任何颠覆式创新，都是九死一生

昨晚，SpaceX的猎鹰9号火箭爆炸了，致使特斯拉股价跌幅超过5%。神一样的SpaceX公司创始人、特斯拉首席执行官及SolarCity董事会主席埃隆·马斯克旗下三家公司均受重创，个人财富一下蒸发7.79亿美元。

任何一项创新的探索，都不可能一帆风险，今天绝大多数时候，特拉斯迎来的是鲜花和掌声，但回过头看，这一直是一条九死一生的崎岖之路。SpaceX也会是这样。

（本文根据龚焱在混沌研习社的课程内容整理而成）

演讲者｜龚焱（中欧国际工商学院教授）

《创新者的窘境》最关键的就是两句话：就算我们把每件事情做对了，仍有可能错失城池，面对新技术和新市场，导致失败的恰好是完美无暇的管理。

传统领先厂商沿着持续性创新轨迹前进，所提供的产品功能越来越多，越来越复杂。这就给后来颠覆者提供了颠覆的空间：要么用高性价比的产品满足低端用户，要么开发新品类，提供颠覆式用户体验。

特斯拉就属于后者。它最大的意义在于把汽车联入了互联网，甚至在某种意义上，重新定义了什么是汽车，什么是驾车体验。

今天谈到特斯拉，到处是鲜花和掌声，回到2003年创业原点，当时要做一款颠覆传统汽车巨头的电动车，是要被人看作是疯子的，没人相信埃隆·马斯克能成功。

他带着硅谷全新的思维和视角，完全无视传统行业规则，去重构了一个新行业。这个颠覆式的商业模式，初步得到了市场认可，带来了巨大的价值。但是，任何事物都有两面，颠覆式创新，其实是一条九死一生的崎岖之路。

创造颠覆式创新模式

你需要押下所有筹码

面对融资，特斯拉差点无路可走

特斯拉从2003年成立，一共经历了5轮VC融资，其他融资不属于VC的范畴。整个融资线路透露了两个关键信息：

第一，每一轮融资里都可以看到同一个名字，埃隆·马斯克本人，他不是领投就是联合领投。你会发现，当你创造一个极具颠覆式的商业模式时，你需要把自己的筹码都押在里面。

第二点非常有意思，如果研究融资线路图，会看到两年间，这个公司的所有VC都消失了。一个公司在上市两年前非常需要钱，但是所有VC都没有了，为什么？

因为2008年发生了金融危机，VC认为投入的钱根本不可能拿回来，所以不再投入。当时有多艰难？投资人接到埃隆·马斯克的电话，不是拒绝，而是谩骂。

也就是在最艰难的时候，埃隆·马斯克变卖自己的资产，投入了4千万美元。这对于一个汽车公司简直是杯水车薪。2009年，中国推出了4万亿计划，美国也推出了激励计划，特斯拉拿到了4.5亿美元的贷款，如果没有这个贷款，我们今天根本不可能谈特斯拉。

所以特斯拉今天的成功，有非常大的运气成分。虽然今天，特斯拉面对的是鲜花和掌声，但是这个过程就是九死一生。

电动车颠覆之路

并不是由特斯拉开始

历史上有无数失败案例

电动车颠覆汽油车这个事，并不是从特斯拉开始，历史上有无数失败的案例。特斯拉能否成功，我们今天也只能拭目以待。

当年有一款电动车非常有设计感，比特斯拉外形上更加酷炫，曾经有汽车评论员说，这个车一定会胜出。但是这款车用的电动车专用电池，也就是和A123合作的电池发生爆炸，随后这些车被召回，公司破产，最后被收购。

在特斯拉同期，2007年又冒出了一家竞争对手，这个公司的创始人是犹太人阿加西，阿加西推出一个模式，把电动车车体和电池分开，公司拥有电池，用户只买汽车的部分，所以用户不需要考虑充电的问题，充电由公司来解决。

这个公司投入了巨大资金，在以色列全面建了充电桩，想以此推广出去。但是在2007年以色列实验之后，向外的推广并没有成功，2012年，阿加西宣布退出董事会，最终2013年11月份，把所有资产以45万美元的代价收回来。

既得利益曾拼命打压特斯拉

但大势难挡

应对颠覆，方向感超过战术一万倍

不仅有自身融资困境，以及竞争对手的角逐，任何新生事物的崛起，必然遭到传统利益集团的反扑，我们看一下既得利益集团对特斯拉是什么样的态度。

汽车是个非常古老的行业，传统渠道模式非常简单，4S店是产业链中非常重要的一环，大的汽车品牌背后都有成千上万家4S店，4S店运营成本分为4块：租金、库存、提成、广告。

特斯拉的营销模式是什么样的？线上网络直销，线下直营体验。这个模式很像苹果，这个模式的高管，就是曾经直接负责苹果线下体验店的人。

它的核心逻辑有两重，第一是体验逻辑，传统4S店根本无法清晰传达特斯拉的体验，这也是苹果为什么最初坚持设自己的体验店。

第二是成本逻辑。传统车商的成本包括租金、库存、提成、广告。在特拉斯的模式里，很多是没有的。

现在在上海开保时捷4S店，启动成本是1亿左右。其中非常大的一块，就是销售的提成，但是特斯拉没有提成，它的价格是透明的。特斯拉崛起，其实抢夺了传统利益集团的蛋糕，其中经销商集团反应最为激烈，如果特斯拉被复制，经销商将会被边缘化。

而经销商在美国非常有势力，因为他们纳的税占当地税收很大的比例，所以很多州试图立法禁止特斯拉售卖。

你会看到，在每一次大的行业变革里面，传统行业最为经典的反应，一是防守，试图和新的颠覆式技术抗衡；一是两边下注，把现有的技术轨道和颠覆式技术混合起来。

在帆船面临蒸汽船威胁的时候，帆船整个行业感到恐慌，第一反应就是防守，原来船是10面帆，现在加到20面帆。也有过两边下注的抗衡，在保留帆的基础上，加一个蒸汽机。

哪一类反应是最有可能成功的？其实只有切换跑道，顺应大势，忘掉过去的优势和壁垒，才能提高成功率。

铁匠在啤酒中酒下眼泪，悲叹自己没有办法在铁路时代卖马掌，但是这并不会使他们的马掌更受欢迎，那些学习变成机械师的铁匠，才会保住自己的铁碗。

特斯拉虽然无法复制，但是其方法论可以复制，颠覆式创新有不同的路径选择，特斯拉走的是新品类颠覆。应对行业颠覆，方向感的重要性超过战术一万倍。

＊本文根据龚焱在混沌研习社的课程内容整理而成，有删节。欢迎转发分享，转载请直接在本公众号留言获得授权，我们会及时回复。

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