当你读懂《贫穷的本质》，离钱就很近了

Sept.

10

灼见（ID：penetratingview）

困住我们的从来不是别人，而是那个盲目又固执的自己。

作者 | 每晚·瑾山月

来源 | 每晚一卷书（JYXZ89896）

看过一篇报道：

在一些发展中国家，有数百万穷人，每周只有4美分收入。慈善机构前去捐款，给每户贫困家庭发放1000元美金。

起初，这笔“巨款”的确让他们生活起色不少，但仅仅两年之后，90%的人又跌落贫穷的深渊。

有人疑惑：“有了钱，怎么还会穷？”

他们完全可以拿钱做买卖，或者进行商业投资，或是学个一技之长去打工。

可现实却是，无论他们怎么努力，最后依旧挣扎在贫穷边缘。

有人拼命工作赚钱，却因一场大病，一夜返贫；有人忍不住消费，整天东拼西凑地还账单；还有人早早辍学打工，到头来，成了最廉价的劳动力……

我们想尽办法致富，可结果却是越努力越穷，越穷越没信心。

诺贝尔经济学奖得主阿比吉特和埃斯特，是世界级“贫困”专家，他们发现：人之所以穷，是因为掉入了一个又一个的“贫穷陷阱”。

两位经济学家合写了一本书，名为《贫穷的本质》，他们从专业角度深度剖析过这一困扰人类上千年的难题。

最终发现，摆脱贫穷唯一的办法，就是要从根本上跳出“贫穷的陷阱”。

01

消费陷阱在书里，作者讲了穷人帕克的故事。帕克，是印尼的一个农民，常年吃不饱饭。他身体极度虚弱，干不了活，赚不来钱。可当阿比吉特去帕克家时，却意外地发现他根本不“穷”，帕克家里不仅有电视机、DVD机、移动电话，还有茶叶、咖啡和糖。阿比吉特百思不解：“你为什么不先填饱肚子，而是买这些没用的？”帕克说：“我总得给自己找点乐子。”在贫民窟，帕克远不是个例。阿比吉特见过很多面黄肌瘦的穷人，挤在音像店购买电影光盘。他对大家说：“吃饱后去赚钱，远比消费重要。”可不管怎么劝，穷人们还是一有点钱，就跑去购物。控制不住享乐的欲望，缺乏延迟满足的定力，令他们陷入了“消费陷阱”。而这种可怕的消费陷阱，在生活中，比比皆是。宁愿花钱吃大餐，也不愿报网课学技能；宁愿在促销中当剁手党，也不愿办卡去健身。在信贷、分期、打折的商业促销中，我们总是盲目消费。早已忘了最该花钱的地方，是增强自己赚钱的本事。低层次的人，受金钱驱使；高段位的人，把钱当成工具。“该花钱的地方，千千万万要花，不该花钱的地方，一分一厘要省。”把钱花在刀刃上，才能不被消费陷阱吞噬。

02

健康陷阱社会学家做过一项调查：当赚钱和健康发生冲突，你会作何选择？结果显示：70%的人，选择赚钱，放弃健康。没病没灾时，都觉得自己能打能抗，等生病住院，又不得不拿钱补救。这种“健康陷阱”，只要掉进去一次，就再无翻身的可能。书里提到，他们给穷人做调研时，发现了很多奇怪的现象。政府发放药物、消毒剂、营养片，尽管是免费的，穷人们也懒得去领；收入不高的上班族，宁愿花钱喝酒，也舍不得买一瓶廉价的补铁片；100美元的氯包，能预防32种疟疾，可没有一个家庭觉得有必要购买……穷人们似乎特别自信，拒绝拿出一点时间和金钱来关照身体。但事实是，最容易患病的，正是他们。有句话很扎心：“一个普通人和穷人的距离，就隔着一场大病。”人最大的愚蠢，就是对身体漠不关心，把健康放在最后。两位作者将这种“健康陷阱”归结为：意识的缺失与行动的拖延。不想因病致贫，既要有意识上的觉醒，更要在日常生活中养护自己。

03

思维陷阱作者埃斯特有个叫尤努斯的朋友，是一位成功的企业家。一次，尤努斯外出，看到三个印度妇女，在公路上扬沙子。他好奇地上前询问，竟得知这是一门无本万利的好买卖。妇女们从海边运来湿沙子，铺在公路上任汽车碾压，等尾气吹干沙子，她们再收集起来，卖给有钱人。因为这种沙子，细腻干净，正好用来擦拭高档餐具。尤努斯提出，可以投资帮大家建工厂，一起多赚点钱，但妇女们却拒绝他说：“我们只想填饱肚子而已。”尤努斯无奈地说：“穷人们发不了财，很大的一个原因，就是思维局限。”为了对比富人与穷人，埃斯特画了这样两条曲线。穷人做生意是OP曲线，很容易起步，但到某一个点就停下来，之后再也没有突破；而富人做生意是OZ曲线，会在调整和尝试中持续盈利，不断超越原有水平。而导致差别的根源，就在于思维模式。比起富人，穷人的认知结构十分固化，无法迭代。巴菲特说过：“我的一生中，从未遇见一位没亏过钱的富人，却遇见许多什么都不敢干而从未亏掉一毛钱的穷人。”不敢尝试，拒绝改变，逃避挑战，看似安全，却也失去了一切可能性。财富到底在哪里？如果思维是一堵墙，钱就在墙的另一边。不走出思维陷阱，无论多努力的人，都不会赚到大钱。

