〇离开，一家百人律所主任发布新路线图

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尊敬的各位来宾，朋友们，各位同仁：

今天，我早早来到美丽的三岔湖边，看见明净的天空之下，树木葱茏，鸟雀翩飞，山水相依，一片生机勃勃，心中不由地生出对过往的感恩和对未来的期盼。我知道在这旁边还坐落着另外一项伟大的建设工程，那就是举世瞩目的民用航空交通枢纽——天府国际机场。机场建成后，将形成巨大的虹吸效应，让成都与中国、与世界实现更美好的链接。不得不说，这里，真是一个让人充满期待与希望的福地。

我们应该记住这里，这里是东经104.25°，北纬30.29°。

因为今天，发现也将从这里生出新的梦想，放飞无畏的希望。

今天的中国，面对百年未有之大变局，仍处于并将长期处于重要的战略机遇期。发现感恩时代赋予的契机，使得我们拥有建所以来最棒的平台，最优秀的人才，我们可以比历史上任何时候都更加自由地书写未来。

去年，发现所制定和发布了“4+1”发展战略——专业立所、品牌兴所、制度治所、科技强所以及人才·人和战略和全球化布局构想。一年时间过去了，战略有没有得到落实，效果怎么样？今天，我们都会知道答案。

感谢全所同仁的奋斗与打拼，你们在2018年刷新的成绩，让我有丰富的内容可以向大家汇报。

去年，我们成立了9大专业委员会，让每一位发现律师找到归属，找到同伴，找到机会，也找到信心。去年，发现律师承办的3个亿标的案件在最高院五巡开庭，获得胜诉判决。在西南交通大学法律顾问竞标中，发现所一举夺魁，在建行年度供应商质量排名中，发现所名列第一，在一个又一个高品质的刑案客户心中，发现更是深受信赖。

发现同仁们，2018年的突出业绩证明，我们在法律服务市场中具有不俗的竞争力，我们可以赢！

我们相信，这是专业的力量，更是品牌的价值。

有一张照片让我为之动容。这是眉山达宽律师事务所黄新强律师的手机屏保，一枚金黄的银杏叶，上面用娟秀的字体写着：“有灵魂的法律人”。是的，我们知道，这枚银杏叶，出自发现律师之手，但我们却不知道，它一直被同仁默默珍藏。是发现人内心的真诚与使命，感染了同样深具情怀的黄律师，使我们从此惺惺相惜，没有什么比这更令人感动。

除了影响力和感染力，我们还致力于提升发现牌誉的价值，让发现品牌在律师费中得到体现，让每一个发现律师因品牌而获益。同仁们，这是去年年会时我向大家做出的承诺，是我作为发现的头号服务员，需要做到的事情。你们成就发现看得见的现在，发现将成就你们想不到的未来。发现将以打造世界一流的律师事务所作为终极目标，并为之奋斗不息。这不是一时的忽悠，时间将会给出答案。 

我们相信，制度的力量能带领发现走向更具向心力和凝聚力的未来。我们设立的合伙人午餐会，为当月过生日和新加入发现的律师、实习生、行政职员，提供与高伙共进午餐的机会，让我们认识彼此、了解彼此。在过去一年里，发现迎来了将近80张新的面孔，今年，我会努力记住你们每一位的名字。

我们的品牌建设基金制度更是卓有成效，4年来，已经累积达到数百万元。正是有了品建基金做保障，我们才能大刀阔斧地推进改革，我们才能持续加大律所公共服务建设，我们才能有底气、有实力做我们想做的事情！2019年，发现所设立了律所风险责任基金，还将对分配制度进行优化改革，为青年律师提供更多合作办案的机会，增加公共建设支出，努力让每一名律师跟上发现前行的步伐，共享发展的红利。

