比撒钱刺激，种草日本杂货的最高境界，是把自己变成卖货郎！
撞脸一只真橘兔/Tris供图
怎么来说这个事情呢，它应该是这些年，阿布旅行手记所知道的最刺激日本“买买买”。
就算我们也没想到，有位小伙伴会因为非常喜欢一家已是日本上市公司的产品设计，在国内又求而不得的情况下，到处寻觅而最终拔草的结果，竟然会是自己成了那家公司的中国区签约代理，并用更务实的行动，影响着更多人的生活。
这个故事主角，也是我们早期的一位旅行定制用户。至于那家日本公司，估计有人已经知道了，就是上周我们谈过的那家生产各种“吞金兽”产品的Felissimo（具体点击：“变身上市公司的日本杂货铺”）。
这件事情刷新了近些年，我们对旅行所能拓展的个人边界的认识，相比较去日本各种剁手、豪迈消费的中国金主与他们的代购，作为一种增长见识，对外部世界探索的旅行，我们的小伙伴Tris却将自己的兴趣，变成一种自己喜爱的生活。
“卖货郎”前传
和故事主角相识，是我们旅行定制业务刚刚启动不久的2016年。
有一天，有位年轻人，找到阿布旅行手记，说要和女朋友Tris一起去一次日本，当时也没多想，就是按部就班，电话询问旅行偏好，分析旅行偏好，然后定制行程。
不得不说，这是一对在文化范畴上，相当有鉴赏力的组合，但这种"高"要求，却很符合我们做定制的初衷，外加男生性格直爽、行动力强，又好吃嘴，口才还特别好，从一开始，我们就聊得很投缘。
那时候，还没有Felissimo的事。倒是第一次定制行程过后，几乎每年，这两位都要找我们来做一次日本定制旅行，并且还介绍了很多朋友，朋友没有空，就送来了父母（此处感动十分钟），来上海出差的时候，还专门到阿布旅行手记住在乡下的房子溜达了一圈。
阿布旅行手记乡下的家/Jovi摄
这些年，他们最大的变化，除了从男女朋友变成了领证夫妻，另一个就是当年的Tris，成为了Felissimo的中国区代理。
那还是2018年年底，Tris突然问我们，是否知道一个叫做“Felissimo”的日本创意品牌，讲真，对于那样一家在日本主要通过邮局直邮，每月只卖一次货，还是随机给客户发货的公司，我们那会真不知道。
但Tris知道，并且让阿布旅行手记看了几款它们的“猫部”产品，一下子就给人种了草，直觉着不在家里摆几件，还真可惜了。
真正让我们觉得意外，是去年年中，给他们再次定制行程的时候。
在那次从北海道最北知床半岛到南九州最南屋久岛，跨度极大的路线里，还多了个日本中部城市神户。这才知道，她竟然要去Felissimo位于神户朝日大厦的总部。
“不是去参观，而是要签约！”
吓住宝宝了。
Felissimo总部的Logo/Tris供图
要知道，就算对方是一家卖杂货的，好歹也是东京证交所的上市公司，日本人做事情，印象里又很刻板，怎么这就到了签约地步了？
剧情走向实在有些清奇，当时我们也有些混乱了，但一直很好奇，然后就到了春节后，这不，疫情来袭闲在家里，于是有了时间，得以找每天下午3点都要发货，已经成为“卖货郎”的Tris了解到了更多幕后。
种草种成“卖货郎”
Tris是这么说的。
起初，她也就是看了个公众号，内容介绍Felissimo“猫部”的产品，觉得小东西太可爱，淘宝搜索却没搜索到，但不死心，就去日本官网尝试购买，机缘巧合地与对方开始了邮件对话。
虽然是个中国普通的被种草者，但对方却毫不含糊，回复邮件，沟通交流，话题也从给自己买货过度至如何在中国卖货，一来二去之间，双方都感觉挺好，结果就熟悉了。
“我也没想到，现在竟然在做贸易，而且还是我喜欢的创意品牌。”Tris说，“大概是2018年底，我在注册后一直没用的个人网店挂了几款‘猫部’产品的预售，没想到有一款猫咪拖鞋非常受欢迎，我这才认真考虑，像Felissimo这么可爱的产品，国内还没有，是不是可以做点事情。”
竟然是个文件夹/Tris供图
