新闻会客厅丨每月卖出1万双鞋，她是如何做到的？
发展电商经济是推进产业转型发展的重要举措。今年以来，面对疫情影响，桐乡电商经济展现出强大的生命力和发展活力。广大电商经营户适应新形势，在陈列式网络销售的基地上，纷纷结合自身产品实际，利用各种平台开展导购式网络销售，也就是今年以来最红火的“直播带货”，很多桐乡电商经营户也因此成为了“网红”，有力撬动了桐乡特色产品的销售。
《新闻会客厅》
本期话题
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鼓励“直播带货”
扶持电商产业发展
（▲点击观看视频）
本期嘉宾
（▲桐乡市商务局电子商务科科长 沈芸）
（▲洲泉镇苹苹鞋业总经理 沈银萍）
Q
每天直播多少时间？销售情况如何？
沈银萍：一般是3小时左右，早上8点到11点。正常情况下，每场直播可销售200—300双鞋，每月售出1万双鞋肯定是有的。
2018年，鞋业销售遇到了不小的瓶颈，也是从那时开始，我迈入了直播带货行业。就拿一个亲戚开的皮鞋厂来说，他自己开厂做皮鞋，产品由批发商销售到商场，以前都是赊账，因为鞋子做出来都是库存，厂家结不到尾款，容易造成亏损；现在工厂通过直播带货，一天卖1000双，这些钱都会进账。不仅如此，直播带货还带动了鞋底、皮面、辅料等相关产业。所以直播改变了以往的销售模式，拯救了很多企业。
Q
其他经营户有没有来讨教直播经验，加入到直播带货中？
沈银萍：这个肯定有，看到我实打实地把鞋子卖了出去，很多企业也参与到了直播的行列。毫不夸张地说，现在洲泉东田村和石门这一带做鞋业销售的直播号有很多，可能有上千个。通过直播带货，旺季里每天能卖出好几万双。像我自己，既做直播，也供货。来我这里拿货的主播有很多，他们通过自己开帐号，卖出鞋子，收入也很可观。而且这样创业方式，无成本、无压力。直播卖货还带动了农村青年就业，所以这附近的人都很忙碌，每天都围绕着直播、配货、发货……
Q
目前，桐乡电商经济总体情况如何？
沈芸：今年，桐乡电商经济展现出强大的生命力和发展活力。上半年，我市实现网络零售额187.45亿元，同比增长20%，总量和增幅均排名嘉兴首位。
其实，市商务局在2018年就推出了主播培养计划。以前，很多企业会找一些网红进行直播，虽然也能带货，但因为网红直播可能只管销售，产品的质量和售后仍需要企业去做，所以企业的经营成本也大大增加了。如果只依赖网红去直播带货，企业背负的压力就会越来越大。所以2018年，我们就启动了主播培养计划，让桐乡所有产业的员工、老板参与主播培训。
经过2年多时间，企业转变了观念，不少企业老板自己做起了主播，销售产品。像今年年初受疫情影响，线下经营困难重重，企业纷纷转型线上销售，这也让一些传统行业迸发出新活力。天天农展会、潘鲜生、天天丰收节等生鲜电商平台纷纷上线，为我市滞销农产品建立线上销售渠道，累计收购滞销农产品15吨。
另外，今年我市出台了《桐乡市促进电子商务高质量发展十条扶持政策》，将直播电商纳入扶持范围，对直播项目引进、企业直播运营、本土签约主播及直播孵化机构给予重点支持。今年的政策亮点很多，比如引入了评分机制。往年我们只按网络销售额进行奖励，但是由于产品价格差异较大，很多电商企业无法达到标准，但是这些企业的运营能力和电商带动力却很强，所以今年我们的政策就从电商企业的经济贡献度和社会贡献度等进行综合评价，对于自行组织直播活动达到标准的给予资金奖励。
今年，我们还会根据不同的产业去开展政策解读会，让企业和经营户都能够直接了解到这个政策，也可以和我们面对面沟通，知道这个政策的标准以及如何去申报，确保让做得好的电商企业都能够享受到政策的红利。
直播带货这样的新兴网络销售模式已经成为经济发展的一股新生力量。相信，在政府和电商经营户的共同努力下，桐乡的电商经济一定会呈现一道别样的风景。
本文经桐乡市传媒中心独家编辑报道
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记者丨张其锋
摄影丨孙一聪
编辑丨陈栋涯
责编丨徐丹
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