如何优雅地自卖自夸？学到了学到了
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作者：张瀞仁
来源：《内向者的优势》
果麦文化授权发布
茶水间里，几个同事边冲泡咖啡，边讨论最近的天气。
小主管突然插话：“我跟你们说，我上个工作常去某某地方出差，那边的冬天温度都零下，偏偏老板只信任我，每次都派我。我发现那边的人都穿貂皮大衣，真的很保暖，我也买了好几件，有机会你们也应该去买。”
当时没人说什么，但小主管离开后，大家就开始七嘴八舌地讨论起来。
长辈会说这种人“只会做事，不会做人”，有人会用“不识相”这个词来形容对方。但说穿了，这类人或许只是欠缺恰当的表达方式。
要让人印象深刻的确不容易（当然，如果你不介意以负面形象示人的话，方法倒是不少）。
我是一个内向者，自知不是一个会散发魅力的人，直到因为工作原因必须到处演讲、参加社交活动，我才开始硬着头皮尝试介绍自己的优点。
然而，越想立马吸引别人注意，或越期望自己获得青睐，突发的状况就越容易发生——太用力就容易做过头。
过犹不及，我们努力想凸显自己，获得他人的信任与尊重，却忘了让听者愉悦地接受才是沟通的重点。
其实，被讨厌与让人印象深刻，只有一线之隔，差别在于如何做。
下面就分享几招给你！
拉近距离
如何避免让人家觉得你很高傲？关键就在于展示自我成就的同时，也要让对方觉得你和大家其实是差不多的。
就如我认识的一位作家，年纪虽轻，但每本书都叫好又叫座。
相对于自夸每本书都大卖的成就，她更常说：
赶稿根本是地狱！那段时间我每天被编辑“追杀”，黑眼圈超重，连我妈的生日都没去成。
大家或多或少都有被时间追着跑的经历，她这样一说，听者马上就能感同身受：“虽然当个畅销作家很厉害，但原来她也跟我差不多呀！”
与人聊自己拥有什么与众不同的经验时，顺道补上内心的感受或转移焦点也是博取对方认同的技巧。
例如，“那时候，我正在办某某的世界巡回演唱会，票房特别好，可是我每天只能睡不到3小时，累坏了”，或“某某艺人真的很好，工作认真，但私底下很亲切，常请我们吃夜宵”。
这样说可以将自己的成就与背后的辛苦联结，听者也会感觉到：“好厉害，某某很要求完美，你们也很辛苦吧？”而不是“那你很了不起嘛，赚很多钱吗？”
对成就心存感激
我有个朋友在美国金融界位居要职，除了年轻时差点打进大联盟之外，他也在非洲创办孤儿之家，还出了书。他待人和善、乐于付出，我真的还没见过讨厌他的人。
因为对自己的成就相当引以为豪，他常拿出手机秀出一张张传奇照片，与大家分享他的成就。
在大家赞叹的同时，他则表现出“这一切真的太神奇了对吧，我自己也不敢相信”的模样。
“幸运”是一种常见的说法，事实上效果也不错。
同样都是有钱人，巴菲特说：“我很幸运，在合适的时间来到合适的地方，幸运地待在一个报酬如此丰厚的市场经济当中。”
这感觉是不是就比用钞票叠成墙的土豪好多了？
加些自我调侃
美国律师作家约翰·科科伦20岁出头就进入白宫，担任时任总统克林顿的助手，这个位置一般都是由政治经历丰富的人所担当。
他每次跟别人讲述这段了不起的成就时，总会加上一句“反正其他人不想写的就丢给我”或“我是备用而已，重要的演讲当然不会轮到我”。
这样讲之后，听者通常就会卸下心防，产生深刻印象的同时，也不会觉得他高高在上、遥不可及。
“假抱怨，真自夸”只会招来白眼
社交平台上常会见到“演讲一场一场来，我要到什么时候才能休息啊！”“好烦啊，这个周末不练不行了，下礼拜要跟XXX打球！”等心情表述。
这类披着抱怨外衣的精心吹嘘，通常会造成观者的不舒服。
这种话如果当面讲，只会加强负面效果。
在社交媒体上，要不直接让照片说明一切，要不正面地表现出兴奋、期待。
例如“哇！下礼拜可以亲眼看到XXX”，过多的糖衣装饰反而容易让人觉得虚伪。
这种情况如果是当面讲，还是可以让自己听起来没那么假的。
“我觉得这个慈善活动很有意义，所以就找了朋友一起来帮忙”与“拜托，我也是捐了500万才有这个机会的”，听起来，你更想打谁？
找个队友吧！
在重要的社交场合中，有时单打独斗不如群策群力。不是说要把整个团队都拉到现场，而是如果身边有个人能帮你说好话，效果绝对会更强。
知名营销顾问作家多利·克拉克就建议：
先准备几个可以跟自己互相夸奖的人选，重要场合就约个伙伴一起去吧！
吹嘘自己的成就可能会让对方感觉不舒服，但通过第三人的嘴说出来，一切可就容易接受多了。
像唱双簧一样，你也要配合这个伙伴，不然你的搭档名单很快就会用完。
适度展现幽默
幽默可以加强印象，而不让对方觉得你在自吹自擂，可是尺度很难拿捏。
这里举两个例子。
如果刚好跟名人搭上关系，是发挥的好机会。例如名片刚好发完了，你可以这么说：“对不起，我的名片刚好没了，但上面只写了几行字——我叫某某某，畅销作家某某的弟弟。”
假设你是个服装设计师，在讲到自己的成就时，可以这么说：“我从小就喜欢帮娃娃穿衣服，现在只是换成帮大一点的娃娃穿而已。”
准备简短的自我介绍
在初次见面的场合，主持人常常会请大家做一个简短的自我介绍。
一听到要自我介绍，你是不是就开始紧张了？一直想着等下要讲什么，最后不仅没介绍好自己，连别人的介绍也没听清楚。
领导力教练兼作家佩姬·克劳斯建议，不妨准备几个版本的自我介绍，以备不时之需，内容务必简短，但要令人印象深刻，就像电梯海报那样，在短短30秒内清楚说明自己的特点。
“硅谷最强公关”里吉斯·麦克纳说过：“营销就是一切，一切都是营销。”
的确，在这个什么都讲求营销的世界，对很多人来说，展现自己的能力和成果是职场上的必修课。
本文配图：《那年，我们的夏天》
本书作者张瀞仁，内向值98%，却拥有十余年跨领域营销经验。她以自身的经历来描述内向者在职场和生活中遇到的问题，以及解决办法。她告诉读者：内向者拥有巨大优势，只要精选战场、用对能量，跨出舒适圈，能在多种领域取得成功。
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