【学习苏商好榜样】走进南通四建：“铁军”长青的“经营要诀”大起底
文|苏商全媒体记者 季周燕 图|徐国强
4月29日，苏商会“学习苏商好榜样——名企走访”系列活动走进了中国最著名的民营建筑企业——南通四建集团有限公司，42位苏商企业家围绕“构‘和谐’文化，助企业长青”这一主题进行了一场精彩的圆桌论坛，探秘苏商会副会长、南通四建集团有限公司名誉董事长耿裕华的基业长青之道。
论坛上，苏商会理事长钱志新作为本期“学习苏商好榜样”活动的学习顾问，用“一体两翼”作了精彩的学习分享，并提出了三点具有建设性的意见。苏商会秘书长俞文勤从企业经营的角度透析了传统制造企业转型升级的“三大要诀”：经营品牌、经营人心、经营组织。
俞文勤
活动当天，苏商会企业家对南通四建展览馆进行了参观，满目金灿灿的奖杯、资质认证，令所有企业家叹为观止。这家江苏建筑业第一个获得“鲁班奖”的企业，为什么能在高手如林的建筑行业中脱颖而出?其成功的秘诀在哪里?
耿裕华
在主题演讲中，耿裕华从品牌经营、公司治理和文化经营等方面进行大起底，他表示，企业管理没有最好的，只有最合适的，用一种文化、一种制度去实现管控是很艰难的。企业是一个营利性组织，不容许亏本，企业“不讲道理”是“最高道理”，要懂得市场的优胜劣汰规则，要时刻保持紧迫感。“市场”是生存的关键，拿到业务就是根本，在互联网浪潮汹涌而来的当下，企业要懂得资源整合。以下是圆桌论坛问答实录：
坚持“两个益”至上 构建和谐企业
江苏海阳化纤有限公司董事长陆信才：作为一家改制企业，需要不断进行改造，为了维持企业的内部稳定，股权非终身制要怎么做?
耿裕华：坚持“两个益”至上，构建和谐企业。企业的发展关键是“和谐”，而“和谐”的核心就是“两个益”，即利益和权益，我始终坚持一点：这个企业是大家的，企业要形成一个利益共同体。改革既有自身原因，又有历史原因，要从章程入手，你有什么样的制度，员工就有什么样的工作态度，要让年轻人看到希望，又尽可能的保护老同志的利益。
南通投资管理有限公司董事长顾建国：股权非终身制给企业带来了新的活力，从制度上避免了将来出现“干活的人不拿钱、拿钱的人不干活”的弊端，为企业的长远发展奠定了良好基础。取消企业“股权终身制”的改革是企业另一个开始，而模式可以照搬，但没有任何经验可以照套，需要“因企而异”，找到一条适合自己的路，适合的就是最好的。
大丰万达纺织有限公司董事长石万宇：股权非终身制对很多企业来说都是一个很好的借鉴，一个颠覆传统企业制度的领导者，他一定有着超出对行业本身的思考。
耿裕华：这是一定时代下的特定产物，企业一把手要时刻为自己企业的生存发展考虑，为保持企业的活力不断寻找源头活水。
培养人才要有足够的耐心
江苏省泰州市精工链条总厂董事长黄国鼎：五年、十年以后，企业将要考虑接班问题，接班人如何选择?
耿裕华：企业的接班人一定要有德者居之，企业内部人才都要经过精心培养，在德、才、能、绩方面非常出色，有远见并有战略高度，并且具备经商之道和处世之道，选举会是一种很好的方式。
润波电梯股份有限公司总裁郁韩：好的品牌是企业占领市场的法宝，如何进行品牌推广?在企业内部，技术人才如何转化为骨干?
亨通集团有限公司党委副书记肖耀良：企业走的稳，走的好，首先要善于经营，在关键的时刻有关键的举措;其次要注重用人，发自内心地尊重人才、爱护人才，企业不重视人才，不善用人才，损失最大的不是人才个人，而是企业;还要有一个适合自己的企业文化，实实在在地落在企业的生产、经营、管理活动中，这样才最有生命力。
耿裕华：品牌建设不一定要直接投入，它和许多层面有关，企业可以建立一个专门的品牌推广机制。而在人才引进上，现在已经不单单是引进技术人才，还要引进财务、管理等综合型人才，最主要的还是要调整思路，要自己培养，要有耐心。
企业转型要与时俱进审时度势
江苏金龙建设有限公司董事长马金华：在企业转型的关键时期，如何找到适合自己企业的商业模式?
常熟市三恒建材有限责任公司董事长吴建明：现在的市场竞争越来越激烈，企业唯有转型才能在夹缝中求得生存。在很多细分行业里，市场空间很大，但是很分散，企业需要有自己的发展角度和市场定位，企业与企业之间需要寻求战略合作。
耿裕华：我们在资金使用上都是和自身的人才、信息、团队相匹配的，我们的投资基本上都是围绕本行业，没有跳开行业进行跨界投资，投资需要寻找一个匹配度，各个因素都要考虑周全。
苏州红叶装饰工程有限公司总经理杜全能：对于南通四建而言，未来的发展目标和发展思路是什么?
耿裕华：中国的建筑市场还是很大的，因为我们的发展差异化很大，一定意义上而言，我们建筑市场是在逐步的转型，而不是萎缩，建筑业有一个生命周期，所以建筑企业要不断转型，绿色发展在目前来讲就是一个方向。玩实体现在都很累，我们的发展思路是把资本和实体相结合，这样就能减少玩资本的风险，又能给实体提供一个杠杆效应，提供更多的市场空间。在这样一个不确定时代，企业要与时俱进，审时度势。
江苏南通海鹰木业有限公司总裁许应海：倡导绿色建筑势必会使生产成本上升，从政府部门强烈推广到企业主动拥抱走上市场，这是一条漫长的道路，企业该如何选择?
