市值超5亿美元的Eight Sleep，如何打开睡眠健康新赛道？

在当今快节奏社会，睡眠质量的好坏实在太影响第二天的心情和工作效率了。不仅如此，睡眠质量也是衡量健康的重要标准之一，睡眠健康的市场逐渐变得炙手可热。

Eight sleep 正是最近几年在欧美市场逐渐崛起的针对睡眠健康的新兴高科技品牌之一。

这次的分析，就让我们从以下几个方面来详细了解Eight Sleep：

Sleep Fitness 睡眠健康的新概念

Eight Sleep产品矩阵介绍：床垫里的黑科技

建立品牌心智：运动员和健身资源合作

睡眠健康赛道发展趋势

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Eight Sleep品牌故事

提出sleep fitness 睡眠健康的新概念

成立于2014年，总部位于美国纽约的Eight sleep是一个主打睡眠健康的新兴品牌。

作为创始人之一的Matteo Franceschetti为什么会想到创立这样一家睡眠健康的公司呢？

他曾经是一名运动员，当过竞技滑雪选手、网球选手和赛车车手，在长时间训练下，他更能感受到对“高质量”睡眠的需求，借助于他曾经在可再生能源领域创业的直觉和经验，以及他个人对恢复健康方面的研究，他意识到了智能睡眠产品的巨大机会。

高质量的睡眠不仅对运动员很重要，对每个人来说都很重要。睡眠健康应当也被纳入到健康消费的范畴中。

另一创始人Alexandra Zatarain则表示，使用创新技术来创造新的睡眠产品，有利于解决人们正在面临的睡眠挑战，这也是激发他们创立这个品牌的原因之一。

Matteo Franceschetti  左               

Alexandra Zatarain 右

品牌发展里程碑：

• 2014年成立于美国佛伦里达州迈阿密市

• 2019年推出最早的Pod Pro智能床垫产品

• 2018&2019年被《Time》杂志认定为年度最佳发明之一

• 2019年被《Fast Company》评为消费电子领域最具创新公司之一

• 2021年荣获《GQ》健康奖

• 2021年荣获《Men’s Health》荣获睡眠奖

• 2021年10月获8600万美元C轮融资，市值超5亿美元
  

2021年8月30日，Eight Sleep获得了8600万美元的C轮融资。投资者包括演员Kevin Hart和Valor Equity Partners的创始人 Antonio Gracias， Antonio同时也是特斯拉和SpaceX的董事会成员。

在众筹初期，Eight Sleep智能床垫的销售额就超过了150万美元。自2014年起，Eight Sleep已经获得了超过1.5亿美元的融资。据知情人士对《财富》杂志透露，此次C轮融资后Eight Sleep的市值接近5亿美元。

投资将用于技术开发推出更多的产品，比如调节照明等环境因素，以及进行国际扩张进入欧洲和英国市场。

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Eight Sleep产品矩阵介绍：

床垫里的黑科技

Pod智能床垫和床罩

目前，Eight Sleep主要推出的产品就是他们的Pod智能床垫和Pod智能床罩，以及一些其他如碳空气枕、重力毯和褪黑素等助眠产品，最近，Eight Sleep也在逐渐开拓他们的按摩器材市场。

1 能够自动调节温度的智能床垫？

Eight Sleep主打推出的Pod智能床垫搭载了人工智能的技术，具有一整套独特的睡眠操作系统。

这个操作系统不仅可以调节床垫的温度、监测人体的健康数据，还可以对房间环境进行智能反应，通过提供一个最舒适的睡眠环境，从而提升用户的睡眠质量。以下是Pod Pro Max所拥有的具体智能功能。

也就是说，当你使用Eight sleep的Pod智能床垫时，它所搭载的人工智能系统会记录你的睡眠习惯，并自动调节适合你的睡眠温度。根据你的睡眠需要，床垫的温度范围将被控制在在13°C至43°C之间。

当它调整到适合你入睡的温度后，你会感觉十分舒适，从而更快入睡，这能让你有更多时间进行深度睡眠，改善睡眠质量。

当你在睡眠过程中，它会一直不断记录并且调整床垫至最佳的睡眠恒温状态，以此来减少你的睡眠中断时间。

2 享受Eight Sleep提供的强大智能服务

Eight Sleep的智能床垫甚至可以做到对用户的每日健康检查和HRV监测，并且将检测到的数据发送至手机APP，报告包括对呼吸率、心率的分析，这些都是身体健康的关键指标，以供用户更加直观的了解到自己的睡眠状况。

