北京“催收技能及不良资产清收实战训练”专题研修班 9月6日-9日

信贷人员最光荣

近年来，随着实体经济低迷，信用危机爆发，银行、小贷公司、担保公司等机构的不良贷款率及不良贷款余额均激增，一些机构由于自身信用风险管理体系不健全，缺乏有效的贷后管理以及欠缺逾期贷款的清收知识和合法的催收技巧，金融从业人员在面对逾期贷款时往往一筹莫展，不知所措。由于采取的方式不对，很多本可清收回来的账款却变成了呆账和坏账。机构内部的不良资产如何盘活？

温馨提示

清收问题是现在这些机构的头等大事

为帮助金融的从业人员掌握清收的基本知识和技巧特开展本课程！

●债务人失联、找不到财产、催收成本高、回款效果差

●唯一一套房真的不能执行吗？

●多个债权人如何处置和分配被执行人的财产？

●以新贷偿还旧贷，保证人责任承担？ 

●不良清收策略：经营痛点、健康痛点、影响面子、生意、孩子、生活！

●不良贷户失联了应该怎么办？ 不良贷户为何不想和你好好谈？

俗话说：把钱借出去容易，把钱收回来才是本事。催收是一项需要一定理论指导的技能,需要系统的研究及实战演练才能有效掌握，但遗憾的是，目前国内缺乏对逾期清收的系统研究和梳理，这方面的人才非常紧缺。

如何有效清收逾期和不良贷款是信贷机构迫切需要解决的问题。想要做好催收，既要懂业务，又要懂法律，有责任心，性格还得坚韧，会沟通、谈判能力强，还得懂些心理学和性格学的知识。总之，要想做好催收工作不经过系统的学习和培训是不可能的。而现在信贷机构客户经理普遍年轻化，由于欠缺催收的经验和技能，当逾期大量爆发，“年轻”的客户经理面对“老道”的客户总是一筹莫展。

作为催收人员，你是否能掌握债务人的弱点、伺机而发，从而制胜难缠的债务人呢？你是否掌握了清收的基本知识和熟练的催收技巧？

为解决上述问题，我们特特邀请催收领域权威专家带您破解催收难题，让您识别各种信贷风险，并通过实战案例分享的方式传播实用风险防控措施与催收实战技能。

课程特色

实战--如何处理"放款难、收款更难"的两难问题？

实操—根据客户情况设计清收方案手把手教您打造清收流程

实用--只讲对您有用的清收知识-要点与业务流程

受邀单位

各省、自治区、直辖市、商业银行、城商行、农商行、村镇银行、农信社等机构的行长、副行长、支行行长、行长助理、董事长、总经理及催收资产保全部门、；各担保、小贷、典当等企业负责人及业务、催收从业人员；各省市金融主管部门领导及会员单位。