当时想和Felissimo谈合作的国内公司，其实并不止Tris，但至今，除了A股上市公司晨光文具，拿下了Felissimo500色铅笔的国内独家代理权，和Felissimo正式签有其他产品线商品授权销售和渠道合作代理的，也就Tris一家。
阿布旅行手记问她，这是怎么做到的？
“从当初帮他们在中国预售，再到后来的初步合作，我们彼此都觉得很默契。他们也接到过很多国内合作邮件，但日方特别注重商业正规性和执行能力，对所有合作请求都很谨慎，我虽然在贸易行业是一个初学者，但有多年4A广告公司和互联网媒体的从业经验和资源积累，之所以会是和我们签约，应该是看中我们的专业性和能力，以及经营理念的互相认同，我们彼此有一个讨论的基础。”Tris说。
那去年7月到神户签约，当时又是个什么情况？
Tris回忆当时情形时说，早在6月，双方就拟定好了合作草案，双方都达成意向了，才有去神户的事情。
“我们正式拜访了Felissimo总部，并和它的国际事业推进部部长和‘猫部’部长有了当面交流。他们都很热情，专注并热爱自己的本职业务，尤其是听到我们讲来自于中国粉丝的反馈，能感受到他们眼睛里那种很认真的感觉，好像听别人在夸自己小孩那样，眼神闪亮闪亮的。”Tris说。
Felissimo总部/Tris供图
Tris提到了他们家附近的一位Felissimo老粉丝，一直通过她的淘宝店铺“猫殿”收集所有在中国能买到的“猫部”产品，并为它们专门腾出了一个房间来陈列，对方听得津津有味。
Felissimo的创意设计类产品，都和动物有关，“我们谈到动物公益事业，他们的兴趣甚至比谈生意还要大，事实上，这家公司每年都要从自己的收入中，提取一部分资金，用来资助各种动物保护和救治的公益项目，这让我感觉到他们有情怀。”Tris说。
阿布旅行手记又问，那对Felissimo的各种创意产品，你又怎么来理解？
Tris表示，它最强势的就是设计师资源，不仅脑洞开的大，而且有把奇思妙想做成实际造物的能力，他们有非常强的把创意设计落地执行成具体商品的能力，每年开发的上架商品能够多达数万种。
Felissimo对设计的理解，源自于对“幸福”本身的热爱，就像“FELISSIMO”本身的含义就是“最幸福”一样，芬理希梦的设计师们好像拥有无限创造快乐的能力，从他们代表性的两个创意子品牌“猫部”和 “YOU+MORE”就可以感受到。
如下图，包括阿布旅行手记在内的猫咪控，养猫之后才发现，原来举起一只猫竟然有那么长，所以，才有了Felissimo伸长的猫咪毛巾——每天早上都可以埋头于猫肚擦脸。
举起阿布旅行手记家的猫咪/Jovi摄
Felissimo猫咪毛巾/Tris供图
再看这条拉面毛巾，是不是发现，吃拉面的时候，它还能用来挡面汤？
Felissimo拉面毛巾/Tris供图
再来看看这只柯尔鸭，你能分清楚哪只是真的吗？它可不是仿制鸭子玩具，而是一款经常会误认为是真鸭子的包包。
真鸭遇见Felissimo鸭包/Tris供图
这只猫，怎么看，都好像和海豹靠枕搞基情。还是在思考什么呢？不得而知。
看着有点基情四射/Tris供图
这些商品一看到就让人觉得快乐，有它们装点在生活的角落，会不经意间就获得治愈的力量。
做Felissimo的中国代理，与Tris的创业理想目标一致——做一个让自己开心，也让别人开心的生意。
不过，“Felissimo是一家闷着头做事情的公司，虽然积累这么多年，有强大的设计师团队和想法，但遇到海外盗版抄袭，也会感到无奈。”Tris说。顺着盗版抄袭，我们就把话题岔到Tris的中国代理生意上了。
霜田有莎设计的“花与猫”系列餐盘/Tris供图
中国生意
多年前，阿布旅行手记小编就在浙江宁波、义乌等地，调查过世界杯吉祥物的仿冒情况，并目睹了海关的现场查盗版，当时的情况确实让人印象深刻。这些年，国内版权意识逐渐增强，但这并不意味着盗版抄袭不是问题，何况又是以原创设计为核心竞争力的各类萌宠杂货用品。