在科技强所方面，我们整整落后了十年，甚至是十五年，我们承认欠了账，我们老老实实地补课。2018年初启用阿尔法案件管理系统，让我们的律师团队受益。去年11月，发现与上海律谷科技公司签订合作协议，今年一季度将正式启用律谷OA系统，为律所运营管理加上一颗强有力的科技心脏。未来，我们将继续寻求与卓越的法律科技企业合作的机会，打造一流的“智慧律所”，真正实现科技强所。 

在人才·人和战略上，发现在川大法学院设立了百万奖学金，在支持学校人才培养的同时，也为发现扩充了人才储备。去年，发现从985、211院校吸引的人才远远高出历史上任何一年，其中不乏世界级名校。2018年，发现历史性地突破了百名执业律师大关，截止今天，发现共有12位高级合伙人，127名执业律师，同比增长35%，在四川省1400多家律所中律师人数排名第13位，全所人员已超过190名。这些数据还在增长，我相信，它们还将继续增长。

再说一个数字：0。这是2018年发现所转所律师的数据。这是规模化律所难以出现的小小奇迹，这是发现所人才人和战略成功的具体体现。

我们相信，温暖的发现，有前途的发现，不仅能让人才来得了，还能让人才留得住！ 

同时，我们也将进一步提升选人用人的标准，至少要坚持比我优秀的原则。因为，“用徒者亡，用友者霸，用师者王”。只有与更优秀的人并肩站在一起，发现的梦想才不会只是梦想。

如果说过去还有人对发现全球化布局构想心存疑虑，还有人对发现建立成都运营总部的决心抱有轻视，那么今天，他可以重新审视。2018年，我们设立了宜宾办公室，实现了0的突破。我们的星星之火，也已在重庆点燃，重庆两江新区超甲写字楼FFC将成为发现重庆分所的办公室。 

今年一季度，北京市司法局将收到发现律师事务所设立北京分所的正式申请，此后在我们的政治首都北京，在我们的“司法首都”重庆，都将有发现的旗帜。在此我还要告诉大家，北京办公室和重庆办公室，不是加盟，而是直营，是三地一体化协同运营。

与此同时，我们香港联合办公室也已进入洽谈阶段，美国办公室也已建立联系。令人欣喜的是，在人才招募方面，发现所也吸引了海归钟情的目光。陈子宜律师加盟发现，她毕业于全球排名前13位的悉尼大学：吴兴隆律师选择了发现，他毕业于著名的香港大学；蒋艺律师将于春节后正式入职发现，她毕业于日本排名前三的大阪大学。三位青年才俊，发现欢迎你！正是你们这些海外留学人才的青睐与加盟，使发现全球化布局的构想正一点点变得可能。

正因为这些，才使我们相信，“4+1”发展战略和全球化布局构想的制定是正确的，我们的执行同样富有成效。与2017年相比，2018年律所总创收增幅超过50%，其中个别律师实现了几倍的巨大增幅，更有合伙人首次跨入500万成员俱乐部……祝贺你们，我为你们感到骄傲，鲜花和掌声应送给你们。

这个世界没有奇迹，只有准备和努力。靓丽的数据背后，我们更应该想到的是深夜办公室长明的灯光，离开时孤独的背影，还有长不出的黑发，拔不完的白发，顽固的黑眼圈，以及扎心的老花镜……此刻，我想起了那句话，所有的幸运都留有痕迹。

在全所创收比例中，高级合伙人创收占比69.3%，二级合伙人占比11.2%，律师占比19.5%。我们不能只看到合伙人的优秀业绩，更应关注新执业律师的生存与发展。发现的业绩与品牌不是由合伙人独自创造，而是由我们全体190名同仁共同创造，我们应当给与每个人有力的支持与帮助。 

发现就像一棵树，发现所是根，高伙是干，合伙人是枝，律师是叶。根深根粗，才能做强主干；一干多枝，枝繁叶茂，才能硕果累累。无论主干还是枝叶，每一位发现同仁，都需要从根里汲取营养，也有责任对它进行浇灌。我们全体发现人在一起，是一条心，一个团队，一种命运，我们众志成城，使命必达。

