「理财险」都是骗人的吗？

假期在家的时候，无意间刷到一个视频。

是我比较喜欢的一位博主做的一期关于众筹与保险主题的采访视频，对话的两人都是清华毕业的，妥妥的高知分子。

但老实说，这个视频看得我很难受。

疑惑震惊，愤怒羞愧......在视频播放过程中，我的情绪就像跑马灯一样，一会变个样。

视频里面其实也有很多不错的内容与观点，可谈到买保险的时候，攻击性就逐渐强了起来，很多言论都让人有种不适感。

比如他们认为很多保险是为了赚钱而存在的，像返本型的、理财型的，业务员之所以推销这种，是因为他们赚的多，所以买保险一定要买消费型的，一年几百块就可以，千万不要买还能有回报的。

底下评论区也有人指出了这个观点的不当，但更多的人觉得之所以有人跳脚是因为博主指出了「真相」。

我很诧异对方对保险的认知如此片面，却还能非常自信坦然地输出，可当我看到，他们谈到为什么不信任保险公司的时候，我就有些理解了。

「没有一个子女希望看到自己的父母被卖保险的给缠上」。这位博主表示，自己的妈妈经常被保险推销员「骚扰」，被推销理财险和未来养老院等一系列她认为非常不靠谱的东西。

她也和这些推销员聊过天，但对方和她说的东西，与合同里呈现的内容完全对不上，她提出质疑后对方也支支吾吾地解释不清。这样的经历就很好解释为什么她会觉得大部分的保险是为了「卖」而卖的了。

确实，大部分的推销，都会让人不舒服，保险业尤为甚者。

缠人一把好手，专业问题却回答不好。只会让人买买买，用情感绑架，但既说不出客观理由，也说理不清条款内容。就算买了，消费者也还没搞明白自己买的是个啥。

我把这个视频转发给关哥后，关哥就淡淡地回复了两句话：「非专业人士这样理解也很正常」，「保险推销整体是很讨厌，我也不喜欢」

导致这个问题的原因有两个，一是行业水平不行，二是大众认知不够。

不过两个其实也是一个问题。消费者认知不够还不是因为行业整体水平不够呗。

所以从事一线业务的朋友们，大家争争气，挽救下保险业岌岌可危的口碑吧。

另外就像某期播客里，一位听友朋友的留言：

保险是知识而不是常识，所以哪怕是我们认为的学霸们，在保险的认知上可能也会出现偏差。

不过这可能也和如今的销售环境有关，误导过多，从而导致很多负面新闻。

比如很多老人去银行存钱，却被工作人员引导买成了保险。

上图是某银行内的一个宣传小黑板，了解的朋友大概能猜出来这是一个增额终身寿险，但不了解的朋友可能真的会认为这是一个理财产品。

如果不说清楚，可能真的会被当成一个「随用随取」的理财去买，然后等过个一年半载想去取钱的时候，发现现在退保拿到的钱居然比保费还少的时候就彻底傻眼了，于是「理财保险都是骗人的」这句话又会被传开。

甚至又会上新闻，然后底下一大堆人骂「卖保险的没一个好东西」。

从来没有坑蒙拐骗过的从业者们可能也会觉得委屈：自己兢兢业业工作，从没有对不起过任何一个人，但还得帮这些昧良心赚钱的人背锅，好冤呀。

但有没有可能，我们多做一点，提高自己的业务水平的同时也努力提高消费者的认知，让他们有能力甄别出一些销售套路和谎言，从而减少类似的现象呢。

这几年，储蓄型保险逐步进入到大众的视野。购买此类险种的人也越来越多。

这是个值得开心但也需要警惕的现象。

开心是因为越来越多的人开始正视储蓄险的作用与自己的隐性需求了。

警惕则是因为储蓄险是一种极容易产生误解的险种，或由于从业人员自身理解不到位给了消费者错误的建议，或由于消费者自己理解错误，导致很多人买错后有一种怨怼的情绪，很容易为保险业本就不太好的名声再添「黑料」。

我们一直认为储蓄险属于「进阶型」保险，需要足够的保险理念与专业知识的积累，才能把这个险种给搞明白，而并不是单纯对比个IRR就能做抉择。

除了要了解它的产品形态与功能，更要搞清楚买储蓄险的真实需求，这是件顶顶复杂的事，完全不是三言两语就能梳理清楚的。

同时很多人会觉得说，储蓄险太晦涩难懂，虽然总听别人说这个好，自己也想买，但业务员说的东西自己都听不懂，不免担心自己被忽悠。

所以相关知识的科普就显得尤为重要了。

不过说实话，能不带立场把储蓄险说明白的人其实并不多。能说明白，且说的逻辑清晰，深入透彻的更是寥寥无几。

所以在业内，这种优质的科普内容通常是作为付费教程存在的，我们本来也是想把这部分内容做成付费内容的。

不过最后考虑到种种原因，关哥还是把它当一期普通播客来录了，现在大家都可以免费听到的那种。

这么说虽有王婆卖瓜的嫌疑，但我真心觉得，关哥讲储蓄险的这期播客，是我从业以来，在非培训场合里听到的最为精彩且详细的一次科普。

毫不夸张地说，如果没有听这期浓缩多年专业与经验的宝藏科普，真心血亏。客观理性才叫真科普，这样一期捅破底层真相的播客节目不容错过。

干货满满，逻辑清晰，带你深入了解理财险，从而荡平心中疑惑，分红险、万能险或是最近热卖的增额寿，通通能帮你整明白。

还没有听的，快扫描下方二维码或者打开小宇宙app搜索节目名称收听吧。

不管是从业者，还是消费者，我都推荐你们去听，相信在里面都可以找到让各位醍醐灌顶的一些东西。

最后希望从业人员能够越来越优秀，大众对保险的误解也能够越来越少。

保险本身是个好东西，它不该背负这么多误会。

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