韩秀桃：我国律师业发展九个趋势

编者按

2月1日，北京卓纬律师事务所2024年英卓思纬研讨会如期进行。卓纬高级顾问、北京理工大学法学院教授、博士生导师，中华全国律师协会原秘书长韩秀桃先生应邀莅临，并做了《我国律师业发展九个趋势》专题致辞。根据韩教授现场演讲记录做了适当调整并添加了标题，特此推荐阅读。

很高兴应邀参加英卓思纬研讨会，这既是各位合伙人的业务分享会，也是一场非常有价值的理论务虚会。

务虚可不是真的虚，务虚是建立在实践基础上的，是对过去一年各业务团队实务的总结、提炼、分析，找出其中的业务规律，发现新的业务增长点，探索所内业务市场的拓展与客户共享。

最主要是通过交流信息、交换看法，凝聚共识，看清方向，更好地发展，这就是交流的价值、交往的意义。

这是我第三次参加卓纬的活动。第一次是去年7月27日在威海，我听了26位合伙人和各位律师对业务发展的畅想。去年11月8日，我第二次来卓纬，听到了朱宁律师对过去12年的发展总结，见证了卓纬与达沃的合作协议签字仪式。三次活动，印象最深的，是每次都有优秀的合伙人加入。他们有个共同的特点，就是大都有海外学习工作经历、国内红圈所执业经历，而且都非常年轻、特别专业，这与卓纬的发展理念和战略方向高度一致。律所是知识型组织，更是依赖人才发展的服务机构，高素质的合伙人加入，无疑有效地提升律所的核心竞争力。

各位都是业务专家，而我主要关注宏观政策。过去一年，我在多个场合就我国法律服务业发展趋势做过演讲。为了能讲得好，我都会认真思考，密切关注律师行业发展的各种事件，以便从中发现趋势。各位做业务更多是埋头拉车，我做趋势分析好比是看方向。当然，各位在各自专业细分领域的研究也是看方向、看趋势。

这几年，我们都讲自己身处一个不确定的时代。

为什么不确定？

因为我们所熟悉的路径、熟悉的规则、熟悉的环境、熟悉的条件都发生了很大的变化。这就是“百年未有之大变局”带给我们每一个人的切身体会。国际国内大环境的变化，地区冲突、局部战争加剧了这种变化。2024年占全球GDP近四成的经济体都面临着总统选举、权力更替，这也会带来政治上的不稳定、不确定。还有经济的下行与新一代人工智能技术的快速迭代、上行发展，既赋能经济社会发展，也会加剧“信息茧房”，数字化的“地雷”“脏弹”、语料库的“投毒”等，也会成为打压竞争对手的手段。这些都可能造成信息往往是不准确的，或者是虚假的，加剧了我们对所身处环境的确定性判断。1月10日，世界经济论坛达沃斯年会发布了《2024年全球风险报告》，这是论坛的核心报告，每年在论坛举办前夕发布。其中，“信息错误与虚假信息”是排在第一位的，是最大的风险。所以，本次达沃斯年会的主题是“重建信任”，我认为就是要找到确定性。

身处一个不确定的时代，我们该怎样把握大的趋势？

有一句话：悲观者往往正确，乐观者往往成功。

悲观者的正确是看到了外部的危机，使自己知而不敢行。乐观者的成功是改变了对客观危机的看法，知而行之，所以往往成功。比方说，年终岁尾，都会有对新一年经济发展状况的预测。2024年我国GDP增长预测，官方是5.2%，社科院是5.3%，还有一家国际机构的数据是4.9%。具体数字虽有差异，但增长的趋势是共同的。我们可以忽略具体数字的不同，寻找其中共同的发展趋势、增长趋势，并在这个宏观趋势中，找到可以做的微观的事情，也就是找到确定性。

我认为，在当下，中国式现代化是最大趋势，是实现现代化的中国路径。这个大趋势，不是一年两年的，一定是中长期的，至少在2035年到本世纪中叶是必然的趋势。在这个大趋势之下，政治、经济、社会包括法治都需要走一条中国式的发展道路。具体到律师行业，也会影响到我们每一个人。相对于这个大趋势，律师行业就是小趋势。而对律师行业整体发展趋势来讲，又是大趋势。我想从九个方面做个分析，不一定正确，大家听听即可。

