日本自动贩卖君的生意经

文/阿布

题图是大分市一个小车站“西大分”的门口，这小车站的工作人员只有一名的，幸好门口还有4只自动贩卖君无论刮风下雨照常营业，当然月台上还有更多。这就是日本所有公共场所最常规的配置，车站，旅店，人行道上，总之你能想到的有人经过的地方，就一定有自动贩卖君的身影，别管多偏远的小乡村。哦，对了，还有便利店旁，是啊，谁能想到24小时便利店旁还能有自动贩卖君的位置。

从日本回国后，阿布算了算十天的日本旅程，居然有一张福泽谕吉（一万日元），折合人民币600元心甘情愿的交给了自动贩卖君。想起日本那些自动贩卖君们，没有一丝好骗钱啊的悔恨，而是特别怀念的感觉，他们是阿布一路旅程上的好伙伴，如同日本的地藏菩萨在精神上协助了旅行者一般，自动贩卖君可是在物质上给旅行者们提供了方便。

受不了阿，限定的刺激

每个自动贩卖机几乎都有自己特别的各种地区限定饮品，加之阿布又本来就喜欢尝试新口味的饮料，所以每到一个地方，一定会看看这里的自动贩卖机卖什么。如果看到限定，完蛋了，明知道是噱头也一定会买，譬如京都限定的抹茶，山梨限定的草莓牛奶，关东地区的白桃汽水，北海道的限定的玉米大麦茶。看到限定必买，已经成了阿布明晓得，却又心甘情愿踏入的日本第一营销陷阱。

其实日本大部分地方能看到的自动贩卖机基本还是卖饮料（饮料价格基本在100-300日元之间），偶尔夹杂着一些热玉米糊之类的食品饮料。别小看这个玉米糊，阿布在河口湖观富士山日出时，起得太早了，没早饭吃的时候，就跟自动贩卖君拿了玉米糊，咸咸的口味，很给力，很贴心。

但跟中国不同的是，日本的自动贩卖机卖矿泉水或者纯水什么的很少，大概是对自来水质量很有信心的缘故，如果是买纯水，一般也有添加柑橘还是薄荷的味道，不过阿布最后还是找到一款口感特别好，没有添加任何味道的绝对纯水，那种甘甜清冽，至今难忘，顺手推一下。

香烟也自动贩卖？

当然，除了饮料的自动贩卖机，还有香烟的自动贩卖机是比较普遍的，不过买烟还得先在便利店办一个成年卡，在机器上通过检验了以后，才能付款。不过日本人抽烟真心不多，关东地区以及北海道几乎就看不到任何人抽烟；相对的关西到九州烟民显得稍多，空气质量也没有关东好，汽车尾气也明显重了起来。出门前，看日媒抱怨中国雾霾影响日本关西九州空气质量，看来不仅仅是空气质量，连生活习惯似乎都有被影响。唯一一次看到在马路上流动抽烟的，也是在关西的京都，相比较起来东京人却守规矩得多，在东京新宿，人流中的吸烟者都快步小跑着，直到指定吸烟点，才敢点上一支。或许因为吸烟在日本不大受人待见吧，所以自动贩卖机，倒是一个避免不好意思的方式，反正不用跟人说话，啦啦啦，轻松了。

午夜馋猫的好朋友，热狗还是冰淇淋？

卖泡面，热食，还有冰淇淋的自动贩卖机比较少见，但在一般公共交通的等候室都能见到，尤其冰淇淋的自动贩卖机，一些游客多的旅游景点就很常见了。

阿布第一次见到三位同时并排工作，是在向日葵号，从本州的神户发往九州大分的客船上。热狗，炒面，薯条随便点，都是新鲜出机；泡面的话直接从贩卖机器上接水；冰淇淋的口味也有好多种，看上去真是好靠得住的样子。在客船的服务员都休息了以后，自动贩卖君们绝对是半夜嘴馋吃货们的好朋友。

找钱什么的也麻烦，宅人就靠自动贩卖君

另外，拉面店门口一般也有自动贩卖君，帮忙老板卖拉面，你给钱，点单，它找零，吐订单，将订单交给柜台后面的老板，等一会就有拉面吃咯。全程可以不说一句话的，对外国人跟宅人来说，好得很。

哦，对了，有一些连锁酒店，交住宿费，也是通过自动贩卖君进行的，在成田的商务酒店试过一次，在前台登记入住后，店员会给你一张房卡，跟记载着需要支付金额的单据，然后你得到柜台隔壁（就隔了一米）的住店自动贩卖机那里按照那个金额加值后，才能用这个房卡刷开酒店大堂的电梯门，以及自己的房门。或许是事先收钱不是日本酒店的主流“待客之道”吧，所以连锁酒店要借助自动贩卖君解除直接跟客人“要钱”的尴尬。

小朋友，挣大钱

还有一个小小的自动贩卖君，就是各类展望台上的投币式双筒望远镜，在机场的展望台上，在山上的瞭望平台上，100日元（6元人民币）5分钟，小朋友们都会闹着要看，其实也看不到什么特别的，但是还是忍不住好奇，所以阿布也看了。恩，景色是没看到啥特别的，但是这位站在函馆山的望远镜上的乌鸦君，您这是准备跟小的直接收钱吗？

最后，可能只有在日本才如此普遍的一种自动贩卖按摩君，也是从本州神户发往九州大分港的向日葵邮轮上体验过的，投币式按摩椅，200日元10分钟。看上去应该是商场里买1万人民币的那种，有很多模式可选，还能在按摩前确认肩部腰部位置，以及按摩深浅，以适应不同高矮胖瘦的人，智能型的那种，看着还特别新。虽然机械按摩不论多智能，都还是不能跟人手相比，但洗完澡，按一次还真是舒服呢。

晚饭吃得比较饱，让我们来一起稍微做点算数，轮船一天载客定员748名，就算5-6成满（阿布当天几乎全满，还不是旺季），大约400名乘客，算其中5%的人会用按摩椅，大约20*200=4000元营收×365天，约150万日元(折合人民币9万），一年内就可将船上4部按摩椅的成本回收，还绰绰有余。事实上，从晚上6点到10点，阿布每次经过，几乎都看到有人在用按摩椅。阿布这么一算阿，觉着自动贩卖君的生意，实在是有钱途。

所以说阿，自动贩卖君阿，旅行者的好朋友，你啥时候才会将业务扩展到中国的大街小巷来呢？阿布不由的寻思在将自动贩卖君介绍到中国景区的生意可能。亲爱的们，你们觉着这事有戏不？

业务联络，直接微信阿布，俺们讨论下先 :)