4年出单涨1000%，年销量涨100%，利润翻倍，亚马逊哪个站点这么火？

跨境出海第一步，选择一个优质的跨境电商平台。

为此，PingPong 推出《平台周周荐》栏目，每周介绍一个优质跨境电商平台的相关内容。

本期，我们一起走进——澳洲、新加坡、中东和印度站，亚马逊4大新站点。

新卖家

都说新站点商机多，到底好在哪里？

印度站卖家

在新站点，卖对产品很重要！给你举个例子，我们家的马克笔，印度站2018-2021年4年出单增长1000%！2021平均销售额增长100%！

新卖家

这也太凡尔赛了…那其他新站点怎么样？

中东站卖家

可以关注下中东站，我是成熟站点起家，但是中东站真香了，同样产品，中东站卖一件的利润是成熟站点卖三件！

澳洲卖家

+1，澳洲站利润也是厉害，同样的客单价，利润直接翻倍，尤其是电子和消费品。

新加坡站卖家

U1S1，新加坡绝对值得考虑，不仅直接告诉你卖啥赚钱，而且利润率可观，甚至高达30%以上！还有各种福利加持！

新卖家

👍👍👍看来新站点是真淘金啊！

对！新站点有待布局，机会多多，选对产品，就能赚钱！今天就为大家揭秘新站点选品商机，助力全面布局跨境新蓝图，抢跑2022！

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为什么说新站点蓝海一片？

竞争小，利润高，商机100%！

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竞争小、利润大，更高回报！

澳洲、新加坡、中东和印度站，4大新站点充满“钱”力，竞争小、投入小、产出大、利润高，是跨境电商不可多得一片新蓝海，4大站点各有优势：

澳洲的电商规模增长快，消费力强

根据预测，截止到2024年，澳洲的电商规模将达到323亿美元，达到了每年15.5%的涨幅，涨幅超过欧美等电商大国¹。

其次，由于澳洲消费者消费力强大，消费者对高单价产品的接受能力较强。因此，澳洲站现在还处于获客成本低的高利润、低竞争的黄金时期。

新加坡消费力强

人均电商消费1222.4美元，比世界平均水平高126.4%²。2025年，电商规模预计将达到80亿美元，线上消费者达到410万³。

中东电商规模大

中东电商规模预计将在2025年达到500亿美元，增长率预计达110%⁴。

印度用户量多

印度电商用户数量预计于2024年达到8.9亿⁴！同时印度电子商务年销售额预计在2026年达2000亿美元，比2018年增长400%⁵！

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更低佣金和配送成本，更高利润！

相较于成熟站点，亚马逊新站点的电子产品、消费品以及生活家居用品整体利润较为可观。以澳洲站为例，精选品类的利润率甚至高于成熟站点2倍！

那么，如此可观的高利润，是受哪些因素影响？为什么都说新站点利润高？

仓储成本低

新站点的仓储费远低于成熟站点的仓储费用，在仓储费成本方面无压力！还有不间断的仓储优惠及福利加持，让卖家新站点仓储更优惠！

配送费用低

网购最重要的是“最后1公里”的配送，这也是网购体验中最重要的环节之一。而对于新站点而言，不仅多个站点已经实现了次日达，与此同时，对比成熟站点，配送费用也是“真香”，整体配送费用也低于成熟站点收费。

推广费用低

相较于成熟站点的激烈竞争，新站点就是营销推广“处女地”，虽然流量不如成熟站点，但这也使得营销竞争小很多，成本大幅降低。目前，部分新站点的站内营销费用甚至不到成熟站点所需费用的一半。

