浅谈制造业企业营销和授信的两点思考
民营制造业经济是活跃发展的宁波经济的重要基石和城市发展的基础力量，而相关的授信业务也是银行经营活动中不可或缺的组成部分。受区域经济整体影响、当地信用环境复杂等因素，近几年江浙一带银行业对民营制造业普遍持谨慎心态、授信业务拓展趋缓。随着制造业企业系统性和经营性风险逐步释放，宏观和中观政策对制造型实体的支持，选择部分优质企业介入存在一定市场机会。
一、营销成长性企业
对于一些已渡过寒冬仍保持一定成长性的企业，可以逐步营销和介入。
该类企业一般具备以下特点：（1）销售规模呈年20%-30%增幅；（2）毛利润率维持在20%-30%以上；（3）已与下游大中型企业签订意向性合同或框架性协议；（4）银行负债规模适中，未背负高昂的财务包袱；（5）规模扩大产生的配套流动资金或购置土地厂房等方面资金需求，当期静态的财务数据无法匹配较高授信额度。
简单而言，就是有稳定增长预期的成长性企业。该类企业经营性现金流较好，盈利能力较强，有一定的议价空间；可通过陌拜等方式进行营销，提高社会关系较少的客户经理参与率；当期财务数据难以匹配较高授信额度，同业竞争可有效降低；企业发展前景看好，实际控制人会全身心投入企业经营。
二、营销新兴行业上游企业
共享单车风起，摩拜、ofo等大公司占领大城市，骑呗、小蓝等小公司就占领小区域，竞争激烈，最后大家发现真正赚钱的是自行车生产厂家。国外前段时间风靡一时的玩具陀螺，媒体报道说基本上小孩人手一个，销售陀螺可能是门好生意，殊不知它让国内生产陀螺核心部件轴承的慈溪小企业起死回生。娃娃机现在很多大卖场或娱乐场所都能见到，很多人实实在在开始租赁场地经营起来，但配套的软件开发、特色或专利娃娃供应才是真正赚钱的业务。滴滴平台迅速成长，打车模式革新，打车需求被深度发掘，许多人开始从事专车或快车生意，汽车销量大增使得生产厂家受益匪浅。
某个热门项目或新兴行业，在短期内往往会吸引所有人的注意，此时选择介入该项目或行业，门槛已然提高，市场竞争激烈，风险高收益难，先来者设置的壁垒必然没那么容易攻破，对于银行业务拓展亦是同样道理，此时如果将业务营销目光“前移”，视野能否更加开阔？
该类新兴行业的上游企业可以作为营销对象：（1）新兴行业对原有市场具有一定创新或革新意义，例如共享单车改变出行模式，滴滴改变打车模式，娃娃机增加销售渠道；（2）市场需求新增，且可持续性较好；（3）上游企业产品为新兴行业的核心组成部分。
总体业务营销思路首先是坚持差异化思路，其次是坚持跟随市场需求，根据市场变化不断修正业务营销思路，顺势而为，自然事半功倍。
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