“失业4年，我仍旧活得很好”
自雇职人档案NO.1
✔ 姓名：丘陵松
✔ 星座：摩羯座
✔ 职业身份：自由项目经纪
✔ 自雇时长：4年
✔ 一句话自我介绍：活着就为了折腾。
毕业后在互联网公司上了一个月班，后来在网络上经营隐形眼镜、炒股票，2015年整合资源开始自雇，主要从事品牌设计、活动策划及执行的经纪业务。
“自雇某种程度上是介于‘回企业上班’和‘开公司创业’两极中的存在状态”，陵松认为，当一个人开始自雇以后，他可能会有三种状态：
1. 能力不好运气不佳→没什么业务→养活不了自己→回企业上班
2. 能力一般运气一般→有一定业务→不好不坏→一直自雇
3. 能力好运气棒→业务超多→做不过来→开公司创业
自称自雇老司机的陵松属于第二种。
▲ 丘陵松（后排左三）
大学读的是市场营销专业，陵松的公司人经历只有短短1个月的时间。在此期间他还在社交网络上卖过隐形眼镜，以炒股的形式做理财投资。经历过牛市的疯涨也体验过股灾熔断的阵痛，真正开始整合资源自雇是在2015年初。
在公开场合做自我介绍的时候，陵松总说自己是做设计和策划的，但实际上他扮演的是倾听及沟通的项目经纪人角色：通过了解客户的真实诉求，去统筹并实现客户要的结果，“我并不是做最终执行的人”。
▲ 如果用个人商业模式画布分析，自由项目经纪人陵松利用供需关系非常好地整合了自己所能掌握的资源
因为身边有开设计公司和活动公司的师兄弟作供应商，陵松便顺手做起了熟人生意，品牌设计，企业VI、Logo、IP设计、产品包装甚至延伸到空间设计都是他的业务服务范围。
▲ 陵松负责的某餐饮连锁品牌的VI设计项目
▲ 陵松负责的面包店及面包店IP形象设计项目
“失业4年，我仍旧活得很好”
比起在企业上班，陵松通过自雇收获的最大的满足感是“轻松自在，可以根据项目自己安排工作的时间”，轻松的人际关系和广阔的交际面同样也赋予了他源源不断的工作动力。
▲ 16年去长沙做完演艺节目，顺带去张家界玩耍
“在企业里边，有很多的上下级关系，有很多同事相处之道，某种程度上并不平等，你要去适应那些文化和环境，所以你必须在处世上变得‘圆滑’，而我没有所谓同事和上下级，大家一起做项目都是平等的，很real很好。”
▲ 陵松的工作团队是根据不同项目随机组合的，图为他作为活动公司项目团队成员的合影
家人对陵松的自由职业状态没有太多干预，只希望他能过得开心。但横比许多在体制内或正规单位工作的同学朋友，陵松坦言其实自己内心也有点想证明：哪怕自己是“游离在外”，依然也可以过得挺好。
“第一个项目是给一间牛仔公司做一套品牌的VI以及他们的网站。我带着设计师去工厂沟通，现场和甲方聊，了解企业的整个状况，然后回来设计。现在那家公司已经在美国开了分公司，当时整套VI设计费是3万人民币，减去给设计师的钱，剩下就是我的利润。”
陵松回想自己自雇的第一个项目也是亲戚介绍的，而后又有来自同学和朋友推荐的，但优质项目主要还是来源于社交圈。
▲ 陵松（中间）参加由自雇自足发起的自男自女聚会。和项目来源一样，陵松的合作设计师都是来自朋友、亲戚介绍及日常社交圈子，为人随和、喜欢结交新朋友的个性成为他顺利自雇的优势所在
“这里必须强调一点，和我合作的设计师大都是有很多优秀作品或者丰富经验的，所以支付的价格并不便宜。具体和哪位设计师合作，则是根据企业的需求来决定。”
“自雇不易，脸皮要厚，服务要够”
干的是自己喜欢的事，充分得到甲方爸爸的信任，赚到足够多的钱又有足够多的时间去探索新的领域是陵松希望达到的自雇的理想状态。