04

情绪陷阱2008年夏，两位作者认识了一个叫蒂娜的可怜女人。她患有抑郁症，和残疾的母亲挤在破烂的窝棚里，靠乞讨为生。她原本经营着一家服装厂，却因为丈夫收回一张空头支票而陷入困境。那天得知丈夫被骗后，她大发雷霆，不停地咒骂抱怨，之后更是越想越绝望，干脆放弃了经营。几个月后，丈夫出了严重的车祸，并向蒂娜提出了离婚。一连串打击下，蒂娜万念俱灰，再也无法好好生活。不少人鼓励她：“打起精神来，你可以东山再起。”但蒂娜每次都沮丧地说：“没有希望了，我天生就是穷命。”心理学家阿尔伯特，提出过一个“ABC模型”。A是指事件，B是指由事件引发的情绪，C是指由情绪引发的结果。很多时候，不是A直接导致了C，而是我们的情绪B决定了事态走向。就像故事里的蒂娜，她的不幸并非因为那张空头支票，而是源自太过消极的情绪。生活中，谁都可能遭遇意外，碰上坏事，任由自己发脾气、沮丧、难过，只会让负面情绪引发恶性循环。决定生活的不是某件事，而是我们对这件事的反应。两位作者一致认为，穷人因为生活艰难，更容易情绪化。因为输不起、怕损失，他们陷入诸多“情绪陷阱”中不可自拔。生活已经很难了，别让自己的情绪，成为你跨不过去的那道鸿沟。

05

教育陷阱《人生算法》有这么一句话——穷人倾向于拿到确定的东西，他们不要概率权。拿教育来说，穷人等不及用知识赚钱，而是一有可能就出门打工。知识到底能不能变现，他们不确定，但打工一天拿到的钱却亲眼可见。这样做，能暂时缓解贫穷，却付出了巨大的机会成本。作者阿比吉特，一直认为穷人是没钱读书，可接触大量穷人之后，他才明白事实远非如此。在很多国家，穷人可以读免费的公益学校。可遗憾的是，他们中的大部分人，小学没读完，就急忙忙投身社会。阿比吉特公布了一组数据：“小学教育会让一个人增收6%，初中教育会增收12%，高中教育则高达20%，如果继续深造，读大学读研，乃至考博，收入将呈指数级上升。”可这组数据在贫民窟毫不起效，大家始终觉得：读书无用。功利心和实用主义，令无数家庭陷入“教育陷阱”之中。可实际上，对穷人而言，在无背景无人脉的前提下，读书是唯一那条改命的路。给自己一点时间，用知识武装起头脑，才能打通社会的壁垒。教育，是以小博大的博弈。只要坚持下来，你才能用四两拨千斤的巧劲，甩掉贫穷的帽子。

06

聪明陷阱在印度，有一位蕾迪女士，是某家信贷公司的首席执行官。一天，她在路上遇到一个拾破烂的人。听他抱怨说：“如果有自己的小推车就好了，现在每天还完租车费，赚的钱连一个饼都买不起。”蕾迪一听，顿生怜悯之心，马上以极低的利率给这人发放了一笔小额贷款，帮他买到了小推车。不久后，善良的蕾迪将这种贷款推广，很快就帮到了上万名穷人。但令人万万想不到的是，仅仅半年后，蕾迪就遇上了大麻烦。先是有人制造骗局以各种理由拒绝还款，后有人拿了钱就消失，甚至有人造谣蕾迪因经济犯罪马上跑路，她的贷款可以不还。穷人们发挥聪明才智，每个人都能为自己找到不还款的理由。最后，伤透了心的蕾迪，因收不回借款而宣告破产。穷人们白拿贷款，看似赚了便宜，可结果却是再也没人愿意贷款给他们。再到急用钱时，他们只能找黑帮借高利贷，而结果大都是家破人亡。在书里，两位作者感慨道：穷人们并不笨，但他们的聪明，往往用错了地方。很多时候，人越穷越爱耍小聪明，越没钱越想钻空子。可命运所有的馈赠，都暗中标好了价格，每一种投机取巧，最终都套牢自己。心理学上，有一个“聪明守恒定律”：一个人越精明，越容易遭受失败；越是聪明过了头，越反被聪明误。小聪明，恰恰是最大的陷阱。把脑子用对地方，脚踏实地地赚钱，才是人最该走的正路。▽一直以来，我们都认为贫穷是一种不可抗力。是厄运，是意外，是他人的为难，是外界的戕害，导致我们无法翻身。可后来才明白，困住我们的从来不是别人，而是那个盲目又固执的自己。而真正能帮到我们的，也恰恰是觉醒后的自己。点个“在看”，愿我们都能绕过一个个陷阱，过上理想的生活。

— THE END —

☀本文选自每晚一卷书（ID：JYXZ89896），腹有诗书气自华，再忙也别忘记给自己充电。灼见经授权发布。

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