品类佣金低

同一款产品，在成熟站点和新站点同时上架，新站点普遍可以卖更高的价格，而佣金和配送成本远低于成熟站点，大大拉高了利润空间！

品类	品类佣金@新加坡站	品类佣金@沙特站	品类佣金 @阿联酋站	品类佣金 @印度站	品类佣金 @北美站
美妆	8% 或10%	7% 或9%	9%	4.5%	8% 或15%
移动电话设备	6%	5%	4%	8%	8%
电子 配件	6%	7% 或10%	8% 或10%	8.5%	8%
消费 电子	8% 或10%	10%	8% 或10%	8.5%	8% 或15%
家居	10%	10%	10%	8%	15%
厨房 用品	10%	8% 或10%	10%	4.5%-13%	15%

- 不同品类佣金，新站点VS成熟站点 -

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4大新站点卖什么赚钱？

因地制宜各有不同，选对产品，就好卖！

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做这4大品类，助你卖遍4大新站点！

从2021年新站点电商品类销售额占比的数据来看，以下4大品类占据新站点热销品类前列，消费者买买买不停，快速消化货量！

消费电子品 家居生活

时尚服饰 日用消费品

澳洲

据统计，当地消费者62%的时间会花在购买消费电子产品上。预计到2025年，该品类的容量将达57.06亿美元⁶。

新加坡

电子消费品类，预计2021-2025年复合增长率为8.51%之高⁷。

新加坡政府大力推行智能数字化转型，预计到2025年，智能家居销售规模将从2020年的3600万美金达到6300万美金。

个人护理品类成为2020年新加坡最大的消费品类，销售额达4.5亿美金，预计至2025年，此消费品类将达5.2亿美金。

中东

消费电子、时尚、日用消费占电商的63%，其中消费电子类销售额高达29亿美元，近年来以23%的速度持续增长⁸！

印度

消费者对于电子产品需求大幅增长，预计2021年-2025年将呈现9.34%的复合年增长率⁹！

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4大新站点，各有不同特色选品！

澳洲站

消费力一流，高客单价产品广泛热卖🔥！

澳洲消费者花钱能力一流，加上澳洲本身就处于科技领域前沿，澳洲人对高科技以及高客单价产品的接受能力强。除此之外，澳洲人民热衷于“躺平”，休闲生活，宠物家居都不在话下。

澳洲站热卖品一览

- 高科技Top3热卖品 -

扫地机器人	监控设备	智能穿戴产品
150-800澳元	10-400澳元	30-100+澳元

卖点：客单价整体较高，澳洲市场需求持续增长，在大促中销量格外亮眼

- 园艺产品Top3热卖品 -

植物修剪刀

除草机

湿度测量仪

20-500澳元

卖点：适合全季节销售，属于较为长青的分类

- 宠物用品Top3热卖品 -

宠物玩具球

宠物毛梳

宠物监视器

20-200澳元

卖点：澳大利亚是全世界宠物收养率最高的国家之一，宠物用品需求整体较高

- 美术用品Top3热卖品 -

画板

画笔

数位板

20-400澳元

卖点：除了传统的美术用品，在服饰上可DIY的颜料，装饰物，能够凸显个性的商品也越来越受欢迎

- 厨具用品Top3热卖品 -

双层玻璃杯

咖啡滤壶

打蛋器

10-1000澳元

卖点：澳洲人民除了咖啡，也对茶比较感兴趣，茶具类也有一定的市场需求

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新加坡站

追求高品质生活，家居生活用品🔥，好卖！

新加坡最为人所熟知的就是100%城市化，因此，当地消费者消费观念和消费力不容小觑！他们更注重生活品质，追求精致生活，除了消费电子、家居日用、运动系列外，以家居系列为例，这些选品在新加坡站强推！