今天，发现所18周岁了。因为命运的垂青，更因为大家的努力，发现才得以成年。18年前，发现是在贫瘠的土壤中诞生的。

2000年底，我向成都市司法局申请设立发现律师事务所，2001年1月，拿到了律所执业证书。28岁的我，成为了当时四川省最年轻的律所主任，当然，也可能是最丑的临时前台，最闲的出纳，以及享受最高待遇的保洁。

我深深地记得，发现所的创始合伙人有张义文律师和黎刚律师，发现所第一位专职律师是王博海，第一位实习生是张敏。今天，张义文先生也受邀来到了发现所18周年庆典的现场，感谢他为发现所的诞生所作出的不可磨灭的贡献。此刻，请全体发现人将热烈的掌声献给他。

2004年，是发现所成长历史上的重要拐点。因为这一年，发现所迎来了一位杰出的青年律师，并很快成为合伙人。他皮肤黝黑，孔武有力，所以勇挑重担，常年成为发现所创收排行榜标兵；他钻研业务，开创律所破产事业新纪元；他充满活力，公道正派，是律所维稳办主任；他是真正最温暖的发现人，因为从不放弃任何一次请客的机会。他，就是发现所的超级合伙人——王春生！

对发现来讲，成长当然不是一路坦途。发现，曾有骨干团队“出走”，让它重挫负伤。发现，曾偏离了主航道，迷失了正确的方向。每一次 “出走”和迷失，都是代价，更是磨炼和重生。

筚路蓝缕，才是真实的人生。

在每一次重大的难关面前，心中虽存有放弃的念头，但在行动上却永不屈服。

正是这种不屈的精神激励着发现前行。2015年1月，我们做出了一个惊人的决定：出资400万，占地1000平，设计建造全国律所中唯一一家律师文化书院。书院用书籍+场景+故事的方式展示法治精神，弘扬法律文化，传递律师的价值观和使命感。书院建成以来，吸引了全球各地6000余人次参观、考察、交流，发现自此宾客盈门，活力满满。

2018年初，我们又发布了里程碑式的“4+1”发展战略，从此，我们奔跑，向着光亮那方。

发现人对未来有美好的憧憬，对当下的现实亦有理性的认识和冷峻的思考。

这个时代是律师的春天，但属于冰未消雪未溶的“北国之春”。法治建设仍然在路上，律师任重而道远。资本虎视眈眈，律师行业正在发生深刻变革。科技日新月异，稍不留意，律所发展就错过了末班车。在律所集团化、区域化发展的趋势浪潮面前，传统律所面临投奔大户或自立门户的两难选择。律所管理和服务的供给能力跟不上律师与客户日益增长的旺盛需求。青年律师嗷嗷待哺，资深律师疲于奔命，传帮带成了“断裂带”。 “我很忙”，“我很累”，是男律师的口头禅，“黑眼圈”、“发际线”是女律师心中永远的痛……

发现同仁们，我听到了你们的声音，感知到了你们的困惑，我深深地理解你们的责任与重担。我想说的是，我一直在努力，几乎没有休息，发现主任和你们一起，一直在拼搏。

发现同仁们，幸福之花是由奋斗浇灌出来的。我们要有信心。上苍既赋予我们以使命，亦必指引我们通达的道路。

那么，道路在何方？路线图是什么呢？我们的导航又在哪里?

