1个亿｜东恒13年高速成长的秘笈

12月18日，江苏东恒律师事务所官宣：2018年营业收入突破亿元。

至此，江苏第五家亿元所诞生。

东恒作为内生式增长的江苏本土品牌律所，从创办之初的4人小所，发展成如今逾百名律师的综合性大所，营业收入从零到亿。同时，东恒在人才培养、专业化团队打造、品牌建设等各方面都交上了亮眼的答卷，而这，仅仅用了13年的时间。

作为一家没有借助外力，迅速发展的南京本土律所，东恒是如何在短短十多年的时间内跻身“亿元律所”俱乐部的？今天，东恒律师事务所管理合伙人王 磊接受了【朝酒晚茶】的专访。

//专业与规模——相生相成//

不论是在外界看来，还是在业内人眼中，东恒的发展速度都让人惊叹，仿佛你初见他时，他尚在襁褓之中，一别不过短短数日，他已长成了意气风发的翩翩少年。

江苏东恒律师事务所2005年在六朝古都南京成立，创业初期的4名律师主做建筑房地产法律业务，如今已经拥有100多名资深律师，设立了建筑房地产部、公司业务部、资本市场部、破产项目中心、财富传承部、信用管理部、知识产权部、刑辩中心、政府法律事务部、争议解决部等10大业务部门，形成了以建筑房地产法律和公司法律为王牌，其他业务领域齐头并进的发展态势。

除在苏州、徐州、溧水、天津以及南京的江北新区设有分所外，东恒正加紧省内布局，南通分所和泰州分所筹备工作正有序推进。

2014年3月，东恒从北京西路搬迁至汉中门大街305号，也是在这里，东恒的发展又上新台阶，开启了东恒江苏区域综合大所的成长之路。“东恒的高速发展绝不是一蹴而就，而是从始至今的点滴积累，需要感谢所有客户的贡献，感谢各级领导、朋友的大力支持，感谢东恒全体同仁的戮力同心，才取得了今天的成绩。”管理合伙人王 磊这样解读东恒跻身“亿元律所”的缘由，他说，“随着时代发展，中国法律服务市场瞬息万变，东恒紧跟趋势，顺势而为，始终秉承律所团队化，团队公司化的理念，坚持‘以专业化带动规模化’的发展战略，不断夯实专业基础，让东恒律师用优质、高效的法律服务，去获得社会各界的肯定。”

2015年东恒加入中国第一个跨国律所联盟——中世律所联盟（SGLA），联盟由包括全球十大律师事务所之一的霍金路伟国际律师事务所和二十五家中国主要经济中心城市的领先中国律所组成，是第一个能够在中国提供真正意义国际和国内综合性法律服务的平台。不论客户在何处开展业务，中世律所联盟（SGLA）的全球性网络都能覆盖，使得东恒律师能够在全球范围内共享专业知识、业务经验、社会关系等本地化资源，为客户提供高效、低成本、优质的法律服务。

东恒13年，正是以专业化带动规模化的发展战略，让律所在规模化发展之路上愈走愈好，而东恒律师勤勉尽职、竭诚服务、专业为王的追求，也让东恒屡获殊荣。《建筑时报》颁发的“最值得推荐的10家工程法律专业律师事务所”，ALB颁发的“中国十佳成长律所”、“房地产律师事务所大奖”、“长江三角洲地区律师事务所大奖”，江苏省司法厅颁发的“江苏省优秀律师事务所”、“全省‘双促双助’法律服务活动先进集体”，南京市司法局颁发的“示范律师事务所”，中共南京市律师行业党委颁发的“红旗律师党支部”…… 

而东恒的服务对象，包括诸如省市人民政府，省市国资委此类的政府机关，也包括华为、阿里、腾讯等世界500强企业……

各种荣誉和成绩背后，是东恒律师踩准时代步伐，紧盯法律服务市场，结合自身的资源和优势，以专业输出为核心，最终促进创收增长的根本所在。

//品牌与管理——齐头并进//

东恒的发展离不开律师业务专业化，也离不开律所管理专业化。

管理合伙人王 磊告诉记者，目前东恒最高权力机构是合伙人会议，合伙人会议下设管理委员会和监督委员会，设有专职管理合伙人，负责律所的运营管理、品牌建设、知识管理、人才培养等。

民主与效率（或执行力）是律师事务所管理过程中一直存在的最难平衡的矛盾，律师事务所的发展需要律师们建言献策，但没有效率的民主则会“贻误战机”。精准、高效的决策和强大的执行力是东恒快速发展的强大引擎，经过多年的探索与不断完善，东恒已经形成了专业协同，管理支撑的平台，找到了适合东恒发展的模式与体系。

身为律所的管理合伙人，王磊说，东恒的品牌化建设一直着眼于长远发展，因为他们深知，品牌意味着市场定位，也体现着律所的经营理念和文化氛围，唯有良好的品牌效应，才能打开市场，极大地促成律师与客户之间的信任感。

在律所稳步扩张的同时，王磊表示，东恒会更加注重律所整体水平的提升，在关注律所营收的同时，会更加关注客户满意度的提升。

事实证明，专业的事交给专业的人来完成，让律师从纷杂的行政事务中解脱出来专注于业务，让行政岗充分发挥专长，让运营岗获得平台，最终对律所的品牌化宣传形成合力的理念，也是推动东恒开拓市场的强大推动力。 

//人才与事业——共同发展//

“东恒愿意相信年轻人，给年轻律师更多发展空间，让他们享受被委以重任的感觉，才会让律所的发展在走向规模化的同时保证精品化，在东恒，涌现出一个个85后高级合伙人，都是最平常不过的事情。目前东恒最年轻的高级合伙人汪源律师是90后的英国海归，同时还是东恒管委会委员。”王磊谈及东恒的人才培养理念，充满自豪。

东恒始终高度重视律师的学习能力，新人入职培训、青年律师培养计划、让优秀人才走出去、定时举办东恒沙龙，对当下社会热点进行法律探讨、东恒读书会……所内各项活动的安排都会充分考虑律师不仅需要具备深厚的专业素养，也要兼具对国家政策社会民情的关注，处理复杂法律问题的能力，在保持良好学习状态的同时，用更专业的态度服务客户，守护公平正义。

2017年东恒提出了要做江苏区域最好的律师事务所的愿景，现如今营业收入突破亿元算是一个小的注脚。

营业收入只是一个数字，王磊说，我们还要多维度地去考量什么是最好，比如队伍建设、业务结构、服务质量、社会公益等，正如薛济民会长在江苏省第九次律师代表大会上所言，我们要打造更多的高质量律师事务所，服务江苏经济社会高质量发展，这与我们追求的最好应该是不谋而合的。

2018年初，东恒召开新春工作会议，看着壮观的百人合影，再回首13年前这个仅有4人的小小律所，谁也不曾料想，微光点燃的种子，就这样生根发芽，开花结果，生生不息。

营收过亿，此为成绩，更为起点。这次，江苏东恒又为江苏律师业高质量发展带了个好头！

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公众号指导单位：江苏省律师协会