这家拍出“2017超燃海军征兵宣传片”的创业公司，两年征服上千万粉丝

明天就是八一建军节了！IDG君决定在这个红红火火的节日来临之际，向大家安利一发年度最燃征兵宣传片！

那就是——由中国海军官方微信公众号“当代海军”策划，IDG资本投资的《军武次位面》团队倾情制作的《2017年中国海军征兵宣传片》！如今在新华社、解放军报网站、央视新闻等官方媒体上播放的2017海军征兵宣传片，都是由这家公司制作。

先小小感受一下画风和文风：

下面上正片：

军武权威发布：史上最高逼格海军宣传片！

 

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这激动人心的配乐，有没有让你热血沸腾、深受感召？简直分分钟想驶向心中那片碧蓝的大洋，探索风云变幻的大洋，保卫祖国的万里海疆……

《军武次位面》诚意而精湛的制作技术，和对军事文化真挚的热爱，征服了局座张召忠将军，征服了《当代海军》，征服了IDG资本作为A轮领投方入伙……同时，在创业短短2年时间里面，征服了全网上千万军迷粉丝。

作为一档每周播出的网络军事节目，《军武次位面》运用了大量年轻人喜爱的动画、3D建模、游戏录屏画面等特点，将深入的军事知识，以生动的网络语言呈现出来，被网友称为“良心之作”，目前在微信、微博、优酷、B站等地有着超过1000万订阅粉丝。

军武是怎么做到的呢？

以下文字来自CEO曾航，他在一年多前分享了军武次位面如何从0做到第一个100万微信粉丝的“逆生长”秘密：

我们的微信号“军武次位面”是从2015年年中才开始做的一个号，那时候微信红利期早就过了，要想靠常规的方式涨粉太难太难。我们主要通过以下方式去快速获取用户：

1）通过视频往微信里面倒种子用户

《军武次位面》第二季的单集平均播放量是380万，最高一集的播放量达到600万，视频网站的播放量给我们带来了大量新增粉丝。

军武微信的首批用户主要来自视频网站，当时我们视频的单集播放量已经很高了，但如何把视频的观看用户变成微信的订阅用户，中间需要很多技巧。

最早我们是通过在节目中发放奖品的方式，用户关注我们的微信，有机会获得一些奖品，例如坦克、飞机模型，通过这种方式倒入了相当一部分种子用户。

此后我们还设计了大量视频内容和微信内容的互动，例如准备一些小彩蛋，需要关注微信后才能看到这些小彩蛋。

要在视频网站获得稳定的推荐位置，有几个要素：

首先是是否能够以稳定的质量、稳定的周期推出视频节目。

PGC相对于UGC，从产品层面最大的不同就是“两个稳定”。

UGC由于是个人作战，因此更新频率和节目每集之间的质量往往很不稳定，而PGC是团队作战，最大限度抵消了这一波动。

对于视频网站来说，内容团队能否做到“两个稳定”至关重要。我们在推出第二季《军武次位面》节目的时候，大部分的视频网站给我们提出的要求都是，能不能至少每周更新一集？因为只有每周更新一集，用户才能够在视频网站培养去固定的观看习惯。

其次是节目是否足够有特色，在所在细分领域是否足够独特。

PGC视频节目是竞争非常激烈的一个领域，据估算全国至少有5000家PGC公司，假设平均每家推出2档节目，就有约1万档PGC节目在视频网站播出。而视频网站的好的推荐位置是非常有限的。一档PGC要想获得好的推荐位置，我认为很重要的一点是需要有特色。

2）和游戏公司大量换量

军武次位面的用户，有97%都是游戏迷，他们很迷恋《坦克世界》、《战争雷霆》、《高达OL》、《使命召唤》、《全民突击》、《穿越火线》、《全民枪战》这样的游戏，这些游戏有着海量的精准用户，我们和这些游戏公司展开了大胆的换量。

