薇娅，为什么能长期又忙又美？

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每天 8点 12点 20点 不见不散~

作者：梁爽

来源：哪梁爽哪喜庆

ID：zheliangshuang

薇娅很忙。

《十三邀》里曝光过她的日程安排：

15:00 起床 

16:00到19:00 到公司选品，试用商品 

19:00到19:30 过脚本，直播预热 

19:30到20:00 化妆 

20:00到00:00 直播 

00:00到06:00 直播复盘会，选品，对接商家 

06:00到10:00 回家，吃饭

并说：“2019年365天，有330天，薇娅是这样度过的。”

薇娅也很美。

1985年出生的她，今年36岁，和老公海锋有个8岁大的女儿。她的颜值、身材和气质，和女明星同框，也不是绿叶般的陪衬。

我心中的疑问越来越强：为什么薇娅工作那么忙，状态还这么好？是天赋异禀的命运馈赠，还是时间管理的超强达人？

有文章标题说“薇娅的成功和优秀是拿命换的”，但这些年我观察她语速快、反应快、状态好，并没有“拿命换”的悲壮感。

别人关心她的粉丝多不多，带货强不强，只有我关心为什么她能长期又忙又美？

于是钻进她的自传《薇娅：人生是用来改变的》、节目访谈中，寻找蛛丝马迹。

先天基因和后天环境 

是耳濡目染的打底

薇娅7岁时父母离婚，她从小被雷厉风行、干活麻利的外婆抚养长大。外婆每天摆摊到凌晨3点。

外婆对她影响至深，她取名“薇娅”，因为小时候外婆叫她“阿薇呀”。

外婆去世后，薇娅离开老家，北上闯荡。

薇娅有文艺天分，能在演讲比赛中夺冠，却不会表达内心情感，被人误解了也很少解释。自小处于忙碌状态的她，对很多事情来不及产生细腻的感受。

16岁到北京后，她在老天乐服装批发市场做了2年的导购，她经常反季穿版（注：穿版即试穿服装上身效果，展示新款服装吸引顾客），冬穿夏裙，夏穿冬衣，起早贪黑，野蛮生长。

她那时住在香山的亲戚家，凌晨3点多就出门，步行20分钟到车站等公交，赶在老天乐6点营业前到达。

她外形条件佳，穿版效果好，但不会推销。

于是就海绵般地吸收服装基础知识，学习金牌导购的话术，把每个款式的尺码、面料、版型、出货量背熟，再挖掘衣服的差异性优势，分析爆款，思考市场需求，研究服装面料，了解制衣流程。

