《那年花开月正圆》：周莹走过最长的路，叫做情商套路！

Oct.

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灼见（微信号：penetratingview)

“好好说话”这四个字，根本就不用去上课，周莹就是“好好说话”本人！

作者丨维小维

《那年花开月正圆》的女主周莹，走过最长的路是什么路？

一带一路？曲折情路？创业逆袭路？

其实，她走的是教科书级别的路——高情商的套路。

这部剧绝对的不走寻常路啊。

别人都是霸道总裁爱上我，它是霸道总裁爱上女总裁。

我们常见的女总裁一般都是，西装革履，走路带风，干练高冷。

这部剧的女总裁呢，抠脚擤鼻涕，喝茶不用杯，坐下盘起两条腿，吓得我以为看的是古惑仔。

为什么这样不拘小节、毫不优雅的底层出身女子，我却说她高情商呢？

不瞒你说，她白手兴家的过程，实质上就是一本经典绝版的《好好说话》，绝对值得你掏出小本本一条一条地记下。

一击即中老板痛点

周莹特别擅长汇报工作。

你别看一完全没有受过职场训练的丫头片子，剪一块布，就可以告诉股东我做得特别好。

而且绝不自吹自擂，而是让股东们自己说出来布的品相好。

她深明工作汇报的要义：呈现结果，比呈现过程重要。

不但要呈现结果，而且要用可以触摸、可以量化、对方关注的方式来呈现。

你看她给自己婆婆（等于是股东）呈现工作结果的时候，什么都不用多讲，直接上钱。

因为钱是婆婆最在乎的东西。

给两位叔叔呈现工作结果的时候，就用预算，用未来，用他们最期望得到的“事业”来说明。 

同样是汇报销售业绩，一个员工想都不想，直接告诉老板这周我逛了七七四十九条街，把可乐卖了1万箱，薯片卖了1万箱。

老板完全无感。可能还想，你丫是想来报销车费的吧。

另一个员工跟老板说，我帮公司挣了十万块钱，有六万块现款，四万块一个月内到账，这个月的销售目标一定达成，而且会比上月提升20%。

老板立马想抱着你举高高，因为你告诉了他两个关键要素：目标达成，还比预期高。

你看，同样两句话说完，会说话的人和不会的人，差距真的好大。

一个老板对一个人的信任，都是从信任他的汇报开始的。

用吃亏来获得机会

你以为“吃亏是福”仅仅是中国式宽容吗？有时候那简直就是获取机会的一把钥匙啊。

周莹在面对吴家东院家徒四壁，一无所有的时候，她是怎么做的呢？

通过吃亏，放弃对一个叔叔的债权，放弃另一个叔叔的客户，笼络两个叔叔一起站队，帮她收回唯一可能赚钱的资产——典当行。

在面对婆婆对她偷钱拯救家业这件事的责难时，她是怎么做的呢？

通过吃亏，心甘情愿去官府挨打，争取婆婆的心疼原谅。

在面对新疆土豪图尔丹声讨她的人身伤害时，她是怎么做的呢？

还是通过吃亏，自己打了自己一闷棍子！土豪当场就懵逼了。

反正，在所有危机来袭时，周莹都很巧妙地通过以退为进的方式，化危为机。简直是女版的韦小宝啊。

老实说，我反对在生意场里乱吃亏，没有意义的亏我们绝对不吃。

但是经过认可，可以获取收益的亏，不妨多吃一点。

在谈判跑不下去的时候，在需要别人相信你的时候，不如保持谦逊，后退三分。

蔡康永不是说了嘛，把无谓的胜利留给对方，懂得认输才是会说话。

打不过别人的时候，另辟战场

周莹比起以前孙俪饰演的甄嬛、芈月，真的足以称之为《超级女总裁升级版》。

为什么这么说呢？

因为甄嬛、芈月面对竞争，都只懂得积极宫斗，以针尖对麦芒。

而周莹面对胡家的洋布竞争，绝对不往死里磕，而是退一步，跑到新疆去卖。

这不由得让我想起2013年，国内的手机安全App市场已经饱和。有一个年轻人偏不认栽，依然想在手机安全领域创业。

他带着同事到美国考察了一番，发现什么游戏啊、社交啊、通讯啊之类，早就被各大知名App占领一大片山头。

只有工具这一块，还沉寂在蓝海之中。于是，当机立断，做工具应用，跑去美国发展。

中国人在运营App方面天生牛逼，勤劳智慧又肯免费，绝对是外国人“看不懂”和“学不来”的榜样。年轻人就靠这块业务站稳了脚跟，还把公司做上市了。

这个年轻人，就是猎豹移动的傅盛。

聪明人都不喜欢在主要战场打仗。

在很多人竞争的世界里，我们的高情商，就是晓得不执著输赢，咱们另辟蹊跷。

不要以为，不以硬碰硬就是怂。

只有小孩才盯着一城一池的输赢，我们成年人都只看长远发展的利益。

谈判时永远从对方的利益谈起

周莹可以说是大清朝骨灰级别的谈判专家了。

她把两个本来不齐心的叔叔笼络到成为战友，她把新疆大老板图尔丹说服到成为合作伙伴，她还能让一个抓了她的土匪变成麾下大将。

相对而言，那个带着强烈官本位的县令赵大人就显得特别笨。

他让富商们筹资认股做机器织布局的时候，顶着一张臭脸，还说什么过期不候。

他陈述主张的时候，只会强调别人的认知是错误的。别人能拿到啥好处呢？只字不提！ 

你看周莹就特别不一样了！

她劝说两个叔叔入股机器织布局的时候谈啥？谈大家的好处，谈大家的机遇：

朝廷有税收优惠，而竞争者又只有一个！此时不入股，更待何时？

她在婆婆要求她赶走那个带入麾下的土匪的时候，她又谈什么？

谈的是那个人能够打架，对我们整个家族有用。

我越看，就越觉得如果周莹活在现代，可以直接当《奇葩说》冠军了，王执中可能也没什么机会了。

“好好说话”这四个字，根本就不用去上课，周莹就是“好好说话”本人！

在任何谈判的场合，大家都讨厌故作渊博的卖弄，也讨厌自顾利益的傻逼。

所以，除非你是马云爸爸，否则少说“你们”，多说“咱们”，少批评别人的错误，多张罗共同的好处。

会谈判的人，从来心里都先装着他人。

这个世界有两样东西我感到特服气，一种是马蓉式的心机，一种是周莹式的套路。

他们俩都情商高，一个是藏得深，一个是用得巧。

原来，所谓情商高，还真的不仅仅是“不发脾气”。

那是，除了能控制住自己的情绪之外，还能有本事控制别人的情绪，一不小心还能变成生产力。

—THE END—

☀作者：维小维，前世界500强管理层，有料的职场妈妈。两度改行，混迹投资圈。专注解构个人成长，写最接地气的深度干货。转载请到原作者公众号获得授权。公众号“维小维生素”（ID：Weixiaowei6）。灼见经授权发布。

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