我为什么加盟北京炜衡所

      文：北京炜衡(温州)律师事务所 首席合伙人 一级律师 金克明  本文共计2974个字，阅读约需要8分钟

以下是金克明今年4月27日在促进我市律所事务所高质量发展推进会上的发言实录【参会人员：市司法局副局长李建业带领各县、区司法局分管局长、法管科科长;市律协会长叶连友带领部分律所主任或管理合伙人等】：

     1995年我从瓯海区司法局辞职，办起了当时浙江省第一家个人律所----浙江金克明律师事务所(以下简称“金所”)，风雨23年后选择并入北京炜衡(温州)律师事务所。

   “既然干不死，那就往死里干”，这是我当时的奋斗状态。最近网上热议马云提倡的“996”工作制，而我却是“897”工作时间，即早上8点至晚上9点，一周7天，工作强度非常大。一路走来，我不断激励自己，我不能倒下，因为我身后没有人。秉承这样的信念，金所在我和同事们的不懈努力下，取了较好的成绩：金所存续期间的具体业务，既有普通业务，也有高端业务，如温州市第一例公司债务业务;律所人均业务收费高于全市平均水平;依稀记得在2011年至2012年间，市律协公布100多家律所排名榜中，金所排在前35位左右哩。办公场地拓展到了550平米，设施齐全先进，律所人员最多时有18本执业证，并有了金所特色的“所训”、“所标”、“所刊”。在此期间，我发表论文、译文60余篇，其中若干篇在《中国律师》、《经济界》等杂志上刊登，且与同事朱林岐、汪铭一起撰写《现代企业与公司法学的理论与应用研究》的书予以出刊。

     彼时的金所，在各级司法行政部门、领导、各大律所及同仁们的关心、帮助下，在自己的呕心沥血下，成绩斐然，如获得“浙江省文明律师事务所”、“浙江省著名律师事务所”、“百分制考核优秀单位”等多个荣誉称号。本人获得“市十佳律师”两次、“有突出贡献的律师奖”、“从业二十周年纪念奖”、“全国优秀民建会员”称号(在北京大会堂接受中央政治局委员孙春兰、人大副委员长陈昌智的亲切接见)。

     省、市的领导们都十分关心各律所的发展。自2014年至2018年，先后有乔传秀、陈一新、陈金标、陈作荣、余梅生、包哲东、朱贤良、陈艳华、徐育斐、仇杨均等多位领导莅临参观指导。这是莫大的荣耀，领导们的到来，如同今天这么多局长、处长、科长和律所主任的到来一样，令我所蓬荜增辉，增添人气。

     就个人而言，我可以自豪地说金所在全市来讲是“最规范”、“最有实力”、“最有影响力”的个人所，也是领导们莅临视察最多的个人所。那么，既然这么好，又为什么会选择撤所合并呢?生活中到处是选择，人的一辈子有许许多多的选择。就像电视剧《北京人在纽约》的主题曲“千万次的问”一样，我也千万次在问自己，是否要撤并呢，为什么要撤并呢，你真的舍得吗?经过反复辗转，我总结了下原因，有以下8大痛点：

     1、立法上的痛点。政策法规对个人所的定义就是面向社区，解决处理简单纠纷，既然大方向是这样的，那么个人所的发展势必会面临较多的制约和局限，前景也不如合伙所来的那样高大上。

     2、税收上的痛点。个人所既要交个人的所得税，又要交律所的所得税，税收负担远比合伙所要来的高多了，影响所内执业律师的整体收入。

     3、政府扶持上的痛点。政府及律协对大所的关注度和扶持力度要远优于个人所，这是人之常情，但是也是限制个人所发展的重要原因。很多机会难以落到规模较小的个人所上，比如重要领导视察、参观调研、评优评先等活动。像瓯海区政府去年出台的扶持律师行业发展的实施意见中，给予律所入驻瓯海区奖励多少万元的政策支持，也主要针对大所，因为小所很少能达到扶持政策中的营业收入。

     4、人才引进的痛点。主要存在着“两难”，即“引进人才难，留住人才更难”。律所最核心的资产就是人才，对于中小型律所而言，如果不是精品所、专业所，那么你永远是大所的免费培训基地，不时为他输送有一定办案经验的律师，却无法留住这些你用心培养起来的优秀律师。