市场嘈杂，状况频出，常有争执打架，她工作时一直站着，不停地试衣和吆喝，没空坐下休息，吃饭快速解决。有时还需调拨注意力来控场，不要被人挤倒，也不要被车撞到。

薇娅小时候缺乏安全感，她的生活场景和生存打拼，强化了她对时间的感知，已经把“时间不能浪费”深深刻进基因里。

非典后她回到老家，过了一段自然醒的安逸日子，但她不觉得放松，反而有种“惶惶不可终日”的感觉。

她意识到自己“不是一个把享受生活当作乐趣的人，似乎只有工作才能把激情真正点燃”。

用快速行动来验证想法 

比想太多有成效多了

闲不住的人，闲下来就想着要做点什么，于是准备开店，马上找店面。

先把店开起来，再一步一步摸索和优化。从零售到批发，从自己找工厂，到找代工厂轻加工，有得有失，在得中赚点钱，在失中交学费。

生意越来越好后，海锋的朋友开了唱片公司，问薇娅要不要试试，她就去参加声乐和舞蹈培训。有个节目的选手临时有事，薇娅就去替补。

在车轮战的淘汰模式里，比赛的压力和强度，激活薇娅的求胜欲。夺冠后，签约环球唱片。

那时她为出单曲、接商演而时刻准备着，希望却常常落空。但那些锻炼和经历，让她后来做直播时不怕镜头，上节目不太紧张。

人生没有白走的路，每走一步都算数。

起起伏伏的等待，让她看不清希望，摇摆过后，彻底放弃，和海锋去西安重新开店。

在西安把店越做越好后，她发现顾客线下试衣，再去线上购买，认识到网店是趋势。

于是不留后路地举家搬到广州，开始淘宝创业。

怀孕初期，被诊断为先兆流产，她停掉工作，卧床保胎，不再巡店和工作，泡在母婴论坛里学习。

孩子4个月时，她又自我审视，自己带娃和做事比不上阿姨，而听海锋说起店里的事，不自觉地被吸引，于是她又回归职场。

有次带女儿去惠州度假，她接到入驻淘宝直播的邀请电话，条件是每天至少坚持2个小时，断掉一天，直播权限就会被取消。她第二天就赶回了广州。

我发现薇娅是个狠人，做决定直接干脆，果断决绝，安徽老家→北京→西安→广州→杭州，城市换了5个，搬家18次。

没有太多想法上的曲曲绕绕、畏首畏尾、患得患失，不会一直研究、琢磨、衡量，是机会是坑，想再多、猜再多，都不如快速行动，一试便知。

如她所说：想到就去做，想得再多，都不如现实的反馈来得实际。

每当发现自己犹豫时，她会问自己三个问题：“我想要什么？我接下来要做什么？我现在要做好什么？”然后打起全部精神应对。

很著名的一张薇娅早期淘宝直播工作照，而她的“邻居”正是李佳琦

在极为忙碌的工作里

探索出相对不忙的工作方式

当初薇娅和海锋开的店，是北京动物园批发市场第一家不还价的服装店。

他们不喜欢标个虚价，先砍一半，来回还价探底，买卖双方心理博弈、演技较量，顾客掉头离开，店主咬牙挽留，浪费彼此的时间。

在她的店，顾客甚至可以提前告知想要什么衣服，薇娅提前准备，顾客来时，帮顾客预留好车位，顾客一进店就拿货付钱。

省去无效沟通，生意反而越好。

由于生意很好，同行抄作业，薇娅没空追究和扯皮。她不盯着别人的店，不研究别人的款，不管别人生意如何，只把精力放在自己的店里：如何升级店铺，如何做出更好看的款式。

有的顾客可能因为低价在别家购买，后来却会因为品质和细节的差异，又回到薇娅的店买衣服，粘性变得更强。

在西安开店时，她每次去广州，就把行业先进经验带回去。她较早引入条形码，使用专业系统，提高点货效率。

后来做了直播，她觉得塑造“人设”假装几天还行，只有真实舒服的状态才能长久。

很多人跟薇娅打招呼，想把产品上到直播间。

这时她就搬出一套铜墙铁壁的流程：初审、核价、选品，遇到熟或不熟的人求帮忙，直接交给流程，省去解释的时间和心力。

直播时效性强，容错率低。前期做足准备，细写出适用人群，直播尽量不出错，后期不断总结。

一次性工作最高效，不在本身已经比较辛苦的情况下，再增加无谓的消耗。

专业的人对接不同的类目，招人就招眼里有光、直来直去、擅长电商、生活工作能一秒切换的人。

“人的精力有限，如果不擅长，每天疲于奔命，很容易陷入倦怠，不热爱，就会拖延和抗拒，在煎熬中损耗士气。”