主办单位

中企清大（北京）教育咨询有限公司

信贷风险管理微信公众号

开课时间、地点

2018年9月6日-9日  北京

（9月6日为报到时间）

课程大纲

第一章：逾期追偿、信贷风险管理

1、借款人的还款意愿分析？

2、借款人可能出现逾期的预警信号都有什么？

3、执行程序中的迟延履行期间的债务利息计算

4、如何利用支付令回收债权？

5、对于财产保全最新司法解释的解读！

6、唯一一套房真的不能执行吗？

7、抵押物被其他债权人先查封如何处理？

8、多个债权人如何处置和分配被执行人的财产？ 

9、已经被法院查封的被拍卖房屋是否需要解封才能过户？

10、未经轮候查封法院同意，在先查封法院能否处置查封财产？

11、能否在执行程序中直接追加被执行人的配偶为被执行人。

12、借款人所有的房屋已经出售但暂未过户，法院能否查封并拍卖。

13、关于拍卖流程及操作要点。（评估价、保留价及是否接受抵债等问题）

14、拍卖前法院需不需要通知抵押权人？

15、抵押权人如何在拍卖程序中实现抵押权。

16、如何执行被执行人对第三人的到期债权？

17、债务人通过恶意诉讼对抗我们执行，如何应对？

18、关于强制报告财产制度。

19、如何利用限制出境等措施？。

20、关于限制高消费措施的运用？

21、常见执行异议类型及处理

22、夫妻一方借款，能否要求其配偶偿还？

23、夫妻一方对外担保之债能否认定为夫妻共同债务？

24、借款人死亡其继承人是否有偿还责任？

25、假公章和冒名签的法律后果分析及防范。

26、以企业名义借钱，但钱用于法定代表人或负责人，能否要求法定表人或负责人一起偿还？

27、企业法定代表人或负责人以个人名义借钱，但钱用于公司经营，能否要求公司一起偿还？

28、公司法定代表人和公司做共同借款人，法律效力如何？

29、冒名贷款和借名贷款法律风险及防范？

30、分公司作为借款人签订借款合同是否有效？

31、国家机关提供保证担保是否有效？

32、事业单位和社会团体提供保证担保是否有效？

33、民营医院或民办学校能否做保证人？

34、支行作为保证人提供担保是否有效

35、分公司做保证人是否有效？

36、公司给他人提供担保未出具股东会或董事会决议是否有效？

37、未在保证期间内及时向保证人主张权利，保证责任是否消灭和免除？

38、保证期间如何确定？

39、保证期间届满，保证人在催款通知书上签字法律效力如何？

40、保证担保的范围如何确定，是否包括律师费？

41、如何理解最高额保证担保？

42、保证合同无效的常见事由及法律后果？

43、债权转让和债务转移对保证责任的影响？

44、以新贷偿还旧贷，保证人责任承担？

45、主债务人破产对保证责任的影响。

46、债务人构成骗取贷款罪，保证人是否用承担保证责任？

47、起诉时能否只起诉保证人或借款人？

48、如果只起诉借款人，之后还能否对保证人另行提起诉讼？

49、抵押物的选择范围及选择原则？

50、未及时办理抵押登记的法律风险？

51、如何应对抵押人倒签租赁合同对抗我们的抵押权？

52、当债务人自己提供的抵押担保和保证担保并存，是否需要先处置债务人提供的抵押担保？（物保和人保并存）

53、债务人自己提供的物的担保和第三人提供的物保并存，如何处理？

54、夫妻一方未经配偶同意擅自将共有房屋抵押，法律效力如何？

55、在合同中约定，借款人到期未偿还借款，抵押物归债权人所有是否有效？

56、集体土地和农村私房能否设定抵押？

57、分公司以其名下财产抵押法律效力如何？

58、主债权转让，抵押权是否需要办理变更登记。

59、未经抵押权人同意擅自转让抵押物的效力如何？

60、当事人约定或登记部门登记的抵押权存续期间是否具有法律约束力？

61、最高额抵押面临的主要风险？——法院查封风险的防范

62、抵押人对抗抵押权人的常见伎俩有哪些？

63、在合同中约定的送达地址能否作为法院司法送达的地址？

64、争议解决方式选择诉讼好还是选择仲裁好？

65、合同填写及盖章中应该注意的问题？

