县域律所不能搞“农家乐”？杨少平：初心不忘 雄心不改

10年前，2007年，杨少平给自己的律所定了一个小目标：“锐意进取，目标超千。”

他专门请人，把这八个字铭刻在一只方形的笔筒上，放在案头，每天激励自己。

一不小心，小目标实现了！

10年过去了，2017年，“知天命”杨少平依旧初心不忘，雄心不改。他再次给自己定了一个小目标。

这回，他的眼里，不仅有数字，更多的是对行业未来的思考和展望。

3月28日，【朝酒晚茶】小编，专程前往常熟，走进江苏少平律师事务所，听杨少平律师谈县域律所的发展。

2016年的最后一天，江苏少平律师事务所在美丽的虞山脚下召开年度总结大会。

历经二十年砥砺前行，杨少平再次提出律所未来十年发展的“4321”目标，即：汇聚40位与时俱进的专职律师，完成3000万货真价实的业务创收，打造2个苏州有名的专业团队，培养1位继往开来的领军人物，全面实现事务所的转型升级，让事务所在两个文明建设上做到全省有名、苏州有位、常熟独占鳌头，成为名符其实的大所、强所。

形势喜人，形势也逼人。

杨少平说，年前他参加了苏州剑桥人、无锡神阙、南京大成的年会，感触良多！他们分别是苏州、无锡、江苏律师业的龙头。在南京大成的年会上，主任沈永明律师谈到：2016年，全所258人，创收1．68亿元，全省第一。他向全所发出了2017年＂居安思危，再铸辉煌，确保第一＂的倡议。

对杨少平触动最大的是，参加剑桥人律师事务所的年会。他说，想当初同处苏州六县市之一，创办事务所，创收不相上下，20年之后，大家创收差了一大截，令人值得深思。

不找借口，敢于解剖自己，是杨少平一大优点。他坦言，这和自己“胆子不大、步子不快、思想不解放”的“农家乐”思想有关。

他说，县域所没有瓶颈，或者说少平事务所离瓶颈还有很远，现在最主要的是观念问题，是精气神问题，我们不能等闲视之，2017年必须“撸起袖子加油干，创收完成二千万！”

时不我待，十年目标，必须五年完成。

面向未来，杨少平不仅有效果图，更有路线图。

他提出，以 “1234”战略，实现未来发展的“4321”目标。即：打造一个中心；强化二个联盟；建好三个团队；加强四个化。

打造一个中心——即建立少平法律服务中心。2017年，正式组建少平法律服务中心。通过建立专业团队、聘用专业人员、租借专业用房、开展专业服务和实行专业管理等形式，打造中心工作的新模式。

强化二个联盟——即强化江苏大成律所联盟和北京元甲律所联盟。2016年6月份，少平所已同全省17个知名律所建立了联盟，其目的旨在依托北京大成律师事务所的品牌，实现信息互享、资源互通、业务互动。北京元甲律师事务所在代理交通事故案件方面很有特色，有先进的理念，成功的做法和规范化的运作机制，这些都是交通事故团队所要学习和借鉴的地方。要在已加盟的基础上，将他们的运作模式和成功经验学过来，用于办案实践，壮大少平法律服务中心的软实力。

建好三个团队——即交通事故与保险理赔法律服务团队、婚姻家事法律服务团队、破产管理法律服务团队。交通事故与保险理赔团队在一年的运作中，初见成效，业绩逐月上升。但团队要加强管理，规范运作，注重风险，与建立的少平法律服务中心密切协作，共创佳绩。婚姻家事团队，要迅速调整团队人员，制定运行方案，开展对外宣传，扩大团队在社会上的知晓率，开创婚姻家事团队新局面。破产管理团队，通过前二年的实践运作，已积累了一定的经验，要很好地加以总结，继续努力，发挥正能量，力争在2017年争取新突破。

加强四个化——即规模化、规范化、专业化、信息化。

规模化。事务所只有达到了一定规模，才能实现规范化、专业化和信息化。事务所要汇聚40位与时俱进的专职律师，这就是在向规模化方向努力的标志。

规范化。一个律所的大与小、强与弱、作风优与劣，关键看其规范化程度，只有规范化的律所才能逐步走向强、走向专、走向品牌化。要在新常态下，要立规矩、守规矩，严格执行规矩，使各项工作都在规范化的运作下进行。

专业化。国外的经验告诉我们，专业化越细，律师事务所生存空间就越大。因为一个人的精力是有限的，只有将有限的精力用在某一专业上，才能越做越精。

信息化。时代的发展和变迁，使我们已步入了信息化的年代，全体律师要与时俱进，更新知识，跟随移动互联网的到来而改变我们的执业理念，扎实推进我所信息化的建设、运用和管理。

 未来十年发展的新征程已经开启，我们期待并祝愿江苏少平律师事务所锐意进取，为江苏乃至全国县域律所发展放好样子，带好头。