财经π|12962亿！跃居A股第四！茅台总市值超中石油农行，何时涨到2万元？
今日早盘，贵州茅台继续疯狂的上涨模式，盘中站稳1000元大关，续创历史新高。
在股价创新高的同时，贵州茅台市值也迭创新高。截至收盘，贵州茅台涨4.86%，报1031.86元/股，总市值12962亿。一举超过农业银行、中国石油，上升至A股总市值排名第4位。
近日，网易财经推出“财经π”视频对谈节目。节目由网易传媒副总编、著名财经主持人姚长盛主持，著名财经专家叶檀、石述思、李德林等担任节目嘉宾。“财经π”以全球化的视野，深入探讨什么样的企业是好企业、如何创造公司价值、如何塑造管理的力量。
茅台成为中国第一个股价突破1000元的股票，未来股价能到多少？本期“财经π”，姚长盛、叶檀、石述思探讨了茅台的成功缘自成功的营销。茅台酒厂善于讲故事，通过故事在人们心目中中牢牢树立起茅台酒品牌形象，从而使茅台酒同时兼具高档消费品和投资品的双重属性。
一、茅台股价何时到2万元？
茅台维系着北方城市饭局的档次
姚长盛：茅台股价什么时候到5000，你觉得有这一天还是没这一天，有这一天是什么时候？
石述思：叶老师比咱俩有钱，就是因为几年前买了茅台股。
姚长盛：家里都是茅台。
石述思：囤了5吨茅台。
叶檀：就是因为。
姚长盛：你说游泳池里都是茅台是吗？
叶檀：以后到我们家去，请你们游泳。
姚长盛：茅台泳。
姚长盛：我现在准备做餐饮，餐饮上的方式就是只要这局席没有茅台，档次就下来了。我不知道在其他的地方是不是，反正我在北方大部分的城市看到的都是这样的。
叶檀：比如说你如果今天晚上请我们喝酒的话，桌上一定要有一瓶茅台。
姚长盛：我如果不请你喝茅台，那是有点问题。
叶檀：对吧？
姚长盛：她心里一定会不舒服。
石述思：茅台，我当过它的品酒师。呀，一堆人。
石述思：都是各种名流，主要他们娱乐圈的多，文化圈的多。就品酒，然后品完酒，我就冲着它送的茅台去的，首先是真的。
姚长盛：首先是真的。
石述思：第二，茅台真的成了长盛说的，它是一种身份的象征，它是一种饭桌必备，中国正经事全是饭桌上谈的。
有生之年能看到茅台的股价到2万元？
姚长盛：茅台呢，为什么在现在变成叫中国股市上必须要去看的一家公司？其实就是因为它太独特了。我还记得，我给你复原一下这个情节，但斌是怎么来形容茅台的？
石述思：但斌，认识。
姚长盛：但斌说，在我的有生之年，我一定会看到茅台涨到，当时是700多，涨到1000。
叶檀：这说起来还是比较保守。
姚长盛：2000。
叶檀：对。
姚长盛：3000。
叶檀：对。
姚长盛：5000，你还加一筹吗？
石述思：要加。
姚长盛：你如果不加入的话，他给你加，1万。
叶檀：对。
姚长盛：2万，你加一筹吗？没有了后面。
石述思：日元。
姚长盛：就是我在我的有生之年，他说能看到，我记得全疯了当时，大家全傻了，不知道（他）聊什么呢。但是你最后去看的话，他有他背后自己的一个逻辑。
姚长盛：我们怎么去判断一个公司的价值？如果说从整个社会给了茅台一个充分的口碑、人情还有加上杠杆的溢价之外的话，你总得看看这家公司到底强在哪儿。
炒房不如炒茅台
石述思：你看产品没有问题，茅台红色基因吧，它有传说，有故事支撑的酒，都不是一般的酒，是吧。你看调查那么多酒厂，哪个不都有故事？茅台的这个故事是跟国联系在一起的，这个产品特别独特的一点，它负有另外一个属性，就是投资属性。
姚长盛：对。
石述思：就是你炒房子不如炒茅台，茅台这个产品今天拿来的咱们娱乐圈谈，他肯定谈论投资啊对不对，因为投资就是娱乐圈的事儿啊对吧。你真正正经做买卖的才是财经圈的呢，正经做买卖的日子都特难过。
姚长盛：这话得反过来说，叫投资本来就是一件很娱乐的事。
石述思：产品都没啥希望了。
二、茅台怎样炼成酒黄金？
酒黄金的价值来自于消费者预期
叶檀：你说这个翡翠值钱吧？只要中国人认，有土豪给钱，它就是值这个钱。茅台同样也是如此，它只要是回购，然后在投资品市场上有人买，一瓶现在2000多，然后有人出3000块钱购买，那就它肯定预期值3000多块钱，投资品属性就在这儿。
但是关键问题是，它要培养出这么一群人，像你们晚上喝酒，你们都认。我家里还有两瓶茅台你收不？
石述思：没问题，没问题，看价格。这个酒黄金之所以牛，跟刚需又挂钩。而翡翠不是刚需。