耿裕华：绿色并不等于高价和高成本，虽然绿色建筑市场还没有完全定型，但是从长期来看，采纳和利用低能耗的环保建材是划算的。随着经济高速发展，人们的生活水平不断提高，随着对于能源、资源的利用不断上升，为了着眼于未来，采用低能耗的环保材料，提倡和全面发展绿色建筑势在必行。
南京广厦置业(集团)有限公司董事长沈长明：改制之路是很困难的，改制需要大胸怀大智慧，企业发展要有一流的产品和技术，有一个统一的价值观，有一种忘我的干事业的精神。如果我们要和竞争对手赛跑，我们就只有跑得更快。作为一家建筑企业，如果要涉足安装，该如何寻求连接点?
耿裕华：企业发展要找到适合自己的路子，由一个专业方向向另一个专业方向转变，需要面对人才培养等问题，最好的思路就是低成本、快速度，收购未尝不是一种很好的方式。
南京化学试剂有限公司总经理王志刚：企业发展需要资本的原始积累，原始股的价格该怎么定位?
耿裕华：定位只是暂时的，凭借该股的股东实力和自身素质，将具有明显的涨价潜力，所以这是一个过程，伴随着企业的成长壮大，价格将不断地调整。
其他发言整理：
孙庆友
关键的时候要把握好行业方向
南京天铎集团董事长孙庆友：模式的创新是我们企业发展的核心战略，这个时代，企业既具备了商业模式创新的客观条件，也具备了创新所需的思想环境。即便如此，商业模式创新也是需要被具体问题具体分析的，要在关键的时候把握好行业方向。
王宝林
幸福文化是企业文化的制高点
南京云锦研究所股份有限公司董事长王宝林：作为一家搞传统文化的企业，我认为企业文化有助于建立幸福企业，形成企业的竞争力。幸福文化是企业文化的制高点，实现企业和员工的双赢，也就实现了"达己"、"立己"，这样企业的繁荣也就是自然而然的事了。
李平
坚守实业精神也要敢于改革创新
江苏力源太阳能有限公司董事长李平：一个成功的企业家，他一定是一个懂得“省”的人，因为懂得“省”，他才懂得珍惜员工，从而赢得人心。此外，在坚守实业精神的同时，还要敢于改革创新，用新思维引领企业不断开辟新的航道。不论在何时，企业家都要有大胸怀，大智慧。
许兴江
用变化的思维进行战略决策
江苏东海水晶城有限公司董事长许兴江：企业时刻处于一个变化的状态，作为领导者，也要用变化的思维进行战略决策。企业家的胸怀是一个企业走向成功的推动器，把打造百年老店作为目标，这是一种勇气。
刘鹏凯
将心之所及转化为力之所达
江苏黑松林粘合剂厂有限公司董事长刘鹏凯：搞企业都是很辛苦的，每一个成功企业的背后，都有一段艰辛的道路，这里面包含着领导者和其团队流下的汗水、也有一而再、再而三的管理变革。无论在哪一阶段，一个成功的企业家，都要注重“心力管理”，将企业员工的心之所及，转化为力之所达，不断引导员工在工作与生活中善用其心、自净其心、消除误心、凝聚爱心，共同构建心心相映的企业和谐发展环境。
乔犁月
坚持修炼坚持学习
南京华纳工贸实业有限公司董事长乔犁月：虽然行业之间存在着差异，但是企业家的很多气质都有着相似点。苏商企业家的气质是比较平和的，思考的一直是怎么样修炼自己。企业走到今天，已经不单单是一个盈利规模的展示，而是一个素养的体现，对自身也好，对员工也好，对企业也好，都要有一个大的胸怀，另一个就是我们企业家要有学习精神。
戴祖军
寻找凝聚人心的企业文化
无锡锦绣铝业有限公司董事长戴祖军：制造业目前都已进入了转型升级阶段，那么企业有了目标以后，如何在转型升级的道路上阔步前行?我的思考是“思则变，变则通，通则达”，需要坚持更新思想观念，不断创新商业模式，寻找凝聚人心的企业文化。
点评：打造“一体两翼”型企业
钱志新：一个成功改革的企业，它势必进行了强有力的资源整合。纵观南通四建的发展，具有“三大”优势，第一，知名品牌优势，把品牌建设放在企业发展的战略高度，以科技提升、人才提升作为支撑;第二，“大平台小公司”的组织架构，符合现代企业管理，既保证了权力的集中，又有利于下面专业公司的灵活经营;第三，利益共同体的企业文化，给年轻人希望，又尽量保证老员工的利益，这才是文化的根基。
在现在的市场环境下，要打造百年企业，走向一个新的台阶，还需要做好“三点”，第一，绿色化发展，材料采购、施工、技术都要绿色化，把“打造中国绿色建筑的第一品牌”作为战略目标;第二，智慧化发展，线上线下资源整合，线下分散，线上集中;第三，资本化发展，产业基金服务于实体企业，打通现金流。
总体来说就是“一体两翼”，“一体”即建筑产业的整个生态系统，“两翼”即是智慧化发展和自动化发展。
俞文勤：在一个领域里面，做到无人能匹敌，这就是一种成功。从“经营品牌”到“经营人心”到“经营组织”，这是耿裕华董事长带给我们的企业基业长青的要诀。企业只有懂得这“三个经营”，才能在瞬息万变的市场竞争中把握市场变化的主动权，站在竞争的最前沿，使企业充满活力，引领市场发展，实现基业长青。