66、合同只盖公章未签字是否成立？

67、如果未在合同中约定律师费由债务人承担，法院是否支持律师费的主张？

68、其他

第二章：逾期不良资产清收实战技能训练

模块一：清收基本技巧训练

（同频同率的说-层层递进的问-全情投入的听-利益关切的引-换位思考的心-恰当走心的赞）

模块二：清收常见错误分析

清收时要带上哪些材料？

不良贷户失联了应该怎么办？ 不良贷户为何不想和你好好谈？

和贷户走心的标准套路是什么？ 和不良贷户走心的目的是什么？

从哪些方面找欠款户的痛点？

如何刺激放大欠款户的痛苦？ 如何捕捉贷户还款的心痛时刻？

不搞威胁的和谐清收行得通吗？

如何确保清收谈判的全程控局？

模块三：深度认识不良贷户

不良贷户的内心世界.老赖为什么敢赖你。

你要做一个什么样的追债人，老赖的心态和应对策略。

不良客户类型及分析、不良贷户还款沟通风格识别与应对策略、不良贷户个性识别

模块四：不良清收策略分析

经营痛点（谈错误、谈风险、谈漏洞）、健康痛点（谈身病、谈心病、谈资源）

影响面子（谈口碑、谈曝光、谈声誉）、影响生意（谈舆论、谈曝光、谈出行）

影响孩子（谈榜样、谈上学、谈发展）、影响生活（谈上门、谈出行、谈消费）

模块五：清收实战案例解读

案例01：“未来希望法”清收涟源市某家庭作坊石棉加工厂；

案例02：“综合帮扶法”清收耒阳市某家庭作坊纸箱加工厂；

案例03：“孩子榜样+拿你开刀法”清收城固县某鱼塘养殖户；

案例04：“伟大母亲法”清收凤城市某家庭作坊烟叶加工户；

案例05：“百思不解法”清收凤城市某大棚款58笔的用款人；

案例06：“你被骗了+生意升级法”清收科右中旗某汽修厂；

案例07：“经营错误清单+撮合和解法”清收中方县某驾校；

案例08：“经营顾问+冷库封存法”清收宽甸县某食品加工厂；

案例09：“经营顾问法”清收晋州市某连锁家居大卖场老板；

案例10：“未来趋势分析法”清收丹东市某洗浴餐饮业大亨；

案例11：“风险提示+假装起诉法”清收城固县某大佬制砖厂；

案例12：“帮你收贷+看病帮扶法”清收科右中旗某综合卖场；

案例13：“健康生意建议+送纳豆法”清收晋州市某拔丝厂；

案例14：“影响孩子发展+拍桌子法”清收耒阳市某建筑商；

案例15：“骗贷激将+堵你门口法”清收城固县某村医诊所；

案例16：“转型建议+影响孩子法”清收扬中某钢架加工厂；

案例17：“资金合理统筹法”清收临城市某帽子制造外贸厂；

案例18：“高利贷解套法”清收建湖县某五金零部件加工厂；

案例19：“卖别墅盘活+时运翻篇法”清收中方县某瓷砖厂；

案例20：“进家施压+拍桌子法”清收城固县某民间借贷人；

案例21：“泰山压顶+影响生意法”清收城固县某地产老板；

案例22：“骗贷抓你+树立典型法”清收方城县某棉花加工厂；

讲师简介

张老师

中企清大金融教育集团特聘讲师，毕业于南开大学，法学硕士，任职于北京市盈科律师事务所。张律师主要致力于银行、信贷金融机构、互联网金融平台、企业法律顾问等业务领域的法律服务。张律师有着丰富的实战经验，服务的客户包括链家金融、融360、世纪佳缘、百合金融、江西银行、鲁西金融、汇融银行、沧州银行、民生银行、北银消费........张律师一直致力于信贷法律风险管理方面的法律研究，将理论与实践相结合，累计已有上千家企业接受过张律师的培训。

张老师：

《不良资产依法清收突击系统》™ 研发导师

曾任：拉手传媒品牌总监/万科地产销售总监/平安信托营销专家讲师/紫金保险首席营销讲师/某商业银行电子银行内训师

现任：某医疗科技公司副总裁/北京方富资本高级顾问/中航证券深圳分公司投资总监/君沃资产董事

开班时间、地点

2018年9月6日—9日（9月6日为报到时间。）

地点：北京

收费标准

3980元/人（含培训费、资料费、场地费、专家费）食宿交通费用自理

报名咨询

刘老师

手   机：13716880300(可加微信）           

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