01

人民性的职业定位

这是今后一个时期对律师职业的重新认识和重新定位。

今天在座的很多是从红圈所出来的，专门做商事律师，大都有海外的学历背景，对人民性这套话语体系你们不太熟悉，或者说很陌生。

最近五年，这套话语体系，已经从一个倡导性的口号，变成一个政治性的要求、政策性的措施和具体的行动安排。

再发展几年，今后很可能会转化为正式的行业制度、明确的法条规定。

围绕人民律师的职业定位，会对我们的执业行为、职业操守提出新的要求、新的期望，必然会带来新的挑战、新的风险。

我们在为客户创造价值的同时，在关注自己收益的同时，还要去兼顾一些社会责任，甚至政治责任。

02

强监管的治理策略

现在从上到下，从体制内到体制外，从金融监管到医疗反腐，都是强监管。

我认为这是党的十八大以来全面从严治党，推进国家治理转型，实现国家治理体系和治理能力现代化的必然。发端于党内，是对各级领导干部的全面从严，再推衍到社会各个层面。

对于律师行业来讲，我们都说律师职业既是政治性很强的业务，也是业务性很强的政治。那种单纯业务的观点需要反思一下，那种不规范的执业行为也是要反思的，那些过去行得通的做法可能现在就吃不开了。

上次我在卓纬演讲时就说到，今后律师执业和律所发展，必须规范、规范还是规范。不能再“埋新雷”，还要把以前埋下的雷排除掉。

法律人的逻辑起点是风险，不是利益，这一点对当下尤其重要。

03

数字化的推进路线

以生成式人工智能为代表的新一代信息技术，是一种颠覆性技术，其影响是全方位的、革命性的。

我现在担任北京理工大学科技人权中心的主任，过去几个月也花了一些时间研究人工智能的伦理治理问题。

中国是个数字资源大国，从基础设施到人口总量、再到应用场景，在全球范围内都是最为丰富的。与前三次产业革命不同的是，这次的数字革命，我们是与世界同步的。

中国是最先把数据作为第五生产要素的国家，全球首部生成式人工智能管理办法也在中国。

无论是律师还是律所，需要了解这种趋势，主动去拥抱数字化，尽可能地利用数字化手段做一些升级和迭代。

无论是传统业务，还是数据资产入表这样的新型业务，数字无处不在、技术无处不在，关键看你怎么去用一种数字化的思维或技术化的方式去做。

04

从专业到专业精度

今天在座的都是专业人士，专业是我们的看家本领，是我们手里的“金刚钻”。

在一个特别讲究专业的行业，未来的专业不是泛专业，而是要讲专业力，也就是专业的精度、专业的深度、专业的准度。

当下的法律服务市场，供需双方已经发生明显变化，叠加经济下行带来的负面影响，行业竞争已经从增量市场转移到存量市场，招投标已经成为获客的重要渠道，以及客户对高质量的法律服务的苛求等等。

没有极致的专业力，很难有市场竞争力。

我认为，这不是行业内卷，这是经过四十多年的数量型发展之后的质量型、品质型发展，是市场的选择，是时代的必然，也是未来律师行业良性发展的必由之路。

05

从个体到组织粘性

律师行业是一个强个体、弱组织的行业。

这种组织结构，充分发挥了律师个人的单兵突进作用，是“绿林时代”的发展模式。这种模式促进了整个行业突进式的发展，也带来了一些问题。

最典型的就是律所组织性较差，律师缺乏归属感。再遇到三年疫情这样的大事件，律师与律师之间、律师与律所之间的冲突必然增加。

律所是一个组织，是知识型组织，是可以用专业知识来构建护城河的组织。个体不能凌驾于组织之上，这既是中国传统文化中的整体价值观的体现，也是一个组织得以长期发展的基本准则。

我认为，当下的律师行业的发展，需要适当淡化个体行为，注重把个体利益融入到律所的整体利益之中，注重律所组织的整体价值和集体利益，通过强化组织粘性，反哺给个体更多的安全感、归属感、稳定感，从而在一定程度上可以减少个体的焦虑感。

06

从业务到文化塑造

这两年，我一直在研究人文精神与律所管理，目的是要探究中国式的律所管理模式。去年12月底，我在西安参加律所活动，讲了《人文精神与律所文化》。

我知道，不少律师认为律所不需要文化。言下之意，文化对于律所而言没有价值。也有许多律师认为，文化是律所的灵魂。没有这个灵魂，我们很可能就会是“腰包鼓鼓，六神无主”。

