PingPong广交会双料出击：唯一跨境支付协办方+爆品白皮书首发

10月18日，由中国对外贸易中心集团有限公司主办、商务部国际贸易经济合作研究院、PingPong等协办的“新渠道·新模式 赋能外贸多元化发展论坛”在第136届广交会期间召开，旨在助力外贸企业积极利用跨境电商等新业态拓展国际市场、创新商业模式。

（论坛现场）

基于在跨境支付行业的引领地位和创新性，以及对跨境电商、外贸B2B等多业态的综合服务能力，PingPong受邀成为协办该论坛的唯一跨境支付服务商，并在现场发布了《2024跨境电商洞察白皮书》（下称《白皮书》），为中小外贸企业解码全球市场的爆品机会。

活动期间，PingPong也邀请到了上下游生态合作伙伴，共同为外贸企业转型提供多元化的渠道、本土化的营销、新兴业态的玩法等方向建议和资源对接。

（PingPong主导圆桌对话）

该《白皮书》由PingPong旗下一站式选品运营工具PingPong鸥鹭，对亚马逊、TikTok等平台上各维度的数据进行深入分析，并结合外部行业报告和全球趋势分析等市场信息交叉验证后制作而成。

（PingPong SaaS业务负责人 蒋超）

PingPong SaaS业务负责人蒋超在《白皮书》分享时指出，无论是货架电商还是内容电商，美国以其庞大的消费力仍是跨境商家的主力市场。受益于中产阶级规模扩张，移动支付技术和物流基础设施的改善，东南亚、拉美和非洲等地也将成为2024-2025年电商快速增长的主要区域。

01

中国卖家“霸榜”亚马逊

亚马逊是全球最大的在线零售平台之—，也是货架电商的代表平台，而“中国企业仍是亚马逊平台上主要的供应商。”蒋超介绍，中国第三方卖家整体实力强劲，美国站2024上半年全类目中国卖家销量占比约为39%。

《白皮书》指出，中国卖家在13个大类下都保持40％以上的市场份额，上半年销量占比最高的3个类目分别是家居与厨房、电子产品、服装&鞋子&珠宝。

作为家庭刚需，家居与厨房大类产品下的机器人类目产品也在全球范围内掀起了消费热潮，尤其是扫地机器人。

根据PingPong旗下多平台选品运营工具PingPong鸥鹭统计发现，2024年5月份，亚马逊美国站“robot”（机器人）搜索词的总搜索量达到444万次以上，热门搜索词包括“robot vacuum（机器人吸尘器）”、“litter robot（自动猫砂盆）”等。

《白皮书》还指出，每年11-12月，是robotic vacuums(机器人吸尘器)的销售旺季，消费者对成熟产品有持续需求，同时也愿意为新功能买单。2023年，该类目全年预估销售额约 6.71亿美金；今年一季度预估销售额同比去年下降10%，由此可见该类目已趋近成熟，市场整体增速有所放缓。

02

TiKTok Shop美区处红利期

近年来，以TikTok Shop为代表的内容电商迅速崛起，并由商城、短视频、直播三个部分组成GMV来源，并构筑起全闭环电商模式。目前，TikTok Shop开放国家包括印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡、沙特、英国、美国等国家和地区。

根据《白皮书》显示，受文化及消费习惯差异，不同国家和地区的热门销售品类和GMV主要来源有所不同：印尼和马来西亚市场穆斯林时尚类目占比分别为14％和19%，位居品类结构前三；美国市场收藏品占比8%，占据热销品类第三名。东南亚地区以直播带货为主，美国以达人分销和短视频带货为主。

另外，美国是今年TikTok Shop内容电商布局的主要市场之一。据公开报道， TikTok预计2024年将其在美国的电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元。在TikTok Shop跨境电商全托管黑五启航大会上，平台公开了其美区内容场的GMV增速高达557%，有动销的电商达人数量每个季度均保持70％以上的增长。

《白皮书》认为，TikTok Shop美区目前处于发展红利期，各类目销售额今年上半年均呈现增长趋势。其中，美容及个人护理、女装及内衣、健康、运动及户外、手机和电子产品是美区销售额排名靠前的5大类目，2024年上半年类目销售额均超过 1亿美金。

蒋超表示，对于外贸企业来说，要想快速抓住内容电商的趋势和红利，必须在科学选品的基础上，充分理解短视频内容生态、达人生态，进而实现用内容营销撬动流量和销量的目标。

以电热午餐盒品牌Magic John为例，它通过1分半左右的短视频内容，还原了“女友给男友打包午餐”的场景，将产品细节融入到具象的生活中去，引发了目标观众共鸣，在30天内成功帮助店铺卖出1300+件同款商品。品牌还持续通过400多位行业垂类的头部达人和中小博主进行带货宣传，进一步带动了该产品成为TikTok 平台上的品类爆款。

“强大的制造能力、创新的产品和灵活的供应链管理是中国外贸企业的优势，面对进入新兴市场和新兴平台的全球化挑战，PingPong不仅可以为企业提供覆盖更多国家和地区、支持更多新平台和新场景的跨境收付款解决方案，还能提供电商平台、仓储物流、达人营销等全领域的生态资源，为企业接入新业态、开拓新渠道、多平台科学选品、达人筛选和建联、品牌和内容营销等全链路赋能。”蒋超表示，对外贸易已经进入多元化发展周期，PingPong将持续发挥全域服务能力，助力企业快速抓住全球市场新机遇。

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