姚长盛：她其实说的第一属于消耗品，第二是大家还是要用。
石述思：又赶上一个消费升级。
姚长盛：但是你很少见到说，我们说分析茅台这么独特的一个现象，毛利率百分之九十几，我说你这不是抢钱吗？
石述思：对呀，太恐怖了。
怎样做到白喝茅台？
姚长盛：净利润随便算一算，人家还把各种成本给你摊进去，百分之四五十。你觉得有这样的公司吗？有啊，但凡中国有另外一家公司能做到毛利率百分之九十几，净利润最后能做到百分之四五十的，这情景底下，马上来一家公司跟你竞争啊。
跟你竞争就把你摊薄了。没有人跟茅台竞争，说我再开一厂，我也是中国第一酱香，没门儿。第二件事情，刚才提到的，已经很少见到有任何一种酒，有一个明确的出口叫做我确定，这瓶酒明年比今年值钱，没见过。
石述思：对，投资品。
姚长盛：从来没见过，所以为什么最后是买茅台变成一箱一箱买，一件一件买，一车一车买，说放在那反正我也要喝吗，我喝十年可能才喝一半。把剩下的一半一卖，这又变成了我，就变成白喝这酒了。
茅台粉丝陷入了自我营造的梦境
叶檀：对，但是我觉得你们陷入了一个自我营造的梦里面，我就这么说吧，比如说像国际上的品牌酒，那种奢侈品的酒，它要以此做广告，它得营造一个梦，然后让你适应它的口味，让你觉得它每年的那个量也是有限的。它每年的产品迭代你就往上走。说另外一款酒，有什么区别，就是假设洋河现在也在打高端，它在打它的手工班。
石述思：收了好几吨洋河，您第二次提到了。
叶檀：算一算，它跟茅台的区别在什么地方？就是在什么样一种情况下它形成了势能，这种势能让你觉得是不可取代的。其实本质上都是白酒，都是高端酒，都在跟你说我是五年、十年，基酒是怎么样的。哪有什么奢侈品是不可取代的？
茅台是比黄金还好的投资品
姚长盛：我不喝白酒。
叶檀：对。
姚长盛：我不瞒你说不喝白酒。
石述思：我也不喝酒。
姚长盛：两个不喝白酒的人，一个成为了茅台的民间品酒员，另外一个即使不喝白酒也知道茅台，所有人送我我都留着，别人送我的那酒，什么酒我都送人了，但是茅台我留着。而且茅台会出现一种什么样的情况呢？就像您…
叶檀：别人送你黄金你留着吗？
姚长盛：送我黄金我留着，我说酒啊。
叶檀：那说明茅台跟黄金是一样的，你认为是一种投资品。
姚长盛：我觉得茅台比黄金要好。
叶檀：对呀。
三、茅台的故事很恐怖
茅台的庙堂与江湖
石述思：我同意是一个投资品，它有消费属性的投资品，非常恐怖的一个事。另外所有关于酒的，现代的中国的所有的故事，因为现在我们就说，故事决定一切，那它故事，关于酒最著名的故事都是茅台的。而且这个茅台…
姚长盛：我们说最著名。
石述思：咱再谈得透一点，茅台所有的故事都是连着庙堂和江湖的。
叶檀：这个我们能够理解。其实你们刚才有一个因果倒置，你们说是因为有故事，因为有这些历史，因为有它的，它的故事好、品牌好，然后现在茅台价格涨。但是在我眼里，它就是一个产品。正因为它这个产品营销做得好，产品品质还不错，它的营销做得特别好，所以产生了这一系列故事，这一系列属性。
姚长盛：我同意。
叶檀：它是倒推过来的。
姚长盛：我同意。
石述思：叶老师说了一个部分，我也同意这个部分，但是不是全部。
用冯小刚的故事解开茅台的营销秘诀
姚长盛：茅台的历史一百多年，中国的酒岂止一百多年。我们看现在光有品牌的这些酒，比它时间要长的，一千年以上的都有，刘伶也有，你看什么泸州老窖也有，你去看其他这些酒各种各样的。每一个地方中国都有，每一个省，每一个市几乎都有一款自己的名酒，往上一追都超过一百年。然后它那个弄到一千年。
石述思：我跟你探讨个娱乐圈的问题，来解释你的刘伶的困惑。
姚长盛：我没困惑，但是我也想听听。
石述思：听说过冯小刚导演的春晚吗？冯小刚是喜剧之王，咱可以通过这来说茅台。冯小刚、票房之王、喜剧之王，不挺好吗？市场上投票，拿人民币投票，投出一个票房之王。但是冯小刚呢？一心去导春晚，然后为了这届春晚留下了一句特别著名的话，我是被春晚请去解决问题的。后来被春晚当成问题解决了。
史上最差的一届春晚，可能就是冯导。但是后来分析他为什么要去春晚呢？刘伶找江湖，冯小刚一生梦想就是起于江湖，成于庙堂，春晚是某种国家的，某种认证，而茅台在这方面比所有的酒都根正苗红，这成就了它中国第一酒，它的价值。就是价值，影响是一个部分，它的饥饿营销，我认为在中国能跟苹果媲美，它的特殊的这种分销制度。当然在后来也发生了很大的改变，它是一个非常重要的。