【家居生活】热品推荐

- 家具用品Top5热卖品 -

芳香精油扩散器	LED灯条灯带	枕头抱枕靠枕类
30-35美金	30-35美金	25-30美金

台灯	蜡烛
25-30美金	20-25美金

- 厨房用品Top5热卖品 -

可替换过滤器	烹饪用温度计	食物储藏盒
32-35美金	35-40美金	19-49美金

水壶	烘焙类炊具
20-25美金	12-15美金

- 玩具Top5热卖品 -

桌面游戏	建筑建造类玩具	可动手办
30-35美金	50-55美金	25-30美金

科教包	拼图
40-45美金	20-25美金

- 运动Top5热卖品 -

垫子	瑜伽球及配件	拉力绳 （脚踏手拉）
45-50美金	30-35美金	15-20美金

跳绳	心率监控
30-35美金	110-115美金

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除此之外，还有2022趋势选品推荐。来！抓住商机！

家居生活用品	2022消费趋势 - Top 20产品推荐
家居	厨房	玩具	运动
电扇类	珐琅铸铁锅	拼插积木	智能 穿戴产品
枕头类	空气炸锅	（有授权的）IP类产品	瑜伽垫
纸巾盒	小型 厨房用品	家用游戏机及游戏机外设备	运动鞋
地面 清洁产品	快煮锅	家用 游戏机游戏	运动服装
除湿机	搅拌机	VR外设	运动设备

*除了以上热门选品，你还可以联系拓展运营经理获得更加全面的、精细到单品单价的新加坡热卖选品指南！

中东站

更爱新技术的电子产品🔥！

中东站呈现比较明显的宗教购买倾向，并且以奢华、高档产品为主导，建议针对高端消费人群进行选品，对于国产的一些新产品和新技术也可以进行尝试。

●高增速选品：在过去特定时间段内的销售增长速度及流量占比提升显著，高潜力！

● 高转化选品：高性价比、高性能且拥有较低的价格，高效引流，提销量！

●持续热销选品：根据中东消费者的喜好及需求，较高的客单价使卖家获得更高利润的销售机会！

中东站【消费电子】热销品

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印度站

锁定中高收入群体，偏好电子和时尚品类🔥，好商机！

从印度的主力消费群体与选品方向来看，印度的消费群体主要是18-35岁年轻人（占68.2%总人口），中高收入人群占比67.6%，消费力很高；对于产品的偏好是消费电子类和时尚类目。结合印度的当地温度变化和偏好，服装方面可以上新一些夏季的套装类¹⁰。

印度站【消费电子】&【时尚】

火热选品一览

消费电子类

Top3选品

● 25-34岁的高收入男性客群为主

● 花俏、别具特色以及创新的产品

● 热销子品类：无线配件、家庭娱乐、PC及配件

无线蓝牙耳机	智能电视	数位板
15-50美金	150-600美金	50-200美金

爆款产品

Top3选品

智能手环	显示器	头戴/耳挂式耳机	手机 平板壳	电容式 麦克风
运动相机	主板/硬盘/显卡	路由器	音箱-条形/蓝牙	键鼠 套装
触控笔	USB 拓展坞	汽车 充电器	投影仪	网络 摄像头