做直播后，薇娅算首批试水的人，很少有同行经验可供参考，只能参考自己的经验，复盘变得尤为重要。

她经历过线上前期战略性赔钱，卖掉房子赔合伙人，拍出精美照片却产品有问题，线上订单很多、线下生产力不足等问题。

每个血亏都在教会她：站在用户立场，需要什么产品，怎样展示最直观。流量和营销都是工具，只有用心做好或选好产品才是王道。

很多人工作很忙，家人不理解、不支持，还得解释，甚至争吵，情绪和体力内耗严重。

而薇娅的老公理解支持她。在她因合作伙伴和工作伙伴不理解自己而陷入自我怀疑时，海锋安慰她：你一直在往前走，暂时跟不上你的人，只能陪你走一段。

没有时间陪女儿，女儿有空就去陪她。

独立不意味着什么都自己做，而是知道每个阶段该抓什么、该放什么，减少浪费精力和时间的边角料。

在睡眠很少的情况下 

如何保证好状态？

看薇娅的日程表，我数了一下，她只睡5个小时。

薇娅曾在《花花万物》里说，常态是每天只能睡四五个小时，忙的时候甚至只能睡一两个小时，更何况，那时候的她综艺通告还没有那么多。

知乎上有个提问：为什么有的人能长期少睡眠且精力旺盛？

王振宇回答，有且只有两种情况：

1. 天生只需更少的睡眠便可恢复精力，很大程度由基因决定。

2. 不是天生睡眠少的人，在有限的睡眠时间里睡眠效率极高。

睡眠效率=晚上睡着的时间/在床上躺着的总时间。睡眠效率高，不仅睡得快，而且睡得好。

很多人有过越想睡越睡不着的经历，心里有事，无法释然，在床上跟睡不着的自己较劲。

看到薇娅日程表里“00:00到06:00 直播复盘会”，我很纳闷，这个时段为什么不睡觉？

薇娅在自传里解释：复盘是情绪支点，有种仪式感，仿佛要把纷乱的工作线索整理清楚，紧绷的神经才能放松下来。

有科研显示，规律性的晚睡晚起理论上不属于熬夜，但很少有人能做到，因为光线、声音、社会性事物都会打扰睡眠。每个人应该按照自己的情况，选择适合自己的作息。

既然悠长假期遥遥无期，就利用碎片化时间让精神松弛下来，洗脸时看下脱口秀，睡前看看短视频和热搜。

外人看上去光鲜亮丽、鸡血澎湃，但从线下转战线上的薇娅，也曾经亏钱亏到卖房，压力大到斑秃。

连父母都问，这么累干吗，为什么不休息两天？

她觉得，“自己的时间不能由自己说了算，我的背后，有一支庞大的团队。”

在《十三邀》里，许知远问薇娅："这么颠倒黑白，不停地奔跑，你不觉得苦吗？

薇娅回答道："不苦，因为热爱。"

有热爱和使命的人，意志力大于普通人。

工作都这么忙了 

怎么见缝插针维持美？

一年365天，起码330天在直播，想去做医美，都没空恢复。

薇娅底子很好，16岁就注意皮肤保养，因为刚到北京时，气候干燥，经常化妆，皮肤变差，后来一直在护肤界探索和学习。

她觉得女人可以不化妆，但不妨学一下。她倾向于化妆，化了比较有精气神，也爱分享心得，还会邀请知名化妆师教大家化。

空闲时会和同事讨论产品和化妆技巧，经常在网上搜护肤攻略。直播间里来了保养得当的女明星，她问陶虹怎么保养，问秦岚一年花多少钱保养，问关晓彤健身后吃不吃东西……我猜里面肯定有她自己的好奇。

平价和高价的护肤品她都试过，觉得不能迷信价格，安全有效最重要。

护肤很理性，她用一款精华，用手机原相机拍下素颜照，等拍到第30张时，翻出第一张对比，验证效果。

我把薇娅作为一个课题研究以后，得出了结论：她之所以又忙又美，有基因的红利，有后天的较劲，有团队的合力。

人生总是有得有失，她遗憾陪女儿的时间很少，明明生活在同一个屋檐下，却过着两个时区的生活。

闲或忙的打开方式，她都尝试过，既然选择忙，就接受忙的设定，在这个前提下不断节约精力，把内耗最小化，说干就干，在干中升级，用旺盛的生命力和进取心，同化身边的人。

你大概率不会活成薇娅，但她很多又忙又美的原理，学到真的很赚。 

没有人能随随便便成功。

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作者简介：梁爽，理性天蝎女，治拎不清、玻璃心、拧巴症，点燃你自律的心。公众号：哪梁爽哪喜庆（ID：zheliangshuang）,微博：@梁爽笑抽筋了，新书《当你又忙又美，何惧患得患失》正在当当销魂热卖中。

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