“旅游，不存在的；和朋友去玩，不存在的。”在杭州摆地摊的90后姑娘说：摆摊就是拼体力，根本没时间谈恋爱

城市慢慢暗了下来，灯慢慢亮了起来，藏在朝晖居民区中的老牌夜市开张了！

踏入新市街，街口处，是当季鲜花、新鲜水果；往里走，像是来到了一个功能齐全的“大超市”，厨房里的锅碗瓢盆、款式各异的服装鞋子、姑娘们最爱的首饰发绳、各式手机配件……只要你想得到，基本就能买得到。

新市街夜市，市民们在地摊上挑选商品。记者 夏阳 摄 

金女士是杭州人，在这里摆摊已经12年，可以称得上是老资格。

“文化水平不高也找不到工作，家里是低保户，在街道的帮助下，就来这里摆摊了。”说起摆摊的原因，她直言，总要自力更生的。

新市街夜市，童装摊位的金女士在为顾客挑选服装。记者 夏阳 摄

新市街夜市，童装摊位的金女士在为顾客挑选服装。记者 夏阳 摄

金女士开了一家童装店，就在新市街，小小的一家店面。今年5月13日，新市街夜市恢复运营之后，她开启老模式：白天开店，晚上摆摊。

“现在小孩子们晚上出来逛的少了，童装的生意不是很好做，主要在清货，打折甩卖。”金女士说：“疫情期间，还试过开网店卖衣服，但效果不太好，还是摆摊适合我。”

“你是都市快报的啊，帮我们也宣传一下哦！”金女士说，“希望生意能够快快好起来，还要还房贷呢。”

黄师傅46岁，26岁就在摆摊，经常晚饭也在夜市解决，昨天的晚饭13元。记者 夏阳 摄

夜市管理人员给摊主测体温。记者 夏阳 摄 

昨晚，新市街夜市，一名女孩子拿着刚买的鲜花经过。记者 夏阳 摄

摊龄一样长的，还有“贴膜一哥”王师傅。

相信每一个夜市，一定会有出售手机配件、手机“贴膜”的摊位，新市街也不例外。但吸引我的是摊主王师傅的招牌，塑封了一张A4纸大小的“名片”，霸气的四个字——“贴膜一哥”。

王师傅金华人，个子不高、皮肤黝黑，说起话来不紧不慢。

“我在这里摆摊十年了，技术绝对放心，老顾客们都叫我‘一哥’。”在他的摊位上，手机壳、数据线等各类配件摆放得整整齐齐，从地上散落的包装盒可以看出，王师傅当天的生意还不错。

王师傅告诉我，自己的一天安排得明明白白，白天上门修手机，晚上就来摆摊，差不多9点半收摊，理完货搞完卫生之后，到家要11点半了。

不同于别的摊位，王师傅的贴膜生意比较稳定：“找我来贴膜的回头客很多，现在的生意差不多是以往的七八成。”

聊着聊着，生意上门了。一位阿姨递来自己的手机：“这个膜有没有？帮我贴一张。”

王师傅扫了一眼:“P9啊，有的有的。”只见他飞快地从一堆贴膜中抽出一张，撕膜，清灰，贴膜，处理气泡……不到1分钟，一张就贴好了。

“这也是一个熟能生巧的活，我现在贴一张膜，平均15秒就够了。”聊起自己的手艺，王师傅还是很自信的。

临走时，我问王师傅，现在很多年轻人也想来摆摊，你怎么看？王师傅顿了顿，说了一个小故事：“摆摊没有想象的那么容易的，一定要擦亮双眼。想当初，我进了4000块的膜，结果全是次品……”

新市街夜市，贴膜“一哥”。记者 夏阳 摄

贴膜是小本生意，夜市摊里小本生意比较好做，特别是小首饰，很多人愿意花个十几二十块钱，让自己美美的。

所以，张姑娘的饰品摊一直生意不错。

“你看看，这副也蛮好看的，还有这副……”差不多10分钟的左挑右选，一位阿姨花了40块钱买了3对耳环，心满意足地离开。

新市街夜市，市民在小张的小饰品摊位挑选耳环。记者 夏阳 摄 

张姑娘的饰品摊摆了6年：“别小看，都是学问。”