时尚类

Top3选品

● 对传统服饰的喜爱和保护有增无减

● 女装在印度时尚品类中占比最高

● 排名前三子品类：服饰、鞋类、手表

手表	太阳眼镜	箱包
15-30美金	10-50美金	15-50美金

爆款产品

手表	上衣	配饰腰带	跑鞋	拖鞋
皮夹	手链	内裤	睡衣和 睡裙	坠饰

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03

好选品！新站点还有啥扶持？

有！大把福利，布局蓝海0负担！

月租减免！

● 中东站：免月租至2022年3月31日！

● 印度站：免月租！

● 新加坡站：免月租至2022年12月31日！

● 澳洲站：👉亚马逊全新注册体验！只需注册一次即可快速开通澳洲/北美/欧洲/日本等13大热门站点，且共享一份月租，只需$39.99。

新卖家入驻福利，从0-1助力掘金新站点！

亚马逊“新星卖家成长计划”提供从注册到出单一站式扶持，助你快速成长，上线出单快人一步！即刻加入，你将获得：

● 最新直播课程，注册/出单/旺季全阶段覆盖

● 同行分享，卖家交流运营技巧干货

● 官方经理/课代表轮番上阵，每天答疑解惑

● “明星卖家”面对面，系统刨析小白到大卖的成长经历

● 及时咨询解读，避坑大全

亚马逊物流全面支持，解决你的物流痛点！

亚马逊物流（FBA）多元福利优惠，帮助你更好地优化物流成本，你可以点击下方链接了解更多：

● 测试新品无压力!👉亚马逊物流新品入仓优惠计划

适用站点：亚马逊澳洲、中东、新加坡站

● 无最低起重量即可发FBA!👉CSP新站点头程拼货计划

适用站点：亚马逊澳洲、新加坡站

● 大幅节省物流费用!👉中东站第三方物流商服务项目Pre-S

● 极简操作轻松覆盖两大国家!👉亚马逊澳洲站新西兰出口计划

印度站独家物流福利，全面且贴心的扶持

● 低费用助你备货无忧!👉印度物流优惠政策

● 折价处理无法用于二次销售的库存-亚马逊回收再销售服务（Recommerce by Amazon）

● 上新发货可获高达2240卢比/件奖励!-亚马逊梵星计划

不同站点各有特色福利！

澳洲站，一键直卖新西兰！

● 新西兰出口计划：

新西兰出口计划上线澳洲站!👉澳洲站商品直接卖到新西兰

新加坡站，助力新品上线！

上架热门选品推荐的新ASIN即可享受每个子ASIN，5新币的返现，最高可返250新币，约人民币1200元！发的新品越多，返现越多！

▸ 活动时间：至2月28日

▸ 参加条件：每个新品数量不低于5件，所有的新品必须在2月28日前完成接收。

▸ 参与方式：请在新品完成仓库接收后，及时填写附件的表格，发给你的客户经理进行登记，以确保可以顺利拿到补助。

印度站，新卖家多扶持！

● 首发上线激励计划

新注册卖家使用亚马逊物流并入仓，只要满足产品品牌未曾在印度站销售条件，即可获得约为产品货值10%的发货现金奖励（产品货值=售价*发货数量），上线前三个月中，每票发货均可被计算。累计可享受最高500美金现金奖励！

● 梵星计划

FBA上线三个月后，针对补货上新*的商品，你可获得现金补贴！（现金补贴=4%补货货值，货值=售价*补货的发货数量），长期有效，持续助力卖家补货测新！

来！各大站点信息和选品内容！

入驻要快，抢占先机！

澳洲站点：👉2022入驻澳洲不吃土！

新加坡站点：👉极具潜力新加坡站入驻不亏！

中东站点：👉中东站的爆单秘诀在此！

印度站点：👉印度站入驻保姆级教程！

高“钱”能，低成本，高利润，

各种福利优惠扶持，你还在等什么？

新的一年，调整方向，入驻新站点，

准能实现如虎添亿的

新春心愿！

资料来源：

1. https://gs.amazon.cn/australia?ref=as_cn_ags_hnav_au 

2.Statista’s Singapore e-commerce report, Feb 2019:https://www.statista.com/outlook/243/124/ecommerce/singapore#market-arp

3.https://www.statista.com/statistics/770048/e-commerce-market-value-singapore/

4. Kearney Analysis

5. 摩根士丹利-《印度数字化跨越——万亿美元机遇》

6.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/electronics-media/consumer-electronics/australia

7. https://janio.asia/articles/singapore-s-top-ecommerce-product-categories/

8.https://www.rsa.global/zh/blog/menas-e-commerce-market-on-fast-track

9.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/electronics-media/consumer-electronics/india

10. Statista

END

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关于我们

杭州乒乓智能技术有限公司（简称PingPong）成立于2015年，诞生于全球跨境电子交易蓬勃发展的浪潮中，是中国跨境行业的创新推动者。目前，PingPong在全球设有超20个分支机构，业务覆盖超200个国家和地区，是全球最大的跨境贸易数字化服务商之一。

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