拿下！山钢近8000吨型钢订单助力乡村振兴......

近日

山钢股份营销总公司

成功开发终端用户

山东某农业综合开发公司

双方首次合作即签订

近8000吨型钢产品框架协议订单

实现了鲁西区域终端用户开发新突破

NEWS

用户连接

该用户单位是济南市政府为加快农业产业结构调整、实现农业产业一体化经营而组建的农业综合开发公司，是济南市农业开发的投资主体和资本运营主体，山东省百强农业龙头企业之一，双方合作领域涉及商业综合体、工业园厂房建造等。

下半年

为缓解区域内地市间销售不均衡

渠道单一、集中度过高等问题

鲁西销售公司

加大终端用户开发力度

对济南、聊城等地市的10余家潜在用户

开展了“地毯式”摸排走访

了解用户差异化需求

筛选与山钢新型合作模式相契合的潜在用户

最终与该用户成功“牵手”

进入8月份

为尽快实现双方实质性合作

鲁西销售公司型钢团队

多次到用户驻地走访调研

持续跟踪用户多个项目建设进展

制定

→ 后结算与锁价互补的灵活交付服务

→ 直发与落地自提相结合的备选预案

灵活的合作方式

“套餐自助”式服务

让用户放心

今年以来

营销总公司抓牢现有用户渠道

大力实施终端市场扩容

现有终端用户增量显著

1-8月份

新开发终端用户达161家

较去年同期增加79家

同时

销售量较去年提升94.2%

营销铁军勇往直前！

素材提供｜王庆炜 赵越 常成华

编辑｜张玉   校对｜焦洁

审核｜董鹏   监制｜周传勇

山钢集团新闻传媒中心出品

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