陈扬：青年律师要勤观察、集经验、养人脉

5月17日，江苏金品律所联盟第二期金鹰律师集训营正式开营。开营仪式上，联盟主席、江苏亿诚律师事务所主任陈扬以与青年律师对话的口吻，发表了热情洋溢的讲话，以下为讲稿全文：

各位律师：

经充分的准备，江苏金品律所联盟第二期“金鹰”律师集训营现在正式开营了，通过下午激烈活泼的户外拓展活动，我相信来自联盟不同律所的你们已经成为了朋友。从此，各位不仅是金品律所联盟的盟友，彼此还成了一起学习奋斗的同学。

江苏金品律所联盟于2016年7月正式成立。成立22个月，联盟律所从九家增加至十家，组织发展不快，但联盟在促进成员所发展方面，效果很显著：我们建立了固定的理事会会议制度，成立以来开了七次联盟理事会，每次一个主要议题；联盟各律所和律师间分享成熟法律产品和合作开拓法律市场已全面展开；十家律所软硬件建设都得到提升，金品联盟律所目前几乎都是当地办公条件最好的律所；两年不到的时间，多家律所已获得多项荣誉；金品律师系列书籍，去年年底在法律出版社出版第一本专著《股东法宝》后，获得同行和客户好评。目前第二本金品系列丛书，有关PPP项目操作实务内容的书籍正在排版印刷中。由于有了联盟这个相互促进、借鉴和合作的平台，金品联盟成员所的业务创收持续上升，十家律所年总创收额已从联盟建立之初不到1亿元增长到去年全年超过1.7亿元。

但是，我们清醒地认识到，联盟发展要有凝聚力，仅在各所主任和合伙人间建立信任、互助还远远不够，我们要在普通律师间架起沟通的桥梁、搭起合作的平台。尤其，我们要让联盟所的青年律师感受到金品联盟在不遗余力地帮助你们成长。

因此，从去年始，联盟在线上和线下都开展了一系列活动：线下我们开办了“金鹰”律师集训营，线上开通了“金品”大讲堂，这些活动得到了很好的反响。我们计划，通过几年的时间，金品联盟的每一位律师都能在金鹰集训营受训一次，每个人在联盟律所内都能找到同学。下一期，我们可能考虑专门开办合伙人级别参加的训练营，课程设置当然会有差别。这两次训练营以提高业务技能为主，而合伙人要学习和讨论的是律所管理制度的建立、法律服务市场的开拓、律所人力资源的设计、律所税务的统筹等。

总之，我们希望通过开展一项项活动，让大家对联盟有认同感、参与感，逐步形成金品联盟的文化，让每一个金品律所有信心去迎接互联网时代对我们这个行业的冲击。

与首期集训营一样，这次来的律师都很年轻，大多是85后。在各家律所里，85后所占的比例已经相当可观，成为各家律所的中坚力量。以联盟南京办公室亿诚所为例，我们去年下半年新任命的两位执行主任一位84年出生，一位86年出生。今年亿诚新上任的运营总监是位90后。除此之外，联盟苏州办公室颐华所去年也开始由80后合伙人主管律所的事务。

青年律师是金品律所的未来，你们成长的快，律所就发展得好，联盟才会有持续的生命力。今年4月1号徐州义行理事会上，有位主任提出要专门开一次主题为“与青年律师对话”的联盟理事会，我完全赞成。我们必须要认真考量、讨论和交流青年律师的所思所想，了解青年律师对职业发展乃至薪资水平的期待，帮助他们进行各种专业技能训练和建立专业标签，让他们在执业中有更多的荣誉感和获得感，早日让青年律师成为我们的合伙人。联盟所有主席和我一样，都希望未来在金品联盟里特别是在座各位中，能成长出更多声震四方、操守高尚、业务精湛的大律师、精英（金鹰）律师。

成为大律师，不仅是你们的梦想，也是包括我在内所有律师的追求。每个律师都经历了从籍籍无名到小有名气、从只有少数客户到社会和业界认可、从战战兢兢第一次出庭到现在慷慨陈词、办案谋略了然于心的过程。律师是个需要脑力和体力充满活力、生理和心理极其强大的职业。与60后、70后相比，80后、90后的青年律师更聪明，运用法律科技方面更有优势。但是，由于年龄、阅历的限制，也可能是我们这个行业还没有建立起完善的导师制度，青年律师也存在一些共性问题，需要进一步完善和成长，在此我建议大家：