卓纬历经12年的发展，留下来的是什么？当然有许多大案、经典案例，有创收的变化等等，但最主要的是什么？是12年发展积累下来的使命、愿景、价值观，这看似无形的东西，才是卓纬最核心的灵魂。

比方说，刚才小敏律师说的合伙人之间的业务合作，过去一年，大家之间合作案件和创收占比都很大，而且从未发生过合伙人之间的矛盾，为什么？这就是卓纬文化的形塑，是卓纬价值观在发生作用，我认为这才是律所发展的底层逻辑。

一个没有文化的律所就好比一个毛坯房，以尊重人的全面发展的律所文化则是那精美的软装。

07

运营创造价值

管理律所，我是外行。我是通过对比观察不同类型律所的发展之道，发现其中的一些基本规律。

我走访律所、参加律所活动、浏览律所公号等等，能发现不同律所之间的差异。有人说，中国律所最大的失误是漠视管理的价值。我非常认同，没有管理，何谈组织？运营在本质上就是组织化地工作。

作为知识型组织，律所的运营就是整合各方资源，有组织、有计划地实施和控制的工作过程。这种运营，不管是大所还是小所都是必须的，一味地漠视必将会带来麻烦。

最近，我走访了几家小所，也是我很熟悉的律所。我能够明显感觉到他们的焦虑感，不安情绪很重。他们最大的问题不是当下，不是收入下降，而是他们对未来的不确定，感觉自己正在被时代逐步淘汰，那种无力感是折磨人的。

今天下午四个多小时，我认真听取了各位合伙人的发言，学到了许多有创见的知识、方法，特别是各位对律所新兴业务板块的强烈兴趣，以及对未来的强烈信心，深深地感染我，也激励我的发展预期。这种有组织的交流，一定能够带来潜在的价值。

08

人才带来品质

这几次参加卓纬的活动，看到这么多优秀的合伙人加入，真的很不容易。年轻一代的合伙人，知识层次、专业背景、海外视野、工作履历等等，已经是我们这一代人无法比拟的。

所以，真的很羡慕你们。我赞同卓纬的人才战略，特别是新引进合伙人的基本定位和基本要求。

当下，海外留学毕业，在境外找到合适的工作岗位还是很困难的；同时基于贸易保护主义的各种脱钩，让高素质的跨境人才进入一个短暂的空档期，而这正是引进和储备人才的大好机会。这样一个定位和要求，再经过五至八年的积累，通过持续不断的引进高层次的人才，相信一定会带来整个律所品质的大幅度提升。

过去四十年，中国律所的规模化是简单量的相加，属于物理式的规模，大而不强、大而不坚，是粗放式的规模化。但是，当下的规模化并没有停止，相反还在加速递进。只是规模化的要求已经发生很大变化，有人叫适度规模化，也有叫品质规模化，核心是有质量的规模化，真正做到既大又强的规模化大所，属于化学式的规模。

09

国内促进国际

构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，是贯彻“十四五”规划和2035年远景目标始终的重大战略决策，这是国家的宏观政策方向。

我知道，跨境投融资业务是卓纬的重要业务板块。那我们应该怎么做，才是微观层面顺应这一趋势的具体行动？

去年11月8日，我们一起见证了卓纬和达沃的合作签字仪式。很快我们还将会见到双方的实质性合并，这将是卓纬国际化发展的里程碑式的行动。

众所周知，在海外办分所相对容易，真正有业务、能赚钱则相对困难。其中道理也不难理解，法律更多的是一种本土化、民族化的知识和技能，法律服务不仅是知识的服务，更多的是制度性服务、文化性服务。国际化并不是简单地开办海外办公室，必须是基于自身业务能力和客户需求的双向奔赴。涉外法治人才并不是坐在教室内听听课就能培养出来的，需要持续、广泛而深入的跨境法律服务实践才能造就。我想，这些要件，卓纬和达沃都是具备的。

所以，2024年是特别值得双方期待的重要一年，也是真正践行国内国际双循环体系的发展趋势。

以上九个方面，是我自己的个人体会，结合卓纬的实际做了一些阐发，不一定正确，仅供大家参考。

新春将至，敬颂各位阖家幸福、万事顺遂！

谢谢！

【相关热点】