例如，我们帮助某一款知名枪战游戏进行过一轮广泛的推广，然后该游戏在游戏中为军武次位面的用户生成了一把限时3天的黄金AK，在游戏中发放，在军武次位面的微信里面领取道具兑换码，这种方式使得我们在短期内获得了大量优质的游戏用户粉丝。

对于一些热门游戏来说，这款游戏的激活码、兑换码往往成为玩家圈子里面的稀缺资源。例如当时战舰世界的激活码在淘宝上曾经被炒到几百块钱一个，我们经常能够从游戏公司拿到一些比较热门的游戏的激活码和兑换码，然后在微信中发放，通过这种方式吸引了大批游戏用户关注军武次位面的微信。

3）赞助游戏主播和游戏比赛

我们还在斗鱼、虎牙等游戏直播平台上赞助过一些播战争类游戏的知名游戏主播，让他们在直播的过程中反复介绍我们的节目和微信，有一次一位主播在直播中提了下我们，一下就给我们的微信带来1万粉丝。

有时候我们还会赞助一些游戏比赛。在斗鱼这样的平台上，经常有一些游戏主播组织的小型比赛，这些比赛虽然不像国际大赛那样人气那么旺，但是在一些垂直细分小圈子里面，这却是玩家特别关注的大事件，而且赞助这些比赛的成本也比想象中的低很多，因此是性价比很高的推广方式。

4）通过微信广点通做广告投放

通过广点通投放获取用户，是快速发展粉丝的一种重要方式。但是我建议做微信公众号的朋友，不要在早期就开始投放广点通的广告，你必须要把内容品质打磨稳定，保证广告进来的用户留得住的情况下，再去投放广点通广告。

为打磨内容我们的微信内容团队付出了艰辛的努力，我们给微信团队配备了专业的漫画师、视频制作团队，另外还有数目庞大的兼职写手供稿团队。

在这一点上我特别感慨自己过去多年来做传统媒体的积累，从南方报业出来的记者编辑们，如今在整个新媒体圈非常生猛，他们创办了大批大家耳熟能详的微信大号。我会经常邀请这些成功的微信新媒体的创始人，到公司给我们的团队讲课，吸取大家的先进经验。

目前通过微信广点通获取微信用户，价格从2块多一个到10块多一个不等，对于投放技巧的要求较高，不同投放方法投放出来的成本相差很悬殊。

对于内容生产者来说，内容生产的成本几乎是恒定的，10万人在看你的内容，和100万人在看你的内容，你的内容生产成本几乎相差无几，但是收益可能差10倍。因此对于内容优质、留存高的内容来说，可以比较坚决的去通过广点通投放加快发展速度。我们判断接下来微信广告价格仍然会呈现上涨趋势。

尤其是对于垂直细分领域的微信号来说，它的用户群非常孤独。

这是我在军武次位面（微信号junwu233）后台截的一张图，可以发现过去 30 天有 88% 的阅读量来自微信会话，只有 5% 的阅读量来自微信朋友圈，这说明了垂直细分领域的用户极度孤独，他们喜欢的东西，就算转发到朋友圈，他周围的朋友可能也不会理解，但正是这样，他们对于垂直细分领域社区的依赖度很强，活跃度极高。

正是因为我们的用户在现实生活中很孤独，我们推出了一组主打他们心灵的海报，“你永远不会独行”。在军武次位面，有 100 万和他们有相同爱好的人，可以听懂他们喜欢什么，你永远不会在这里感到孤独。

最后，我想说的是，从事内容行业的创业，以上这些都只是“术”层面的东西，一件事情要成功，核心还是靠团队。

我们公司没有去租写字楼办公，而是在北京的郊区租了三套别墅，80%的员工吃住都在公司，包括我自己，每天和大家在一起吃一起住。

在饭桌上，我可以第一时间了解员工的想法，小到最近公司是宿舍热水不热了，大到他们对公司的战略方向有什么看法，都可以第一时间交流。

我们效仿谷歌的文化，每个月会在公司内部组织一场烧烤派对，大家一起喝点酒，然后对公司有什么建议，甚至有什么不满，都可以在这种场合下大胆说出来。我为我的团队感到骄傲。

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