除此以外，Eight sleep的智能床垫还可以与IFTTT集成，也就是说它能与其它智能家居产品配合使用。

目前Eight sleep的智能床垫提供了一些较为实用的功能，比如说当你正处于睡眠状态，智能床垫会根据你的睡眠情况，来识别出你会何时从深度睡眠转为浅眠状态，它可以根据这些数据来帮助你设定闹钟或者控制灯具开关，这样一来的话，你就可以避免忘记设定闹钟的窘迫状况。

Eight Sleep的智能床垫也可以和咖啡机结合使用，它可以向智能咖啡机下达命令，在你苏醒前五分钟，将咖啡冲泡好。

根据不同人群的需求，官网提供了三种不同规格的床垫。

Pod的最低售价为2195美元（折合人民币约14178元），Pod Pro的最低售价为2695美元（折合人民币约为17244元），而Pod Pro Max的最低售价为3195美元（折合人民币约为20443元）。上文所提到的大部分智能功能只在Pod Pro和Pod Pro Max里提供。

3 Eight Sleep是如何实现这样智能的功能的？

Eight Sleep背后具有一个聚集了哈佛、斯坦福和宾西福尼亚等多个世界名校的专家团队，他们在人类精神、睡眠方面都有不同程度的研究，在他们的知识和技术支持下，Eight Sleep研发的智能床垫可谓十分强大。

Eight Sleep的智能床垫由六层构成，其中最重要的就是第二层和第六层。第二层具有无缝传感技术，第六层则具有温度智能感应系统和中枢控制器。

第二层专有的传感技术包括多个传感器，技术十分灵敏，可以检测心跳和呼吸，但只有0.01英寸厚，可以在你睡觉时保持不被察觉。这些数据有助于Pod监测您的睡眠情况，以此来根据您的个人需求持续调节温度。

第六层的温度智能感应系统是将Pod温度自动调节到最适合用户身体的温度的关键。据官网称，它最快的算法可以在你睡眠每一秒钟的时间里，预测你需要什么温度。它是Eight Sleep技术的标志性功能。

而中枢控制器则是Pod智能床垫温度技术核心。水从枢纽流向第一层主动网格，让床保持你想要的温度，同时它也是传达信息的主要控制器，可以向智能家居发送命令或者向APP发送用户的睡眠数据。它可以放在床头柜，不会发出任何噪音，只需每两个月补充一次水。

4 什么才是睡眠健康的关键？

研究表明，占整个睡眠时间大约55%的浅睡期和轻睡期，对解除疲劳作用甚微，而只有进入深睡眠状态的中睡期、深睡期及快速眼动睡眠期，才对解除疲劳有较大作用。

因为在深睡眠状态下，大脑皮层细胞处于充分休息状态，这对于消除疲劳、恢复精力、免疫抗病等都有至关重要的作用，而深睡眠状态只占整个睡眠的25%左右。所以在某一种程度上来说睡眠健康的关键不仅仅在于入睡，还在于“深睡眠”的质量。

5 智能床垫1.0已不能满足市场需要

在Eight sleep 推出智能床垫之前，市面上最新的智能床垫还只是关注床垫本身，通过分布式多维传感器采集到用户数据，在云端分析之后，提供贴合身体曲线的支撑方案，床垫会据此进行调整软硬程度，放松用户的身体。

这样的智能床垫虽然有助于用户入睡，但是对睡眠质量并没有很大的改善，还是有很多用户容易在半夜苏醒然后再次试图进入睡眠。明显这样程度的智能床垫，已经不能满足当下人们对于“高质量”睡眠的渴求。

6 Eight Sleep独特的人工智能技术

Eight sleep就是抓住了这一点，它所采用的人工智能的科技驱动、数据驱动，通过调整温度和睡眠监测，让睡眠的整个环境时刻都满足用户需求，这可以帮助用户快40%的入睡、多20%的深度睡眠，这对现在很多忙于工作，渴望“高质量”睡眠的人士具有很大的吸引力。

Eight Sleep最近推出了Sleep OS系统，它被称为“全球首款个性化睡眠优化操作系统”，这款APP可以让Pod的用户智能使用功能，这个系统能更精确监测用户睡眠数据，以此来个性化和调整用户的智能床垫，以适应每个用户独特的睡眠健身目标。

