陈女士服装店铺营销法

随着淘宝天猫的发展，年轻人买衣服似乎更偏向于网购，既便宜又不用逛街，眼看着实体店生意越来越没落，有些服装店老板放弃挣扎，直接关门，有些老板在坐以待毙，等待关门的那一天，但是有些老板则会主动出击，与时俱进，发现新的营销方法，只要经营有道，生意一样红红火火。

陈女士在西安开了一家针对25-35岁女性群体的服装店，在开业时精心策划了一场赠品活动。当天陈女士在店门口陈列了一些十分精美的女性饰品，包括袜子、发夹、发圈等产品，并在旁边放着大大的附文：今天！你可以免费拿走它们！

这些单品都是用来免费赠送的，只要走进店里办一张30元的会员卡，就可以任意挑选一个带走！同时持有会员卡在店内消费是享有折扣的，当然活动不止这些，持有会员卡的顾客，每个月都可以到店里免费领取会员赠品，也就是说花费30元可以享受到会员折扣还有12个月的免费会员赠品。开业第一天就吸引了大批女性客户，以及固定的会员客户，为客源积累打下了坚实的基础。

另外女性天性爱逛街爱买东西，当她过来领赠品时，肯定会在店里看看有没有上新的产品以及自己需要的，这是其一：女性逛街往往不会自己一个人，往往会和自己的姐妹成群结队一起，这种潜行客户和带动客源的效果，是其他活动所不能相比的，这是其二。

我们曾做过数据采集，通过赠品策略，陈老板的店回头率达到78%，客户转介绍率达到63.8%，当然，一年下来的利润是同行的3.6倍！很多老客户直接订货，然后到会员周过去取货同时领走赠品。

案例告诉我们实体店经营者，要想实体店和电商抗衡，就要做出改变，发现新的营销思路！