今天，我在这里郑重提出“发现导航系统”，简称FNS（Faxian Navigation System)的构建。我们将从5个维度入手，发布“4+1”发展战略下的新地图，精确指引发现所前行的路径。我们相信，我们可以到达。

第一个维度，夯实发现的厚度。

在现代经济中，知识正成为真正的资本与首要的财富。律所经历几十年、上百年的历史，人才可能流动、资本可能耗光、财物可能折损，只有知识是永恒的财富。对知识的管理，本质上就是对律所共同财富的管理。所以，知识是律所的核心竞争力。知识管理是律所管理的重要板块。因此，我在这里隆重发布发现所“知识管理战略”。

什么是律所的知识管理？就是对律师的知识和技能进行收集、检索、整理、加工，通过对知识的所内分享和使用，提升律师服务质量，提高工作效率，创新法律服务产品。知识管理的主要环节包括知识采集、知识储存、知识分享和知识利用。

知识管理的意义十分重大，知识管理的价值在于实现知识的传承与创新，避免律师离职造成的人去脑空、资源损失。知识管理可以提高律师工作效率，减少实习律师、律师助理的培训成本。知识管理还可以提升律所的整体专业化水平、品牌竞争力。知识管理让律师不是一个人在战斗。

2019年，将成为发现所知识管理元年。我们将采取以下措施，推动此项重要工作。

组建知识管理部，明确由苏发钧担任分管的高级合伙人，由戴薇担任知识管理部合伙人。设定专职的知识管理专员，由朱晗律师担任，在9大专业委员会设立知识管理秘书，另聘请部分知识管理实习生。

发现所决定划拨知识管理专项资金，第一年金额50万+ 。

采用国际先进的知识管理技术平台，定制发现所专用知识库，为律所同仁开通专门账号，逐步实现律所知识管理成果文件分类上传、有效检索、安全下载、合理使用。拿制作标书来说，有了知识管理，从此“一键下载就OK，一秒投标不是梦”。

建立知识管理的激励机制，培养律所的共享文化。使用知识，促进知识在事务所内部的增值。

为了探索全所的知识管理方法、流程和经验，发现所率先在我和春生的团队内部开展试点工作，目前已形成知识管理成果文件335份，包括法律资讯汇编、培训课件及音频汇编、投标文件、文书范本汇编、业绩汇编、业务指引、原创文章、专题研究、案例解读等。试点工作取得初步成效，律所已经在今年1月初正式开始知识管理工作。

未来，发现的知识大厦将拔地而起。不久以后，无论你是初出茅庐的青年律师，还是执业多年的律界精英，发现所的知识宝库都能为你赋能。

知识管理工作异常之难，需要持续投入巨大的人力、巨额的资金，而敏锐的意识和坚定的决心是成就此项工作的不二品质。毫不夸张地说，知识管理的大厦一旦真正铸造完成，这座大厦就会成为发现所征战市场的核武库，强内攘外的护城河。

知识管理，我们值得拥有。

第二个维度，拓宽发现的广度。

这是一个外在的维度，一个扩大对外连接，让发现更具广阔胸怀的维度。

2019，我们将发起设立“文化律所联盟”，这是一个半紧密型的合作平台，所有成员律所能在联盟的统一名义下,共建律所文化，共商律所管理，分享知识管理成果，共享律师培训体系，推进案源转介，以及共研律所发展大计。

所有联盟成员地位平等，由发现所担任联盟首轮主席，联盟第一阶段组建工作将首先在四川展开，随后辐射西南，推向全国。

文化律所联盟，是一份关于价值观的新型社会契约，力图打破有围墙的花园，建立律所生态系统，构建法律人命运共同体，实现共建、共治、共享的联盟目标。我们相信，具有共同价值观的人，能够并肩走最远的路。

第三个维度，提升发现的高度。

这是一个有关责任的维度，在未来的日子里，希望每一个发现人，每一名发现律师，能深深地铭记这句话——责任感创造价值。我们的责任，是我们得以存在并具有价值的原因。

2018年，发现人勇于担当社会责任。我们的公益服务深入城市的社区，我们的脚步也跋山涉水远去藏区——送法进寺庙，发现所的大门不仅迎接过省高院的院长，也迎接过泡桐树中学、七中初中的学生。