1、要有大格局和大智慧。

曾国藩说：谋大事者，首重格局。作为青年律师，为人处事要有大的胸怀、大的气魄。大格局的人看到的不是眼前的利益，而是别人看不见的远方。如果你是个斤斤计较的人，哪个律师愿意与你合作？更有一些年轻人，职业生涯刚起步，还没有任何本领，没有经验，没有案源，就以才俊自居要求条件，自己把成长的路堵死。其实，刚开始起步时，最需要的就是历练。青年律师从一开始就要建立远大的目标，要有高尚的执业情怀。格局小的年轻人，很难想象今后会成为大律师、成为精英（金鹰）律师。

2、要有主动学习和善于观察的习惯。

从业近20年，我带了很多徒弟，可以分为这几类：一是特别愿意学习也擅长学习的；二是不愿学习，被动地糊弄工作，这类人即使再聪明，很快就被淘汰；三是貌似爱学习，报了很多班和讲座，但不得要领，进步很慢。对于第一类青年，各家律所都求之难得，他们还有一个共同特点就是情商高。律师这个职业要做好，课堂上、书本里绝对不可能有其精解大法，他的微妙之处在于一些专业技能是无法言表的。所以，青年律师最好的学习方法，就是要细致入微地观察老律师们是如何接案、做案或者实现一个个目标的。我曾经的一个徒弟，学历不高但情商最高，她乖巧、勤奋，懂得感恩，每一个带过她、合作过的老律师都喜欢她、夸赞她，今天她不仅在自己擅长的专业领域有了名气，也成长为一家大所的主要合伙人和副主任。

3、要有强烈的个人品牌意识。

从踏入这个行业第一天起，就要有强烈的个人品牌意识，因为潜在客户无处不在。你的当事人、同事、同行和法官、检察官们都有可能通过一个个小的细节去感知你，形成对你职业形象的评价。学识和专业水平不可能一眼见底，但是第一印象却难以磨灭。例如，现在微信已成为律师们对外沟通和展现形象的工具，但是有些实习律师或者即将入行的年轻人，微信头像还停留在卡通图案，昵称也不是自己的真实姓名，有的微信名还很另类，很容易给人留下玩世不恭的印象，让人对他的专业精神产生怀疑。还有些青年律师微信名取的很“佛系”，一点激情和斗志没有，还有的在朋友圈设置了“仅三天可见”，这样有意无意产生的营销结果，到底会建立出怎样的个人形象？当事人无法了解你，看不到你对工作和生活的热爱，他又怎么可能把身家性命托付于你呢？

当然，成为精英律师是个漫长又煎熬的过程，只有心中有这个目标，不断完善自己甚至是暗示自己，才能成为理想中的自己。我想起前两天看到的一个图片：

从现在开始，从这个学习班开始，我们每个青年律师都要勤观察、集经验、养人脉。希望在未来三天学习生活中，大家能紧张与活泼结合，彼此成为朋友和伙伴。本次训练营，邀请了国内和省内最知名的法学家和实务专家，举办证据运用、商事裁判规则、民事案件执行要点和律师表达力的四场讲座，同时还有四个律师微论坛和两场模拟法庭比赛。我也期待在接下来专业知识的交流与法律思维的碰撞中感受到你们的敏锐与激情！

最后，我希望在座的每位学员都要为金品联盟站台，为你们的律所站台，宣传我们联盟，招募更多优秀律师加入到金品联盟律所中来，成为我们的伙伴。全国律协和省律协都在举办青年律师领军人才训练营，金品联盟内也有好几位参加了训练。可是，能参加的毕竟是少数。我们联盟内不可能每位律师做“领军”，但每位律师都能成“精英（金鹰）”。我们感谢关心金品联盟成长的法律同行，提供了这么好的训练营地，也特别感谢义务担任模拟法庭法官的审判专家们。

金品联盟不会流于清谈会，我们努力让每位律师因加入联盟而受益。愿大家在法治的天空里，像鹰一样展翅飞翔！