全新的睡眠操作系统能反馈给用户全面的睡眠动态，并提供可以调整的的反馈建议。这个系统正在持续改善，希望在未来能够提供给用户最先进的睡眠恢复和预防健康技术。Eight Sleep的愿景是希望可以实现使用智能床垫检测出一些疾病。

7 不想更换现有床垫？试试智能床罩

Pod Pro Cover智能床罩是Eight sleep的另一款主推产品，如果你不想更换自己现有的床垫但是又想拥有智能床垫的功能，不妨考虑一下这个智能床罩。

它拥有Pod智能床垫的大部分智能功能，包括调节温度、睡眠监测以及和智能家居配合使用，而且十分方便清理。

不同尺寸的Pod Pro Cover价格不同，10-11英寸的床罩官网上最低售价为1545美元（折成人民币约为9980元），10-16英寸的床罩官网最低售价为1645美元（折成人民币约为10525元）。 

8 贴心的配套产品，节省你的麻烦

除了以上两款Eight Sleep主推的智能产品，它还售卖一些与智能床垫、智能床罩配套使用的支撑产品，如空气枕、床单、空气被和床垫支撑架等。

该空气枕注入了符合人体健康需求的优质碳，可以吸收和消散身体的热量，让你在睡眠时感觉更加透气。空气枕上面具有可拆卸的透气盖，便于清洗和护理，同时Eight Sleep承诺了五年的质量保证。官网上单只最低售价为150美元（折合人民币967元），一套为265美元（折合人民币1712元）。

Eight Sleep还另外开发了一些能帮助你放松，进入睡眠的产品。这款他们研发的重力毯可以让你在睡前放松，减轻压力和焦虑，不仅能让你更快入睡，在重力毯的重力帮助下，还能让你在入睡一段时间后更快进入深度睡眠。官网售价为300美元（折合人民币约为1938元）

Eight Sleep研发的睡眠喷雾，添加的天然的薰衣草成分，不含人工香精和颜色，可以喷洒在枕头、床单和被子上，可以帮助你自然放松，营造舒适的入睡环境。官网售价为45美元（折合人民币约为290元）

除此以外，Eight Sleep还与美国知名保健营养品牌Thorne合作，由Thorne公司进行了科学技术研究支持，联合推出了一组旨在改变睡眠健康的褪黑素套装，其中含有Melaton-3和Recovery Pro成分，不仅能改善睡眠健康，对身体也有补充营养的帮助。官网售价为99美元（折合人民币约为639元）。

除了努力改善外部睡眠环境，Eight Sleep同样也开始在身体放松方面下功夫。Eight Sleep将他们的腰背部按摩器命名为“毒液”，这是一种数字可穿戴设备，可以根据个人喜好设置热量和振动模式，通过热量传导和振动来温暖和放松酸痛的肌肉，在晚上入睡之前使用再合适不过。官网售价为249美元（折合人民币约为1608元）。

Eight Sleep也研发了自己的超高压筋膜枪，这款按摩枪配有5个可互换的头部附件，可以用来针对按摩不同的肌肉群，带给你不同按摩体验。官网售价为399美元（折合人民币约为2577元）。

NormaTec 2.0是Eight Sleep的一款压缩恢复靴，NormaTec的专利PULSE技术配合Zone Boost可以增加血液循环，减少腿部疼痛和酸痛，可以用来帮助你快速恢复，同时你可以在专门的APP上面设置压缩程度。官网售价为899美元（折合人民币约为5807元）。

 3 

如何建立品牌心智：

运动员大使和健身资源合作

推广睡眠健康的概念

睡眠健康市场现在需求很大，但是目前相比成为大众市场的普通消费产品，Eight Sleep给自己定下了高端睡眠健康科技的定位。

他们所宣扬的【We are changing how the world sleeps】，也就是Eight Sleep的真正目的是希望能够革新整个睡眠市场，他们更多的是在对全世界睡眠市场进行改造，针对不同年龄段的不同人群，开发适合他们的睡眠产品。

邀请众多知名健身人士和运动员成为宣传大使

Eight Sleep邀请了众多知名运动员和明星去分享他们使用Pod智能床垫之后的感受。

Eight Sleep的大部分消费人群是健身人士和运动员，通过邀请如知名篮球运动员Danny Green、山地跑步运动员Grayson Murphy和职业滑板运动员Greg Lutzka等成为其品牌宣传大使，在体育运动圈中形成了良好的反响，构成了自己的一个完整的品牌社群。

