会展活动情报平台Vendelux获得1400万美元融资

编者按：随着大模型、AI分析和预测技术日益成熟，欧美最近诞生了专门依赖会展情报为生的一批企业，这些企业有一个共同点，就是提供基于AI驱动的会展数据预测服务。比如：服务展馆，帮助展馆提高绩效和竞争定价策略，帮助酒店基于会展活动的客流指导房价。会议圈此前已经介绍了几家这样的公司。

今天介绍另一家公司，这家公司名叫Vendelux。

在线下会展活动复苏的热潮中，Vendelux依靠自己建立的16万个全球会展数据库情报系统获得了强劲的增长，并于近期获得了FirstMark Capital领投的1400万美元A轮融资，本轮融资还包括Cervin Ventures的参与。此外，HLTH、ShopTalk、Money20/20、Manifest、Blueprint和SaaStock等知名的商业会展活动的创始人也参与了投资。Vendelux的主要客户包括以PayPal、MongoDB、Calendly和T-Mobile为主的高科技企业客户。此前，Vendelux曾于2022年1月完成种子轮融资。过去一年中，该公司号称客户数量增长了一倍，年收入增长了两倍以上。

Vendelux做什么？

Vendelux作为一家初创公司，其盈利模式是面向企业客户提供基于AI和大数据预测B2B会展活动的参会者、展商、专业观众注册、预订展位或报名参会的情况。帮助企业客户评估最佳的参展、参会、赞助项目，提高企业的参展、参会和赞助的投资回报率，其收费模式可以是订阅制或按次付费。

Vendelux通过其平台和预测服务，能够提前数月预测会展的与会者、参展商，比会展主办方公布的与会者名单还要早几周。这为企业客户提供了足够的时间来制定有针对性的推广策略、预约潜在客户在展会现场见面，通过事先锁定更多高质量的会议和客户，提高参加会展活动的投资回报率。

Vendelux的数据来源

据公开报道的信息，Vendelux的展会观众和展商数据来源包括:

(1)人工智能建模，智能抓取

(2)与会展主办方及其合作伙伴

(3)社交媒体监听（比如，企业往往会在社交媒体平台预热即将参加的活动，再比如活动营销人员都有社交账号，会对参加的展会进行评价等等）

通过综合多方数据，能提前数月预测会展的与会者和参会人员画像。

预测模型与Fusion

根据所述，Vendelux拥有自己的AI和预测建模技术，号称能提前预测会展与会者和展商数据（观众列表和展商列表）。但是具体的技术指标细节没有披露（这是其核心竞争力）。他可以为每个展会生成一份参展咨询报告和建议指南。具体可以研究其官网。

根据官网介绍他的核心AI产品是Fusion（融合与创新的意思）

• Fusion是Vendelux推出的基于AI的活动情报产品，可以帮助活动营销人员准确预测哪些赞助商和与会者会参加各种展览会、贸易展和会议。

• Fusion整合了来自Vendelux合作伙伴的第一方数据，包括100多个活动主办方合作伙伴和1200多个社群成员（注：第一方数据也是主办方数据营销中台的核心）。

• Fusion还整合了来自35000多个网站和社交媒体的实时监控和丰富数据，以及7个以上数据丰富合作伙伴。

• Fusion使用专有的AI预测建模，根据5年以上的历史与会者模式，可以预测将有20万名与会者。

• Fusion提供按需数据服务，可以提供更高频率的活动监控和更深入的与会者级洞察。平均可以为大型会议找到额外的1500名注册与会者。

• 该产品可以验证活动的预注册名单，并在有新与会者添加时提供可操作的更新。

主要客户:

客户主要包括两类，一类是B2B企业市场部和销售部，帮助他们做出最佳的参展和参会策略，评估展会价值。另一类是主办方，既然Vendelux都能比主办方更早地预测哪些企业会考虑参展，那么自然主办方也要根据他提供的情报来做出招商招展策略，而且主办方也在寻找新的营销渠道。从公布的投资方来看，上述一些知名的会展主办方也参与了投资。当然，Vendelux的主要目标客户群体是所有想要通过会展和活动生成更多线索的B2B企业（这个客群数量是主办方客户的百倍以上）。

（观众和展商名单）

（帮助主办方预测展商和观众去哪儿了）

Vendelux的联合创始人兼CEO Alex Reynolds表示:活动是营销和销售渠道中最重要的部分，但哪些活动能带来最大的投资回报并不总是一清二楚的。燃鹅，通过参展、参会、赞助演讲的核心目标是获客，这是不变的！所以要帮助客户预测线索和商机。

背后的故事：

Vendelux是来自Shutterstock的2位高管的心血结晶，对外号称其预测性分析建模平台拥有惊人的数据：包括1600万个数据点，涵盖16万个全球会展活动。据悉，这使其能够分析客户和以及客户的竞争对手的行为（参展、参会、赞助等），然后计算企业参加商业活动的潜在投资回报。该产品还包括提供带有电子邮件地址的联系人信息（可能是从展会官网和会刊上抓取的联系人信息）。

FirstMark Capital的创始人兼合伙人Amish Jani表示:Vendelux团队正在定义一个新的活动情报业务类别。他们客户的成功证明，当你将强大的数据服务与客户获取商机线索的需求相结合时，这个商业模式是成立的。Vendelux正在完美的时刻加速发展，能够充分利用人工智能的能力提供数据驱动的见解，这在以往是不可能的。

有了这笔资金，Vendelux计划将员工数量增加一倍，在伦敦成立团队以扩大其欧洲客户范围。该公司声称，他们符合GDPR的监管下开展合规业务。

根据相关新闻信息，会议圈总结了Vendelux诞生的以下背景:

AI技术的成熟：Vendelux的核心价值在于通过AI和预测模型提前预测会展的与会者。这离不开AI技术尤其是机器学习和深度学习技术的进步与成熟。Vendelux能够构建复杂的预测模型，实现几个月前的观众和展商预测。

展商越来越重视会展ROI：参加线下会展和活动成本高昂，如何提高ROI成为企业面临的重要问题。Vendelux提供的服务正好符合展商的这一需求。

活动数量多，需要识别有价值的活动：市面上各类线下活动和会展数量激增，企业面临选择和识别最有价值活动的难题。Vendelux通过数据和模型帮助企业甄别最值得参加的活动。

需要验证活动数据的真实性：主办方会夸大数据，因此与会者数据不透明也会带来活动真实性的疑虑。Vendelux通过独立的预测，可以验证和支持活动的真实性。

总体上，Vendelux是在AI技术进步与会展领域实际痛点和需求的结合下应运而生的。其通过技术创新解决了企业在会展管理与参与中面临的难题。

参考资料：

官网：https://vendelux.com/

融资新闻：https://vendelux.com/blog/vendelux-raises-14m-series-a-led-by-firstmark-capital/