让企业“一见如故”，这个招商引资小组有啥妙招？
崇州驻杭州项目招引攻坚组
01
突破重重困境，扩大“朋友圈”
这是崇州第一次到杭州开展项目招引工作，由于无人脉、无招引基础，攻坚组在初期吃了不少“闭门羹”。“每次都要深呼吸，做好心理准备才敢拨通企业电话。”崇州驻杭州项目招引攻坚组驻外专班成员向烨说。
然而，困难并没有让攻坚组成员退缩，反而越挫越勇。他们拜访浙江省四川商会、杭州中小企业服务中心等，了解当地企业的发展情况和投资意向，不断丰富招商引资项目信息库。通过上门拜访、以商招商等方式，扩大朋友圈，做好宣传推广，持续增强招商吸引力。
同时，攻坚组结合崇州产业实际，针对电子信息、智能家居、大数据等优势产业，选出了一批与崇州产业发展相契合的企业进行走访，对于有意向到崇州投资的企业，持续跟进项目落地有关细节。
02
寻找切入点 做好企业“投资顾问”
杭州因数字经济而兴、因数字经济而荣，数字经济已成为杭州新旧动能转换的关键、城市转型发展的支柱。这座朝气蓬勃的“数字经济第一城”正在崛起。如何借助杭州数字经济发展的优势，打造崇州的新经济产业特别是大数据产业，形成完整的产业链条，是攻坚组首要考虑的问题。
崇州驻杭州项目招引攻坚组驻外专班负责人涂洪溥说：
“拜访企业期间，我们充当的角色更多是企业在崇州的投资顾问，为企业详细介绍崇州的投资产业发展情况，崇州在物流、区位、交通、投资布局上有哪些优势，企业落地崇州可以和那些企业合作，形成什么产业链等。所以，很多时候企业家愿意和我们交流，愿意把我们看作是他的朋友，这样更加有利于企业到崇州投资，有利于他们企业的落地。”
崇州以新经济、智能制造、电子信息和大数据产业发展为导向，驻杭州项目招引攻坚组也把这作为他们的主攻方向。9月25日，记者跟随驻杭州项目攻坚组一起，拜访了同盾科技有限公司。“这是中国智能分析和决策领域领军企业，在智慧城市和新经济领域与崇州有很多可以合作的地方。”涂洪溥说。
这是攻坚组第五次拜访该企业，在前四次的洽谈中，同盾科技对在崇发展表现出明显意向。这次洽谈中，双方就智慧城市建设范畴中的中小企业金融服务平台建设项目进行了更深入细致的探讨，对双方的合作分工进行协商，为下一步合作打下良好基础。
同盾科技有限公司政企云事业部总监蒋叶飞
我们和攻坚组的成员有一见如故的感觉，不仅是事业上的伙伴，也是生活中的好朋友。我们认为，崇州招引企业的意识很强，营商环境非常好，是非常适合我们去开展项目合作的一个地方。
03
项目招引一直在路上
每天拜访完企业后，小组人员都会来到位于梦想小镇的成都市人民政府驻杭州投资促进中心开个短会，总结当天的工作，整理资料，并为第二天的拜访作准备。
在驻点的墙上贴着项目进度表，拜访、在谈、签约的项目情况一目了然。成绩的背后是争分夺秒开展项目招引攻坚行动，当然也离不开夜以继日奋战的专班成员。
文、图：杭州特别报道组
编辑：张海峰、曹颖
（版权所有，未经许可，图文严禁转载）
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