与美国精品健身品牌Barry合作

与“拥有致力于健康和健身的忠实粉丝群体的品牌”的合作和伙伴关系也将在Eight Sleep的全球推广中发挥关键作用。近日，Eight Sleep宣布与全球领先的健身品牌Barry签订了独家协议，成为其官方睡眠健身合作伙伴。

Barry健身房的用户可以以特殊优惠的价格购买Eight Sleep的产品和免费试用Eight Sleep最新研发的产品，同时，Eight Sleep的用户也可以以特殊价格在Barry健身房进行健身。

Eight Sleep和Barry的社区都专注于通过健康、健身和睡眠来改善他们的日常生活，这种合作给了他们的客户更多的机会和教育。这项协议，将会为Eight Sleep带来更多的客源，也有助于他们打开更广阔的的市场。

此外Eight Sleep在通过社交媒体积极传播睡眠健康的概念，目前官方instagram账号粉丝为44K，主要为产品介绍和品牌素材的同步，着重宣扬其品牌想要打造的关注睡眠健康的卧室风格，出镜模特也是以运动员、健身爱好者的形象为主。

 4 

睡眠健康赛道发展趋势

睡眠经济市场行业现状

睡眠经济虽然起步较晚，但近年来行业发展进入快速期，近几年蓬勃兴起并正在快速增长，众多健康睡眠相关产品竞相上市，涉及床具、床垫、睡眠纺织品、功能家纺、枕具、健康睡眠系统、改善睡眠保健品、助眠用品、助眠食品、睡眠医疗、睡眠科技研发、睡眠服务等领域。

根据iiMedia.cn的数据显示，2016-2020年间中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长44.42%。

预计未来随着睡眠产品市场渗透率不断提高，产品类型不断增多，市场规模将继续保持增长趋势。睡眠市场无论是在全球还是在我国的前景都十分远大，是值得重点关注的行业之一。

智能床垫行业竞争状况

目前，像Sealy、RUF这样知名的品牌还只是针对床垫材料运用进行设计，和Eight Sleep类似的就是美国高端家具定制企业HEKA宣布推出人工智能床垫——HEKA AI Mattress。

Eight Sleep的智能床垫是针对温度进行调节，而HEKA的智能床垫则是自动识别、适应用户的体型和睡姿，并自动调节床面的高度和软硬度以提供舒适支撑，为用户带来健康睡眠。HEKA的智能床垫目前来说，还属于传统智能床垫一类，而Eight Sleep的Pod则具有更好的发展前景。

国内在目前在电商平台的搜索，小米旗下的生态链企业8H也有类似的产品，其damo人工智能AI助眠床垫，可以提供智能调软硬，左右区分和助眠功能，但没有温度调节功能。售价为2999元。

睡眠健康的未来展望

无论是Eight Sleep还是HEKA、8H，都向我们透露了一个信息：睡眠健康十分重要。

现代人的亚健康状态十分普遍，其中，睡不好是亚健康状态中最突出的表现。睡眠健康赛道有着广阔的市场前景，毕竟每个人都需要睡觉，每个人都希望睡好觉。

在科幻电影中，经常出现睡眠舱的概念，比起简单的手可以触摸到的舒适度而言，更重要的是我们需要知道，为什么睡不好？睡眠是否可以纳入日常监测？如何才能睡好？

在亚洲睡眠医学会2021年学术大会上，专家们提出运用科技和人工智能塑造睡眠场景，打造睡眠生态是未来发展的趋势，无论是医学领域、睡眠产品、还是监测系统、只有全面深入的融合整个睡眠市场，才能够真正迎来“睡好觉”的愿景。

看到这里，想知道屏幕前的你，也需要这样的智能床垫么？你又如何看待睡眠健康的发展呢？

参考资料 references：

华丽志 《智能床垫 Eight Sleep 获8600万美元C轮融资，硅谷知名VC和多位明星名人参与》

https://www.thefounderpod.com/founder-episodes/eightsleep

https://www.welltodoglobal.com/meet-the-pioneering-tech-company-making-sleep-cool-in-silicon-valley/

https://www.eightsleep.com/ 品牌官网

https://www.mg21.com/eight-sleep.html

https://www.welltodoglobal.com/barrys-eight-sleep-announce-partnership-welltodo/

https://www.iimedia.cn/c1020/80146.html

关于雷雷的健身圈笔记

一名热爱撸铁的健身行业从业者，创立ATP便利店，记录和分享国内外健康生活方式领域的品牌动态。目前专注为运动健康类品牌提供品牌营销服务，为运动健身达人提供商务经纪服务。

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