天一冷，老杭州都在这家百年老店抢三大“法宝”！杭州人过冬的最重要装备竟然是这？
豫丰祥是杭州城里老一辈中赫赫有名的百年老店，位于当年的黄金商圈中山中路上。年纪轻的人恐怕不知道，这家店有个特点：天气一冷，生意马上就好。
10月23日霜降那天，我在下午4点赶到了豫丰祥。为什么选这个点？豫丰祥的营业时间是每天8：30-17：30，据说最近从上午开门到下午3点，店里都是人头攒动。过了3点，中老年客户要么赶回家烧菜做饭，要么去接孙辈放学，店里才会空下来。
我到的时候，店里几个柜姐正一副刚打完仗的样子在聊天，一个说“我手都要断了”，一个说“明天我一定要休息了”……
盛海民经理告诉我：“每年只要一过了国庆节，生意就会好起来。这几天一天比一天冷，生意也一天比一天好。”
这家百年老店，基本做的是中老年客户生意，而且大部分是回头客，都是来这里买了十几年或者几十年的忠实粉丝。
那店里到底有啥爆款，可以打造出如此让人艳羡的复购率呢？从盛经理口中得知，他们至少有三大爆款。
两大“当家花旦”
第一，护肤品。两大“当家花旦”：孔凤春白玉霜和珍珠霜。
来豫丰祥买护肤品，和在shopping mall里被各路BA们簇拥着购物完全是不一样的体验，这里是零拷的！
有经验的大姐大妈们会自带容器，来这里兜“雪花膏”——管你白玉霜、珍珠霜，或者日霜、晚霜，老底子杭州人统一都叫雪花膏。瓶儿里装好，称完重，带走。
如果没带瓶子，这里有塑料袋包好的，白玉霜一袋5元，珍珠霜一袋10元。分量一样，都是一袋二两。
盛海民说：“我在店里做了有20多年了，感觉这几年零拷的生意越来越好了。经常有外地客户，以前打电话，现在加微信，要求我们快递过去，说哪怕加上快递费，还是价廉物美。”
以前买了雪花膏是往脸上搽的，现在条件好了，大家买了去当润肤露搽，“老年人皮肤容易‘刮’，洗好澡后身上脚上搽搽，效果好又便宜。”因此，店里一天这两个品种要卖掉六七十斤，收收空瓶都来不及。
除了白玉霜和珍珠霜，我还看到了其他有年代感的牌子：百雀羚、雅霜、友谊雪花膏……甚至还有蚌壳油。
棉毛衫裤和丝绵壳
第二，棉毛衫裤。
豫丰祥卖的棉毛衫裤基本上是两个牌子，一个上海老牌三枪，另一个是自有品牌柳浪。柳浪有两个特点：质地全棉，年纪大的人，喜欢穿全棉，这样越穿越舒服；棉毛裤裆长、臀围大。
盛海民说：“我们柳浪的版型，都是自己定做的，和外面超市卖的不大一样，比较适合中老年人的体形。年纪大的人穿保暖衣裤有个特点，喜欢把肚脐眼包住，这样才觉得不会受凉。所以我们的棉毛裤，裆都是加长的。”
加了档的棉毛裤
第三，丝绵壳。
丝绵壳也是豫丰祥的自有品牌“柳浪”。豫丰祥卖出去的丝绵壳，只要是柳浪牌，不管卖出去多少年，都可以拿回来重新翻过，店里就收一点工本费，35元一件。
基本上，每年国庆假期过后，店里就要招至少四个熟练的翻丝绵大妈，来对付这个事情。
一件丝绵壳拿进来，至少半个月后可以拿回去，就这样还是源源不断有客户来。有时候盛海民会劝他们：“店里来不及翻了，你们要么外面翻翻算了。”结果大伯大妈们都是拼命摇头：“不来塞的，外面翻，给我掺点黑心丝绵进去我一点不晓得，你这里老店品牌有保障，不会做这种事情的。”
除了买做好的丝绵壳，也可以光是买丝绵回去。有位老奶奶从上仓桥赶过来，手里拿着一沓纸，认认真真地比对着上面写的购买要素：“特级、优质、红牌丝绵……”柜姐也认认真真帮她比对：“你看，全部对上号了。”这批特级优质红牌丝绵，卖318元一斤。老奶奶是豫丰祥的“忠粉”，已经来买了好几年了。
汤婆子和防裂袜
除开这三大爆款，豫丰祥还有几样零散的好东西。
汤婆子
年纪大的人比较节俭，用热水袋要用到棉被湿透才肯换新的。汤婆子虽然价格贵一点，但是不会漏，到了天亮里面的水倒出来，还是热的。
要说有啥缺点么，就是相比热水袋容易老化，汤婆子实在太不容易坏了，因此每年的销量都是不温不火。
防裂袜
对于这家百年老店来说，引进才5年的防裂袜属于绝对的新款了。年纪大的人脚后跟容易皲裂，这批防裂袜在脚后跟这里缀了块膏药，据说穿一星期就能把粗糙的脚后跟变光滑。
眼看就要“双十一”了，我好奇地问，店里有没“双十一”活动？不对，应该是，你们有淘宝店吗？
盛海民老老实实告诉我，9月份，店里刚开了淘宝店。现在人手也不够，没多余精力搞啥促销，还在忙着一件一件把各类物品放上去。“我们淘宝和实体店价格一样的，运费另算。”
豫丰祥地址：中山中路403号
营业时间：8:30-17:30
记者 钱卓君