人家舍不得用电，她却花300块钱买了灯，把摊位打得最亮，在整条街上像一个“舞台”，衬得首饰闪闪发光；她卖的都是小饰品，行动方便，随时搬动，存货也不占地方。

灯光把小张的小饰品摊打亮，在整条街上像一个“舞台”。记者 夏阳 摄

小张是杭州人：“白天么做做兼职，晚上来摆摊，6年来，我卖过保温杯、也卖过衣服，现在开始卖首饰。”

除了下雨，每天晚上5点，小张都会雷打不动地来新市街摆摊，晚上9点半清理好地上的垃圾、收拾好摊位回家，朋友们偶尔也会过来相陪。

“不完全为了生计，还喜欢这种轻松的氛围。当然了，如果生意不好，我也会焦虑的。”

新市街夜市，两名顾客在挑选鞋子。记者 夏阳 摄

//“旅游，不存在的；和朋友去玩，不存在的。”
90后建德姑娘大学毕业就摆地摊
她说，摆地摊其实是个体力活//

这两天，地摊经济火了！

与#地摊经济#有关的话题频频登上微博热搜，城市地摊财富秘籍、摊主摆摊月入10万……各种和摆摊相关的新闻、段子层出不穷。

摆摊真的能月入10万吗？真实的摆摊生活到底是什么样的？去摆摊的又是怎样一群人？这周三晚上，我来到杭州武林夜市，从下午5点到晚上11点闭市，我体验了一下摊主们的“摆摊日常”。

“下雨虽然凉快，
要是出摊拿‘鸭蛋’就惨了”

周三下午5点，下着淅淅沥沥的小雨。打着伞，我从龙游路一直向东走，放眼望去，离开市还有一个小时的武林夜市，此时已是一派热闹景象。

从2013年开市的武林夜市，现有的198个摊位呈“T”形排布。摊主朱艳的摊位，位于龙游路和武林路的交会点。因为这天有雨，出门前看过天气预报的她，比平常早了半个小时从家里出发。

“下雨天做生意就比较麻烦。”一边和我打着招呼，穿着宽松黑T恤、蓝色阔腿牛仔裤的朱艳，一边麻利地卸下小推车上的五只塑料箱。将塑料箱上的盖子依次打开，按照耳饰、项链、戒指的顺序，朱艳依次把这些货品成盒地摆在桌子上。

将近1小时后，摊位终于布置完，额头鼻尖已沁出细密汗珠的朱艳抬起头，望着此刻还下着雨的阴沉天空，无奈地说：“下雨虽然挺凉快的，蚊子也少，就怕客人不多，要是今天出摊拿‘鸭蛋’就惨了。”

这个月，是朱艳在武林夜市摆摊的第三年，“我在朋友圈里都发预告了，‘6·18’小摊三周年庆，这两天一直在忙着选店庆款产品。”

1993年生的朱艳是地地道道的建德姑娘，在杭州下沙某大学上学，曾到台湾做了一年交换生，学的专业是文创产品设计。“2016年刚毕业，我就摆过一次摊。”因为从台湾进的面膜一直没卖掉，只做了一个月，朱艳的摊子就“黄”了。

“后来我去教育机构找了份工作，一直做到了第二年5月份。”2017年6月，朱艳的学姐在武林夜市的摊位要出租，喜欢自由生活、不想被上班束缚的她盘下了学姐的小摊，就这样，寒来暑往，一个人坚持开了3年。

摆摊其实就是拼体力

冬天出摊多跳跳就不冷了

“我刚摆摊的时候都没敢和我爸妈说。”朱艳的父母也是做生意的，而只有同行才能更理解同行的辛苦。她家庭条件并不差，不过在摆摊前，朱艳并没有找父母要摆摊的“启动资金”，“如果提前和他们说，他们不一定能同意。毕竟觉得我一个小姑娘，摆摊太辛苦。”

用上班时攒的几万块工资，朱艳走上了自己的创业路。最开始，她以每月2700元的价格，租下了一个摊位。今年年初，因为生意做大，朱艳的摊位扩大到了两个半，摊位费也水涨船高，涨到了5000多元。

朱艳至今单身，因为根本没时间谈恋爱。现在，她和同样在武林夜市摆摊的摊主在夜市附近一个老小区里合租。“每天收拾完摊子就要12点了，租远的地方我自己走夜路也害怕。”

“房租一个月是1700块。”坐在塑料凳上，朱艳手里的活没停，一边和我算了一笔账：“不算进货，摊位费加上房租，每个月的硬性支出就要7000块左右。有时候如果去进货，也要投入将近1万。”