我们问，国内盗版抄袭现在有多严重？
原本以为，这种品牌杂货用品的抄袭，应该只是仿冒抄袭后，低价倾销给消费者，但实际上并不是这么回事。
据Tris透露，现在抄袭Felissimo产品的，除了低价劣质产品，还有和正版同样价格的抄袭品，甚至她还遇到过售价比正版价格还高，却未经授权的产品。
正版Felissimo拉面毛巾/Tris供图
“我们淘宝平台的店铺，是全国唯一的FELISSIMO经销商直营店，除此之外，还有几家持有我们授权证书的合作店铺，目前在其他渠道并无分店。也可以这么说，如果在其他平台遇到类似的店铺，那极大可能是假的。”Tris说，“我曾经在另一个电商平台上看到等价销售我们代理产品，甚至copy了我们的授权书，没办法就一边投诉，一边直接警告侵权方，那家店很快撤掉了侵权产品。”
但这只是Tris遭遇的众多侵权的一个个案，对于更多的仿冒和抄袭，“说实话，假货太多，来不及跟踪和监控，对于身在日本的Felissimo，维权的难度就更大了。”Tris说，“但现在我们也在和日本方面谈法律层面的合作，协助监控假货的情况，当搜集到充分的证据，再由专门的法律团队来应对。”
那假货和正版Felissimo产品有什么区别呢？
Tris表示，有些假货模仿得很像，但质量很差，比如上面说的伸长猫咪毛巾，它挂着的时候，上半身是直立的，就像扒在毛巾杆上一样，但假的就根本立不起来。
“这是因为Felissimo的商品不只是设计出样子，在造物时如何能呈现出最佳的效果，也是要经过多次实验择选，对于颜色选择、形态的表现、材料质地、缝合工艺等细节都有近乎完美主义的自我要求。”
找找看，哪只才是真仓鼠/Tris供图
FELISSIMO对产品品质控制的要求也非常严格，合作的都是日本最严谨的大型商社，所选的制造供应商也是层层选拔，制造商品也会进行逐一检验，瑕疵事故发生的概率微乎其微。
“一个完美产品能拿在手里，要经过数十个人的努力维护，成本自然会高，贵是有贵的道理的。”Tris说。
而因为Tris的出现，Felissimo原本在日本主要通过邮局，每个月直邮纸质商品菜单，客户不能选具体花色的销售策略也在发生变化——在Tris的授权淘宝店，客户不仅可以更直观看到各类产品，同时，也能自己选择花色，并省去了从日本走EMS到中国的程序和价格不菲的快递费。
疫情期间，从日本直邮的快递更是停发，但Tris的店铺却不受影响——通过正常运营的国际物流公司，走一般贸易的进口通路，集中将各类产品发至国内，再通过淘宝店销售。
从日本集中发来的正品/Tris供图
不得不说，这是Felissimo对中国市场越发重视的体现。
而除了在销售上的沟通，通过微信群工作小组的方式，几乎每天，Tris还会参与到前期产品设计，以及来自中国客户的声音，及时反馈给日本总部。
“他们有想法也会直接联系我们，随着中国更多消费者知道这个品牌，并体验之后，我们的沟通也变得更加频繁。”Tris说，“我们也在学习日本总部的会员经营模式，不仅会员会有更大力度优惠额度，同时，一些Felissimo限量产品，未来也只卖给会员。”
最后，被问及此次疫情对生意的影响，Tris的回答也很有意思。
她认为，虽然疫情对实体经济造成了伤害，同时却也促进了以电商平台为渠道的经济形态。越是困难、紧张和恐惧的时刻，人们越是需要被安慰和疗愈，从事这么可爱的商品贸易，“我经常能获得意料之外的勇气和能量。”
“我很幸运在开始时就选择了对的方式。我的目标并不只是做好商品销售，而是在中国经营好FELISSIMO这个品牌，甚至想把它在日本做动物公益的方式引到国内，做善良、温暖和幸福的事业。当然，贸易业务方面，我们也期待有更多志同道合小伙伴的加入，以爱好为桨，开启自己的事业之舟” ，Tris说。
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