2018年，发现人积极承担行业责任。在担任省、市、区律协副会长期间，在律协行业党委的领导下，推动组建全国首家刑事辩护协会，积极领导、参与全省律师执业权益保障工作。在“三八妇女节”前夕，成功解救被困女律师回家。在省高院推动设立律师专用停车位。有效推动成都市看守所增设17间律师会见室，2月份正式启用之后，律师在看守所排长龙等待会见的“壮观”景象将成为历史。还有，成都市看守所正在建设装修律师专用休息室，这在全国可能是唯一。刑辩律师的职业尊荣感将获得进一步提升。不仅如此，在改善刑辩律师执业环境方面，在成都市公检法司2018年底制定《进一步加强刑事案件证人出庭作证的意见》过程中，我们积极建言，并被采纳了五点实质性修改意见。这将更加彰显刑事辩护的程序价值，更好地实现有效果的辩护。

今天，我们还欣喜地看到，发现人的家庭也充满温馨。我看到不少发现同仁带着家人和孩子，一同参加我们的年会。欢迎你们，感谢你们的信任。今天你们来到这里，听到这些，或许就能理解为什么这个在家里被称为妻子或丈夫的“生物”，每天都像一部永动机似的不停在工作，为什么他/她回到家总是疲惫不堪，满脸倦容，只想“葛优瘫”……

因为，我们有梦，一个母亲希望能带着孩子走遍中国、领略世界的梦，一个丈夫希望妻子永远被岁月温柔以待的梦，一个女儿希望给家乡的妈妈买一套房子的梦，一个儿子希望成为父亲的骄傲的梦!

这是我们的梦想，也是我们的责任。

因为责任，我们重新定义律师行业，重新定义律所。我们律师，是平民中的贵族。我们理解法律的崇高，知道权利的价值，懂得自由的珍贵。我们立志成为优秀的律师，就是自己吃饱了饭，不忘让他人远离饥饿的滋味。我们相信，胸怀决定格局，境界决定世界。发现，将致力于成为一家“使命驱动型”律师事务所。发现律师，也将致力于成为“有灵魂的法律人”。

第四个维度，传递发现的温度。

当我苦于发现导航系统究竟应在哪些维度进行校准时，一个故事启迪了我，让我深感温暖。

2018年10月27日，我们发现律师的朋友圈，被这张照片刷屏了。

那是在成都国际马拉松赛事上，一个观赛的小男孩，那大概是他人生中第一次看马拉松吧，他紧靠着护栏，高举着小手，向奔跑的哥哥姐姐们致以最纯真的敬意，也期待着能有一份温暖的回应。只是，他的手在空中停留了很久，也没有等来与另一只手的“相遇”。这时，一个正在奔跑的大男孩留意到这只孤单的小手。他从自己原本的中间赛道转向，特意改道跑到场边，临到小男孩面前时，他放慢了脚步，伸出自己的大手，与小手轻击在一起。然后，他继续向前，在人流中消失。

但这一击的温暖和影响却并未消失，相反，它以不可思议的速度在网络迅速传播，在抖音平台，短短几小时内就有超过10万的网民为之感动，为这一击点赞！

这个伸出手去的大男孩，正是今年温暖发现人的获得者——黄冀律师。

我们无法通过智力去影响别人，而情感却可以做到这一点。这个世界，从来不缺聪明的人，缺的是从心底给出的真心、无畏、正义和同情。这个世界，能够穿越星际的，唯有引力波和爱。感谢黄冀律师，温暖了小男孩，温暖了我们，也温暖了这个世界。

前不久，微信的欢迎界面升级了，从一张太空拍摄的地球图片，变成了一朵迎空绽放的小花，并配以文字“因你看见，所以存在”。不仅社交服务如此，法律服务同样如此，尤其是当它以严谨、理性、逻辑甚至冰冷的面目呈现给客户时，我们如何提升我们服务的感知度，进而提升服务价值的感知度？可口可乐公司的品牌运营总监曾说过一句话：人们愿意为情感支付额外的费用。

