新管理，2019年凭借自身的核心竞争力和优势顺利入选ALB 2019年亚洲最大50家律师事务所，2020年被评为2016-2019年度广州优秀律师事务所。

►广东金桥百信律师事务所因不断壮大需求，诚邀志同道合的法律精英加盟，携手合作、共创美好金桥。

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