入行4月登顶销冠，连续一年稳居Top3：掌握这6招，你也能高效拿单

从小学老师转行广告销售

她仅用4个月时间

便登顶腾讯广告南区的销售冠军

为了证明自己的实力

她连续一年蝉联每月Top 3榜单

她究竟有何过人之处

她的成功又有怎样的诀窍？

本期，让我们带你走进腾讯广告南区销售冠军胡丽莎，探看她的成长与成功背后，那些也能为你所用的销冠秘籍。

  她的6招成功法则

   拓量3原则  

多平台、APP广泛搜集

销售人员间资源置换

外出时加强留意新店

3招“攻心计”

针对客户活动“替Ta分忧”

以同业优秀案例为参考“助Ta更好”

提示营销节点“为Ta筹划”

从18年3月入职仅四个月就第一次成为销冠至今，胡丽莎一直保持着全司月排名前三的佳绩。从小教机构语文老师成功转型为腾讯广告“金牌销售”，在胡丽莎看来，成功的捷径只有一条，就是比别人付出更多努力，在量变中主动积累总结，才能让自己最终实现质的蜕变。

01

勤奋是开单的捷径

学会总结是持续爆单的妙法

胡丽莎一直坚信“天道酬勤”，勤奋之上，她更积极主动总结思考近期高接通率行业的背后原因，并做到及时汇总记录。针对提升开单能力，她有自己的心得：

 量化工作任务，制定合理目标

将当月目标以周为单位计算出拜访客户数量及成单量，并接受严格自我考核。坚持每天打够120分钟电话量，每晚下班前提前准备好第二天100条电销资源。每日睡前进行当日工作总结，随即优化明日工作流程。

 精细化管理未开单客户情况

用笔记本及Excel记录下意向较高的未开单客户，并进行等级分组，为后续跟进做好准备。

02

平台搜集、同行交流、日常出行都是拓客渠道

以真诚倾听与专业能力打动客户

线索量，是一个销售开单成功率的重要保证。在线索渠道拓展上，胡丽莎总结出以下高效方法：

  多平台、APP广泛搜集  

从微博、美团点评、地图、企查查等APP广泛搜罗客户线索，重点关注在其他平台进行广告推广的客户。

  销售人员间资源置换  

与QQ及微信上的“广告行业交流群”的销售、美团点评的销售交流，互相分享与交换意向客户资源，实现互利共赢。

  外出时加强留意新店  

时看到新店开业主动进店询问客户广告推广意向，并留存客户资料持续跟进。

03

赢得客户的信赖

对于销售的成功至关重要

胡丽莎认为，获取信任主要有三大秘诀：

真诚开场白

带着帮助客户解决问题的态度而来

针对客户活动“替Ta分忧”

如“从大众点评看到您这边有活动正在推广，为您带来一个更好的营销方案。”

以同业优秀案例为参考“助Ta更好”

如“最近我们做过的某同行业案例转化非常好，您是否有兴趣了解一下？”

提示营销节点“为Ta筹划”

如在七夕节到来之际，提前近半个月开始电联餐饮、鲜花等类型客户，并向其提供腾讯广告的相关解决方案。

展示公司实力

打消客户疑虑

某次会面中，客户对谈中隐隐表示出对服务商存在收钱不办事的担心，胡丽莎主动展示授权证书、官网、合作品牌案例并主动邀请客户前往公司参观，增进了客户信任并在后期成功拿下订单。

用成功案例说话

侧面印证腾讯广告能力

在沟通过程中，客户往往要求保证投放效果。遇到这样的情况，胡丽莎首先会告知客户电梯、地铁、百度、抖音等广告渠道均不承诺效果，为客户陈述事实情况；接着，她主动引导客户关注腾讯广告成功客户案例，并帮助客户了解腾讯广告运营、优化师等强大团队能力，进一步消除客户疑虑，促进成单。

04

销售人员的精进

离不开知识的复习与持续输入

注重积累的品质，不仅体现在胡丽莎注重客户资源积累上，更体现在对专业知识的积累上。

温故知新

对产品案例及产品知识如数家珍

产品知识复习

内部培训课程课件主动保存，平时有空就复习记背；平日每周三到周五，温习腾讯广告产品体系和产品能力。

与运营沟通，积累专属案例库

胡丽莎会与运营沟通，主动搜集整理公司近来较好的案例素材，帮助自己提升思路和技巧。

勤于输入

从团队与阅读中博采众长

与团队并肩作战

在销售中遇到困难，胡丽莎都会及时记录下来，请教内部经理与团队优秀的伙伴，大家共同分析探讨，切实提升自身水平。

销售类书籍陪伴提升

胡丽莎重点推荐《阿里铁军》、《你的时间价值百万》、《世界上最伟大的推销员》，表示这些书对自己帮助巨大。

专业公众号助力成长

持续关注“洞见销售”、“销售兵法”公众号，也对胡丽莎成长大有裨益。

胡丽莎的座右铭是“越努力，越幸运”，她深信幸运会眷顾努力拼搏的人。每多打一次电话、每多一次拜访，在她看来都是帮助自己精进的机会，正是这一次次实战的积累才让她能够脱颖而出。谈及未来，胡丽莎希望自己能再接再厉，以更饱满的工作态度赢得更多客户的信赖。

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