因为温暖，我们重新定义法律服务，在专业、理性、尽职的基础上，让我们的服务变得可感知，有温度。让我们的服务不止步于让客户满意，还追求让客户感动。我们相信情感的力量，可以影响他人，进而也可以影响世界。

在夯实了厚度，拓宽了广度，提升了高度，传递了温度之后，未来的日子里，发现将以怎样的速度前行？ 

我们希望，在四川省区域经济中心城市加快设立分所的步伐，在成渝城市群占有重要的市场份额，在北京尽快开张，在美国尽快完成接洽。在规模上，2019年从现在的190人增长到近300人，未来5年，达到500人，律所总人数争取超过800人。

我们的品牌业务——刑辩、破产、高审级商事诉讼要齐头并进，占领更多的市场份额。高新技术、知识产权等特色业务崭露头角，政府法律服务进一步拓展，传统业务优化升级，做大做强发现的基石。在规模创收、专业实力、责任担当、品牌影响等综合实力方面发现所要尽快跻身中国法律服务市场第一方阵。发现所的发展要全面开花，全速前进。

全速前进意味着我们需要更坚强的组织保障，以把握方向，扫清障碍，开辟道路；全速前进意味着我们需要提供强有力的公共服务保障，平常时刻温暖服务，关键时刻有效支持；全速前进意味着风险管控能力必须提升；全速前进还意味着需要果断作出艰难的选择和必要的牺牲。

全速前进需要加速器，我们将在知识管理的基础上，推出律师学院，并将它命名为——“发现云学院”。这是一个共享的学习平台，它在云端运行，储存海量知识管理成果，满足移动学习需求，实时为大家服务，是发现书院真正的升级版本。这将是一所超级法学院。

让我们一起共同期待。

去年，我们国家再次创造了人类的历史，嫦娥四号首次登陆了月球背面，又一次实现了我们从地面到云端，不，是从地面到太空的梦想。

英国教育家赫胥黎曾经说过，“人生的终极目的不是获取知识，而是付诸实践。”一步行动比一打纲领更重要，一次向前迈出的步伐胜过一万次下定决心。

发现同仁们，梦想的意义在于实现。我们拥有了梦想指引方向，拥有了导航指引路线。现在，就让我们向前迈进，用行动创造我们不平凡的未来。

直到现在，发现导航系统五个维度的构建已经完成，发现的厚度、广度、高度、温度和速度，已经校准。是什么来使它运转？什么是发现导航系统的工作卫星？

是在座每一位发现人。

在座的每一位都是FNS星群中的一颗卫星，是你们使它转动。同仁们，行动成就你我，行动成就发现。现在，就行动起来！

就在此刻，我希望每一颗发现之星都站起来或挥挥手，让我们看到你的光芒，让我们荟聚每一颗星光，照亮前路，云端导航。

就在此刻，我看到第一颗，第二颗，第三颗，我看到更多，越来越多的发现之星冉冉升起。

就在此刻，我看到发现导航系统群星就位，是你们赋予它生命，并赋予它存在的意义。

是的，就在此刻，发现导航系统，开始启动！

此刻，这是我们共同的选择，也是我们共同的荣耀。

此刻，我们在这里，在东经104.25°，北纬30.29°，我们共同生出新的梦想，放飞无畏的希望！

我们相信，有我们做彼此的星光，相互照亮，就不会觉得前途茫茫。

我们相信，有我们做彼此的羽翼，相互支持飞翔的渴望，我们就一定能振翅起飞，自在翱翔!

我们相信，发现的星光，不仅能照亮我们自己，照亮我们的未来，还能照亮这座城市，照亮更多人的世界！

愿上苍保佑发现！

罗 毅

二〇一九年一月二十六日