▲ 虽然不用坐在办公室朝九晚五，陵松也需要经常出没在设计公司和活动公司跟项目，和客户在线上线下沟通所花费的时间和精力成本也不低
没有公司和平台背书，自雇最大的阻碍是陌生合作关系的信任培养问题。“还是要有个强有力的中间背书才能节省很多不必要的沟通成本，跟支付宝在网购中起的作用一样”，陵松说。
▲ 因缺乏信任背书而与甲方产生巨大沟通成本是自雇者的一大痛点，自雇社可以帮助解决这个问题
修改和追款被陵松称为“永恒的痛”。
▲ 某国企一个视频项目，从2017年3月做到年底还没改完
▲ 一个产品设计，10月就完成的项目，要跨年了首付款还没收到
“款正常都能追回来，主要是效率太差。很多大公司他们流程很烦的，有些项目还要垫款，人艰不拆。”
如果没有点耐心和服务精神，恐怕他早已放弃自雇回企业上班了。所以客户服务能力是陵松认为的支持他持续自雇的最重要的专业能力。
▲ 获取客户信任没有什么秘诀，认真你就赢了
如何把客户发展成长期客户以及如何由服务客户的单一业务拓展到服务客户的多种业务也是陵松常常思考的问题。
▲ 在陵松的个人商业模式画布，客户关系一栏是他非常重视的
“每个客户都是需要一定时间的沟通成本去积累信任的，当你信任值达到一定程度后，他们会更加依赖你，也对你有更多的期待。”
▲ 除了设计业务，因为资源优势，陵松也会接到大量的活动策划单子
每个月要赚多少钱，接多少单，陵松对自己并没有要求。“有时很忙，但也有很闲的时候。可能是跟我的性格也有关系，不会强硬定目标什么的，把一个个事情做好了，业务自然而然地就来了。”
如今除了品牌设计方面的业务，陵松也在探索企业活动落地的业务，包括企业年会、演艺节目、音乐制作、视频拍摄、场地租赁等新方向。
“最近浦发银行的企业歌，还有北江集团的年会都是我们做的”。
▲ 浦发银行企业歌录制现场
▲ 浦发银行企业歌录制现场
“通过项目来赚钱，我这样安全边际其实很高” ，虽说身边不缺设计、策划等人才供应，但要全部对接到需求，陵松觉得自己还是要继续努力，“我也聊死过很多单，自雇不易，脸皮要厚，服务要够”。
“自雇只是个人一个阶段的状态”
在成为自由项目经纪之前，陵松曾是一位美瞳和隐形眼镜批发商，现在帮客户做品牌做久了，也会想亲手打造一个自己的品牌。
“以前是做批发，纯粹就买卖，并没有品牌价值的沉淀。所以这次算是重新开始，转型到零售的范畴，主要是打造一个隐形眼镜零售品牌的概念——鹿叔叔，”陵松说，“最近在办理证件，比较麻烦，涉及到医疗器械。”
基于移动互联网的个性消费场景，未来对于鹿叔叔的客户运营模式陵松也有了初步的构想：通过聚焦品牌人格化运营，利用社群效应在培育粉丝的同时增强消费者和品牌的黏性互动。
时机得当的时候陵松也会想要创业，在他看来，“自雇”和“创业”的界限有时是模糊的，两者的本质区别取决于你如何理解自雇：
“比如对于自雇，你的理解仅仅是自己雇佣自己，自己给自己发工资，还是包括着自己雇佣自己的基础上，还能雇佣别人，除了自己给自己发工资，还能给别人发工资。我认为自雇只是个人一个阶段的状态。”
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本文作者
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出品方：十习（ID：careers10）
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