     5、承接高端业务的痛点。有高端业务需求的客户对律所的考量也有自己的一套标准，要衡量你的业绩、团队、规模、荣誉、及职称等，而小所人员简单，有时候往往在这些方面较为薄弱，从而与高端业务失之交臂。

     6、管理上的痛点。个人所人事关系简单，就金所而言，以“人治”为主，基本上都是我在管理各方面的事情，而一个人的精力往往有限，容易顾此失彼，无法面面俱到。但大所就不一样，合伙所人员多，参与管理的人也相应较多，大家分工协作，井井有条，用“法治”管理所的发展。

     7、律所自我学习的痛点。小型个人所如果想邀请一些大咖、大牛来所讲座、授课，几乎是不大可能，而大所在这方面的操办显得轻松多了。

     8、在律协没有话语权的痛点。律协的会长、副会长几乎都被大所囊括，毫不夸张地说，律协是大所的俱乐部。而小所等永远是旁观者、边缘化者，如“小透明”般毫无话语权。

     以上八大痛点，是选择撤所合并的客观原因，但从个人内心上讲，最关键的原因，还是为了让跟我十几年、二十多年的同事们，能有一个更大的发展空间。因本所以个人名字命名，且我又奋斗在一线，这样客观上会影响青年律师的成长，好像武大郎开烧饼店，高人莫进。所以应该为他们找一个更广阔的平台，扩大发展规模，让他们发挥才干，我经常讲，平台很重要。如果没有平台，三国里的诸葛亮还是隆中村的待业青年;张飞也依旧只是个卖肉的屠夫。

     有一句话这样讲，“一个人会走得很快，但一群人才能走得更远”。科学家彭加木一人走沙漠找水源，结果人都走丢了;毛主席带领一大批共产党人打天下，终成伟业。个人所规模小，在决策上、执行上比较高效，但如果想有更大的发展，依然比不上大所。

     此后，经过多方面的考察、了解，我与蓝汇所合并，成立北京炜衡律师(温州)事务所。加入炜衡，是基于以下四点考量：

     1、对炜衡理念的认同。“炜”者，盛大之火也;“衡”者，公平之器也。取名“炜衡”，其寓意为“以光明磊落衡情度理”，依法执业、伸张正义，这是炜衡创所的初衷，也是法律人该有的情怀。

     2、炜衡人才资源丰富。炜衡总所是以司法部原“中国法律事务中心”部分骨干律师为核心于1995年初组建的合伙制律师事务所，炜衡的多位专业律师，如张小炜、李肖霖、吴新华等律师在多个法律领域身居要职各领风骚，一旦遇到重大疑难案件，可以进行集体讨论或请教，给予技术上的支持。

     3、炜衡分支繁茂，业务上有互补互助的优势。其总所设于北京,在上海、广州、深圳等地设立二、三十家境内分所，并在澳大利亚悉尼、美国硅谷、日本东京等地设立境外分所,台湾、香港、加拿大及德国分所亦在筹建之中。立足中国、放眼全球的炜衡版图日趋完备，便于我们整合多方资源，形成产业上的优势互补。

     4、炜衡实力雄厚，便于分所承接高端业务和自我发展。炜衡曾被评为全国优秀律师事务所、全国律师行业争先创优先进单位等，并先后被世界最知名法律评级机构钱伯斯和《亚洲法律杂志》评为“中国优秀律师事务所”和“破产重组领域优秀律师事务所”，获微软授予中国区“软件知识产权保护杰出贡献奖”。在承接高端、招投标业务时，能够满足大型企业破产、债券、知产等非诉，或政府项目等资质、业绩、律所规模上的要求。

     现在温州炜衡所仅运行不满周岁，但发展趋势迅猛，两所融合已由“物理合并”到“化学反应”，又引进了周科立、苏志光等具有法官背景的人才，目前共有合伙人22人，专职律师41人，实习10人等，共60人，正在跻身浙南地区大所行列，并专注于队伍、品牌、文化、专业、制度、党建、硬件等七大建设。祝愿温州炜衡所的明天会更好!

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