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拿下!山钢近8000吨型钢订单助力乡村振兴......
近日
山钢股份营销总公司
成功开发终端用户
山东某农业综合开发公司
双方首次合作即签订
近8000吨型钢产品框架协议订单
实现了鲁西区域终端用户开发新突破
NEWS
用户连接
该用户单位是济南市政府为加快农业产业结构调整、实现农业产业一体化经营而组建的农业综合开发公司,是济南市农业开发的投资主体和资本运营主体,山东省百强农业龙头企业之一,双方合作领域涉及商业综合体、工业园厂房建造等。
下半年
为缓解区域内地市间销售不均衡
渠道单一、集中度过高等问题
鲁西销售公司
加大终端用户开发力度
对济南、聊城等地市的10余家潜在用户
开展了“地毯式”摸排走访
了解用户差异化需求
筛选与山钢新型合作模式相契合的潜在用户
最终与该用户成功“牵手”
进入8月份
为尽快实现双方实质性合作
鲁西销售公司型钢团队
多次到用户驻地走访调研
持续跟踪用户多个项目建设进展
制定
→ 后结算与锁价互补的灵活交付服务
→ 直发与落地自提相结合的备选预案
灵活的合作方式
“套餐自助”式服务
让用户放心
今年以来
营销总公司抓牢现有用户渠道
大力实施终端市场扩容
现有终端用户增量显著
1-8月份
新开发终端用户达161家
较去年同期增加79家
同时
销售量较去年提升94.2%
营销铁军勇往直前!
素材提供|王庆炜 赵越 常成华
编辑|张玉 校对|焦洁
审核|董鹏 监制|周传勇
山钢集团新闻传媒中心出品
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