为什么说叶老师说了一部分，但是核心我认为，它的江湖地位，它的塑造，这个国字的这个，是最值钱的。
茅台朔造了人们“历史悠久”的错觉
姚长盛：我也明白你的意思，但是我理解刚才呢，这个檀姐的意思是这个，就是我们如果把它还原成一个酒的话，第一是不是得说这个酒的口味和产品，是吧，就是你的核心是什么。第二得说你的历史，第三再说你的定价，第四再说你的营销，第五再说你的文化，大概沿着这么一个脉络去说
如果说产品的话，其实就需要来问，有没有比它产品更好的，有没有比它更香的？
石述思：未必。
姚长盛：第二个呢，就开始说你是不是历史够悠久。
叶檀：对。
姚长盛：那肯定不是历史最悠久，那就是好玩的就来了，你又不是历史最悠久，你怎么能做到好像是中国历史最悠久的一款酒？我觉得这是厉害的地方。
不是历史成就茅台，而是茅台营销历史
叶檀：他说的所有这一切，其实我都是可以倒推的。比如他的理由，我认为都是伪理由，是不存在的。说茅台的口味好，大家都习惯了，所以它销量高。要知道在80年代的时候是五粮液销量最大。
姚长盛：对。
叶檀：不是茅台，也就是说茅台是这几十年培养出来的这个口味，绝对不是原先的口味。你要说它根正苗红，没错，但是我们西部，从南到北这么万里长征走过去，我相信他们在陕西也喝酒啊，为什么那些酒就没有出来，而且遵义当地也有很多酒。
姚长盛：对。
姚长盛：我相信一路走过去，他不可能就停在当地喝酒。
叶檀：那事实上并不是说它，它有这个历史很重要，而是说这个历史变成了它的重要的一个营销点，它营销的地方。
四、茅台还能走多远？
茅台股价可能会很快到5000元
姚长盛：说了这么多八卦，然后又说了那么多分析方法，其实就俩意思：第一个意思，茅台怎么走到今天的。第二个意思，茅台还能走多远。
叶檀：第一个，我先说第一次个，就是说从80年代到现在，你在中国的白酒市场上，目标明确的然后营销做的极好的，又做了投资属性的白酒企业，找不到第二家。
姚长盛：对。
叶檀：也就是说茅台真正的起家，在我眼里就是取代五粮液之后这三十多年的事。
石述思：有这样一种，就是说叶老师说的两点价值属性，茅台有非常强的价值属性，刚需属性、价值属性、投资属性，它有三点了，价值就是匹配的，消费就是刚需就是它的产品，然后它的投资属性，三点集于一身，就是一个面。5000真的是，不是痴人说梦，有可能很快就会实现。
姚长盛：很快是多长时间？
石述思：十年？
姚长盛：十年。
叶檀：投资有风险。
茅台酒的投资神话推高酒价
叶檀：你想啊，这个茅台的话，在我眼里如果是我并不是一个，就是不是一个刚需，因为我不是一个白酒的刚需，所以我也不是这么一个口味的刚需，这是消费层面。我们一直说房地产几个层面？房地产两个层面，第一消费者，对不对，刚需层面。那么茅台在刚需层面，它的人群是可以锁定的，只是越扩越大。我们喝酒多少人，假设说这些人全部都是喝茅台的。
石述思：喝的不是酒，喝的是面子。
叶檀：那么一年是多少，那么这个东西我们其实是可以算得出来一年的销量。
石述思：永远不够。它的量有限，3万吨，努了劲了，新上任一个董事长，3.1万。它总体是供需失衡的。
叶檀：第二个的话就是，我觉得对于我们这些非当事的人来说，那我会不会去买。你说买了一箱放着，有可能。
姚长盛：可能性小。
叶檀：为什么呢？反正它不会跌价，放着也就放着。
姚长盛：多可怕，它不会跌价，对吧。
石述思：你为什么老喝不上茅台？都是被不喝酒的叶老师给买了。
消费者有病？茅台不是刚需是面子
姚长盛：但是真的，我觉得假茅台真的很好。我再最后问你一个问题，你喝过最好喝的白酒是什么？
石述思：假茅台。
石述思：其实茅台酒瓶倒出来的酒是不是茅台并不重要，只要所有人…
姚长盛：关键是从那个瓶子里倒出来的。
石述思：只要所有的人认为。
叶檀：你让我想起一个故事，就是说诗词叫做多余才是美。你看中世纪的欧洲贵妇，衣服都后摆特别大，她一定要显示我的，我其实明明不喜欢茅台，但是我能喝得起茅台，我在这个世界上才有意义。
姚长盛：我们娱乐圈看投资只有一句话，钱是用来浪费的。
叶檀：那，茅台是用来干什么的？
姚长盛：买茅台是用来买面的。
石述思：嗯。
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