郝惠珍：律师可以营销，但一定是有尊严的营销

1月20日，盈科律师事务所第三届股权、权益高级合伙人大会暨全国专业委员会换届大会在江苏徐州举行。

盈科律师事务所创始合伙人、全球合伙人、名誉主任、党委书记郝惠珍给到场的800名律师作了“贯彻落实十九大精神 学习张军部长讲话”的辅导报告。

为了实现律所可持续发展，她和与会的律师谈了四个关系的处理。这四个关系，对每一位律师都有启发。

今天，【朝酒晚茶】摘要刊登，供大家参考。

现在盈科律所40岁以下的年轻律师占比是79%，应该说我们用前所未有的速度，实现了律师队伍的年轻化。

但是我们必须清醒的认识到，人员增加还需要团队的磨合，业务发展还需要团队之间的契合，品牌化的推广还需要加强律所的文化建设，国际化还需要精英的存在，这些都是我们要考虑的问题。

为了律所可持续发展，我希望与全体股权合伙律师聊一聊如何处理好四个关系：

1处理好律师和律所的关系

律师和律所，是高楼大厦和一砖一瓦的关系，是紧密联系不可分割的关系。我们提倡律所和律师共赢，如何共赢？

互相珍惜，互相尊重，这是前提。

律所给律师搭建了一个执业的平台，提供了一个展现自我的舞台，如何唱好戏、如何用好这个平台这可是关键，因此律所和个人首先是双赢的。

我们投标就是一个律所的整体的结果．我们常说盈科因你而骄傲，盈科因你而自豪。但是我们也知道“一言兴邦，一言毁邦”足以说明细节的重要。没有一砖一瓦的累积，也就没有高楼大厦的耸立。

建设一个什么样的律所和怎样建设一个律所？

作为盈科律师，首先要牢固树立“四个自信”，牢固树立对宪法、法律的自信，并通过我们的工作让更多的老百姓感受到法律更值得相信。所以我们提出了专业立所、党建强所，人才兴所。

一个律师要懂规矩、守纪律，要有红线意识，要有底线意识，要常怀感恩之心，具备自律之德，培养专业之能，为共建盈科所法律服务的大厦添砖加瓦。 

2自由职业和律师自律的关系

这次修改律师法，涉及了八个方面的修改，但最重要的是律师的职业定位。

职业定位不仅仅是一个表述问题，更决定了律师的政治性、法律性、专业性、公益性等属性，决定了律师权利义务，决定了我国律师决不是所谓没有任何约束的“自由职业者”，决不能把自己等同于一般的服务提供者。

律师要增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。遵守法律规范，依法执业，自觉接受执业纪律和道德规范的约束，维护当事人的合法权益，维护法律的正确实施，维护社会公平正义。

在新的历史征程中,“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，对律师来说，既有广阔空间，又提出了新的挑战。广大律师在思想观念、能力素质上要做好准备，抓好意识形态领域的工作让我们的律师自觉服从管理。

3律所品牌和个人营销关系

品牌是什么？  

品牌是给拥有者带来效益，产生增值的一种无形资产。

一个好的品牌可以提升全行业的社会知名度和影响力。

品牌，应当包括每个人的品质、品格、品位。

品牌是用行动加以体现和诠释的。

营销是一种经营，意图就是通过宣传法律服务与寻找律师案源。塑造形象品牌，营销无论对律师个人发展还是律师业整体而言，都有着积极的促进作用，或者说影响也是生产力。

但是律所营销的内容，是建立在成熟的律师团队，有精英律师、丰富经历、成功经验的基础上，而不是扩大宣传、虚假宣传。

律师可以营销，但一定是有尊严的营销。没有尊严、没有底线的追求可悲，没有底线的宣传可耻。因此要坚守自己的原则与底线。

宣传工作重中之重，要按照学懂、弄通、做实的要求，深化学习教育和宣传，牢牢把握正确政治方向、舆论导向、价值取向，建设具有强大凝聚力和引领力的意识形态。宣传工作要注意细节。要处理好个人营销和律所品牌维护的关系。

4政治素质和业务素质的关系

我们律所年轻人45岁以下占到了８０％，但年轻律师注意业务不注意道德操守，注重业务学习不注重综合素质的提高，在是非界线上往往出现问题，或者发现不了问题。

我们希望年轻律师要提高情商，注意道德修养，记住厚德载物。承担社会责任不是说说，是有感情的，你只有接触了社会才知道底层大众维权有多难。另外年轻人成长的路径是３５８１规律，是不能超越的。

律师职业是大器晚成的职业，是不急不躁的职业。

律师从3-５年成为助手律师，５-８年成为合格律师，８－１０年成为骨干律师，１０－１５年成为优秀律师，１５－２０年成为领军人物，这个过程是不能超越和揠苗助长的。

因此要在加强业务学习的同时，提高政治素质。律师不能没有政治素质。在执业中要做到坚守法律、政治、纪律、道德四条底线。在案件代理中，维护当事人的合法权益，维护法律的正确实施，维护社会公平正义，做代理人不做代言人，真正实现律师职业的价值追求。今年，律师学院将分期分批开展对年轻律师的综合素质培训。

应该说“一个时代有一个时代的主题，一代人有一代人的使命。“历史的接力棒已经传到了你们这一代人手上。

打开机遇的未来空间，每个人从中都能找到人生出彩的舞台，社会主要矛盾的变化，对律师职能作用发挥提出了新要求，对整个律师行业提出了新期待，盈科人要有新时代的模样，要抓住机遇，要“快干”“实干”“会干”。我们坚信，只要全体律师始终怀有一颗初心，始终怀有一份敬畏，哪怕前进的路上还有不少困难，也一定会逢山开路、遇水搭桥，34万中国律师已经走在依法治国的方阵里，我们坚信，在未来的法治实践中，迎来属于中国律师的新未来！我们也坚信，在未来的实践中，盈科律师一定要有新作为！

（根据录音整理，未经本人审核）

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