成功，其实是一件水到渠成的事
输
大学毕业不久便入行广告销售，
从“零”经验的行业新人，
到登顶腾讯广告南区的销售冠军，
他成功背后究竟付出了怎样的努力？
他能高效拿单又是凭何妙计呢？
本期，让我们带你走近腾讯广告南区销售冠军麦楦，一起倾听他的故事，探看他的成功之路是否有为你所用的开单秘诀。
麦楦的7大开单秘诀
拓客4妙招
稳扎稳打做好搜索
朋友圈里的生意经
时时留意皆机会
让老客户成为推介人
签单3心法
为客户分类，因人出招
熟悉行业特性，不打无准备的仗
抓好时间节点，先下手为强
和那些一战成名或者旗开得胜的销冠们不同，麦楦的销冠之路没有神话，更多是日复一日的努力，最终水到渠成。
2018年8月，大学毕业不久的麦楦入职深圳厚拓科技有限公司，成为微信朋友圈广告销售。当时，他所在的部门也刚组建不久，作为一个职场新人和行业小白，他不知道怎样去开发客户，怎样去给客户打电话，当然也没有斩获“新人王”这类的荣誉。不过，这个看似默默无闻的新人，却怀揣着永不放弃的信念，不断积攒力量，朝着目标坚定地前进。功夫不负苦心人，在入职一年两个月之后，他成功问鼎了南区销冠。
拓客
积累客户：多渠道开拓 不断扩充客户资源池
如何才能拥有越来越大的客户资源池，这是一个行业小白成长为销冠必经的考验，为此，麦楦费了不少力气，从刚入职的单一渠道到现在拥有四股 “源头活水”，他给大家分享了这些拓展客户的好经验：
稳扎稳打做好搜索
首先得定位好行业关键词，然后活用网络资源搜索客户线索，比如，百度、360、微博及各种网络APP等，重点关注在其他平台已投放广告的客户。这是一个慢功夫，来不得半点敷衍，今天没做好搜索，就会导致明天没有线索去call客，或者直接影响到call客的效果。
朋友圈里的生意经
要积极拓展人脉，不仅和公司同事、各类朋友处理好关系，也要多多认识同行，可以添加一些广告行业群，参加一些行业聚会，和同行建立好关系。有些客户需要同时投放多个渠道的广告，这时，同行的引荐就十分重要。
时时留意皆机会
出门在外，要随时留意周边新店开业的动态，主动进店询问客户的推广意向，并留存客户资料持续跟进。
让老客户成为推介人
为已签单的客户提供周到服务，让他充分信任你，如此一来，不仅续签有保障，也会主动帮忙介绍更多客户。
开单
拿下客户：灵活应对 关注客户的兴趣点
在拥有了一定的客户资源之后，从中筛选出意向客户，并让他们愿意为产品及服务买单才是成功的关键。对于如何拿下客户，麦楦谈了自己的三大心法：
为客户分类
因人出招
麦楦将客户划分为两类，一类是小白型的客户，一类是有过广告投放经验的客户，对于这两种客户的沟通技巧，必须有所不同。
做好小白型客户的引导者
对于小白型客户，要重点介绍平台优势、广告收益、市场计费标准等，介绍的内容越详细越好，让他能了解这个行情，从而去引导他来投广告。
做好经验型客户的分析者
对于有广告投放经验的客户，则重点帮助他分析平台投放的效果得失，有哪些应该注重或改进的问题等，并让其认识到投放腾讯朋友圈广告的必要性。让客户感觉到你是站在他的角度想问题，帮他做分析，而不是硬拉着投广告。
熟悉行业特性
不打无准备的仗
一个销售往往要跟不同行业的客户打交道，在决定开发一个行业之前，首先得做好相关功课，充分认识这个行业，熟谙行业内情，这样才能让客户感觉到你特别专业，值得信赖。
抓好时间节点
先下手为强
“你猜做月饼的客户是几月份签下广告？不是六七月，而是三月份。”麦楦通过一个月饼客户的案例分享了他的经验。他认为：每个销售可能都知道什么时间节点，该推什么样的广告服务，可是并不一定知道该多早就开始着手。他也想借此告诉大家：开发客户要趁早，提前做好客群联系相当重要。
学习
勤奋学习 让业务水平不断精进
以上这些方法的背后则是麦楦辛勤的汗水。从进入公司的第一天起，他就勤于学习，不断总结，让自己业务水平步步提升。关于如何练好内功，麦楦也有自己的经验：
在团队中获得力量
在销售过程中遇到问题时，麦楦会主动向公司领导或者同事请教，共同找出解决的办法。在他看来，自己的成长离不开公司的良好氛围和互帮互助的同事们。
珍惜每一次培训机会
公司所举办的每一次培训都很有价值，不仅在课堂上要认真倾听，结束之后还反复复习，并将讲师们所讲述的技巧灵活地运用到实际的销售中。
从别人身上吸取长处
作为销售每天关注的主要事情就是开发客户，难免有视野局限，要经常和同事、领导以及朋友甚至陌生人聊天，从他们的视角发现不同的世界，学习各自的长处，在潜移默化中，让自己得到成长。
随时随地输入知识
空余时间，麦楦还喜欢浏览新闻、关注公众号，随时关注行业动态和行情，这些都对他的成功有很大帮助。
成功的道路并不是一帆风顺的，麦楦经历过一段默默前行的时光，也有过付出不少心血却收获甚少的时候。但是没有什么困难能让他放弃，正是因为这个信念，加之持之以恒的努力，他终于厚积薄发，摘得了销冠。关于未来，麦楦希望自己可以更进一步，拥有自己的团队，将自己摸索和积累的经验传授给新人，为公司创造更多的价值，并让大家感觉到做销售不仅不难而且也是一件乐事。
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