朱艳进的耳饰、戒指、项链等饰品质量不错，挑品眼光独到、常卖爆品，摆摊三年，积累了一批稳定的老客。现在，摆摊再加上在朋友圈销售，一个月下来，能赚2万多元。

“摆摊说起来自由自在，不用担心上班迟到扣钱，但是一天不出摊，这一天就赚不到钱了。”在武林夜市摆摊三年，除了过年夜市闭市20天左右，台风天夜市关门，除此之外，朱艳几乎没有不去摆摊的时候。

晚上8点多摊位前的客人多了，朱艳起身招呼着选购饰品的女顾客。记者 万禺 摄

“旅游，不存在的；和朋友去玩，不存在的。”刚开始在夜市摆摊，朋友路过还来找她玩，“我也出不去，只能点外卖，和朋友在摊子上一起吃烤鱼、火锅。”现在，朋友们都有自己的工作生活，有时候白天朱艳闲下来，想找朋友玩，想到她们都在上班，只好作罢。“现在，白天除了去进货，我就在家睡觉。”

这天晚上，从6点夜市开市后，我在朱艳的摊位上一直坐到了9点半。三个多小时里，有来看货的，就是一直没人下单。

虽然晚上已经不下雨了，气温还是有点低，只穿着短袖的我忍不住阵阵发抖，朱艳让我赶紧穿上她的外套，“我们都习惯了，摆地摊拼的就是体力。你不穿外套，回去肯定要感冒的。”

比起寒冷的冬天，朱艳说，她更喜欢夏天，“别看夏天蚊子多，但是不冷。冬天真的太冷了，为了安全，我们也不能放取暖器，实在冷，就在大腿上贴几个暖宝宝。多跳跳，就不冷了。”

为一家奔忙的夜市彩票摊主

摆摊成为夜市经理的“地摊王老五”

朱艳摊位斜对面，是摊主余芳正的彩票摊。

有着一张娃娃脸的余芳正看起来年龄不大，我问他是不是90后，他不好意思地笑了：“都快奔四的人了。”余芳正老家在淳安，2003年就来杭州了。之前他一直做茶叶生意，5年前，来到武林夜市摆起了这个彩票摊。

“前年，我这里还出过10万块的大奖呢。”提起自己的小摊，余芳正脸上有掩饰不住的自豪。“这个彩票摊现在在整个下城区销售额排第一。去年5月份，一个月时间，小摊销售额就有30多万。”

余芳正的老婆没摆摊，现在全职在家带还没到3岁的儿子。“每个月，加上我们三口人的保险、孩子的奶粉、生活费和房租，保守估计就要支出1万多块。”

余芳正在武林夜市还兼任一份招商工作，虽然工资不是特别高，不过，加上彩票摊的收入，去年也赚了20多万元。今年因为疫情影响，客人比往年少了很多，余芳正的收入也受到了影响。

余芳正说：“我现在每天凌晨1点多到家，3点钟才能睡着。”白天要做夜市招商的工作，余芳正一天满打满算只能睡4个小时，不过提起了儿子，他的眼里一下子亮了很多，“小毛头明年要上幼儿园了，今年再难也得想办法再开一个摊，多赚一点。”

到了10点半，武林夜市摊位上的灯依次被熄灭。穿着白衬衫、黑西裤的夜市经理叶连忠来到余芳正的彩票摊，帮他一起拾掇摊位上的彩票。“我原来也摆过摊呢。”

从丽水景宁一个偏远山村走出来的叶连忠，12年前刚来杭州时就到吴山夜市、大关夜市摆过摊，卖手机壳，“当时我的亲戚都是来杭州这边开超市，看我摆摊还说我能有什么出息。”

来杭州摆摊这几年，被吴山夜市周边摊主称为“地摊王老五”的叶连忠，在杭州陆续买了车、买了房、娶了老婆、生了娃。“摆摊没啥丢脸的，你看我不也闯出来了嘛。”

晚上11点多，夜市雨棚下的灯都灭了，摊主们把收拾好的货品放在了塑料箱里。朱艳喊我去帮忙，我俩一起把箱子抬上了小推车里。朱艳一个人在前面使劲拉着推车，和其他摊主一起离开夜市，四散在夜幕里。

10点半夜市闭市，朱艳做着收摊准备。记者 万禺 摄

见习记者 朱振辉 记者 万禺

摄影 记者 夏阳

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