如何保持专业度？律协会长与青年律师对话解惑

Q

青年律师如何开拓业务、增加业绩？

A

青年律师想要开拓业务，最直接的方法就是努力树立律师形象，力争被客户记住，同时反思自己的角色定位及能力价值。为此，青年律师可以三个角度入手。一是从穿着入手，注重个人形象；二是从言谈入手，与客户交流时使用法言法语；第三是从客户需求入手，分析客户需求，解决客户的实际问题。

Q

青年律师在精力有限的情况下，如何选择某几个专业领域深耕？

A

青年律师对个人专业领域的选择首先需要结合个人实际情况，在结合个人办案实际和身边圈层的情况下，根据自己的客户圈选择。其次需要注重信息收集，提高信息收集能力，以此为基础对经济形势和行业发展方向进行预判。相信在目前的信息技术发展水平下，大家有能力在三到五年内，在某一小切口领域做到极致。

Q

青年团队律师向独立律师转型时，如何进行心理建设？

A

能力是独立的前提。团队内有大批量的案件来练手，能够帮助青年律师快速提高自己的能力，在有一定的积累后独立就不会是一种障碍。但转型时也需要注意处理好个人与团队的关系。但如果个人当前没有更好的方案，跟着团队走不失为一种选择。同时建议年轻律师多写文章，不管是团队律师还是独立律师，写文章都是对个人能力提高比较有效的一种方式。

Q

如何化解与当事人沟通的焦虑，合理回应当事人的期待？

A

放平心态，积极沟通。提前告知当事人自己会以最大的努力去应对案件，同时给出当事人多种可能性，体现自己有应对案件的方法和能力。同时不能急于求成，也可以将当事人当成普通朋友相处，在彼此熟悉后再进行业务的沟通。

2月28日下午，南京市律协第二期“会长·青年律师圆桌派”活动如期举行。活动围绕着“青年律师如何保持专业度”的主题，采用青年律师和会长面对面交流的方式进行。市律师协会副会长韩旗，青年律师专门委员会主任权颖智、副主任周蕴怡、席圣超、秦静静、李楚炫以及来自南京不同律所的20余名青年律师参加圆桌派座谈会。活动伊始，韩旗肯定了青工委工作的创新性，之后通过介绍自己的执业经验鼓励青年律师夯实业务基础，塑造形象，利用资源平台精准客户，同时希望青年律师畅所欲言。韩旗认为青年律师开拓业务是具有需求导向的，也就是具有一定的人身依附性和特定性，律师身边的朋友属于什么样的圈层、行业、生活状态就会产生对法律服务的特定需要，因此首先要善于识别身边圈层对法律服务的需求，在此基础上进行针对性的专业学习和知识积累，如此才能够有助于在该圈层需要法律服务时派上用场。

此后，参加活动的青年律师们结合自身的执业现状，分享了律师工作的经验，也提出了执业过程中产生的困惑。韩旗对每一名青年律师的问题和困惑一一进行了解答，并给出了建议。在活动的尾声，韩旗回望个人青年时期的执业生涯，指出青年律师首先要青年律师要以提升专业水平为先，专注于自己的行业和方向，其次需要注重社会责任感的培养，鼓励青年律师多参与社会公益活动，最后希望青年律师牢记自己律师的职业标签，做党和人民满意的好律师。

圆桌派青年律师感悟

泰和泰（南京）律师事务所 鲍蓉蓉：

专业能力需要特定平台的托举

律师的专业能力是执业律师的最核心的基础，在此基础上搭建的谈案能力、交友能力、报价能力、维护客户能力等都是锦上添花的部分，而由这些部分综合形成的不同的平台能够为律师提供不同的身份，也是扩大一个律师影响力、拓展人脉、便利后续执业行为的重要方式。因此，专业能力加上特定的平台的托举能够让一个律师走得更快更远。

北京大成（南京）律师事务所 高行吟

既要踏实做事，也要抬头看路

律师发展往往要经历专业化、走出去、用平台三个阶段，每一阶段都需有前一阶段打下的基础。既要踏实做事，也要抬头看路。关注时政经济，结合自身优势，选择之后，关键还是要专注。

北京大成（南京）律师事务所 王子月

明确专业方向，提高自身储备

青年律师走好职业道路需要明确自己所深耕的专业方向，专注案件，提高自身储备。其次接触各种平台，积极参与各项活动，不断输出自己的能量，做到充分利用通过平台接触到的各种资源，使其成为稳定的案源渠道。

北京大成（南京）律师事务所 周丽莎 

思想碰撞 经验之谈

参加这个活动，让我跳出了自己的固视，去感受和前辈交流的思想碰撞，这是平时很难得的交流机会。都是实战性的经验之谈，没有空话、大话。这种圆桌会议的氛围也很好，大家很轻松，让青年律师畅所欲言，敢于、也乐于提出自己的困惑。期待下一场！

来源：南京律协

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