公众号在菜单栏中添加品牌方的H5链接，每月可增加30%收益？

草根自媒体是指以个人以为运营主体，没有团队支撑，粉丝量多在几十万之间，个人风格突出的微信公众号，他们往往坚持原创，粉丝粘度很高。

截止2016年9月，微信公众号已经突破1500万个，竞争愈发激烈，而公众号打开率下降，被直播等新载体瓜分流量，也是不争的事实。

为了保证高质量内容以对抗竞争，草根自媒体内容的创作成本也随之上涨，这对其变现能力是一次重大考验。如何在保证内容的前提下增加自身流量变现机会，贮备弹药，升级后勤，成为每个自媒体人不得不思考的问题。

传统变现方式分析

自媒体的传统变现方式不外乎三种，各有适用局限，在此依次梳理。

其一、图文广告。根据粉丝数量，广告价格从几千到几万不等。然而平心而论，粉丝并不想在推送中看到广告。所以对广告内容的软性要求极高，提高了内容制作成本。其次，草根自媒体因为个人运营的局限性，图文广告的业务获取相对有一定难度。

其二、广点通（公众号广告）。官方的形式使它并不会遭受粉丝太多的反感，纯硬广的形式不用纠结于软文，是一种良好的收益。然而准入门槛过高，要求5万粉丝且认证方可申请（注：近期有所调整，仅需2万粉丝）。

另一个问题，则是收入有限，硬广的形式导致点击率偏低，依赖于每天图文阅读量对内容质量要求亦不低，据统计，平均20万粉丝每月收益在5千到1万之间。

其三、电商。电商是广告之外另一种较好的变现形式，利润也较为丰厚。IF一天卖出10万口红，良品铺子全年营业额6000万。但是，并非每个草根自媒体都适合电商。

搭配，美妆、护肤等强电商属性的草根自媒体非常适合做电商，但大部分资讯类草根自媒体并不适合，偏要勉强的结果是透支信用，掉粉严重。电商的另一个问题在于，从产品质量到供应量统统需要搞定，如果本身属性并不适合电商，尝试需慎重。

被忽视的菜单栏

草根自媒体所有的变现方式都围绕着微信平台和粉丝的触点，是否还有新的触点尚未挖掘？提供另一种新的变现途径。菜单栏就是这个新的触点，一个很多自媒体人尚未注意到的触点。

让我们分析下菜单栏的属性。

1. 公众号菜单有3*5=15的跳转栏目，大部分公众号利用率不到一半，处于闲置状态。

2. 粉丝与菜单的交互，属于主动选择行为，而非推送形式的被动接受，因此粉丝反感程度低，最小程度打扰用户。

3. 转化率高。草根自媒体虽然比不上机构大号的粉丝数量，但是草根自媒体的特点是个人特质鲜明，用户粘度高。而进入公众号主页点击菜单栏的用户恰恰是对内容有更多的需求，这部分用户的转化率也相对较高。

如何激活这些菜单栏，更好的流量变现？

1. 增加引导，培养用户习惯

在图文推送中，或者在粉丝的首次关注的自动回复，有意识的加上一个小尾巴，向读者传达菜单栏有更多有趣内容的信息，培养用户习惯。在这个粉丝已经看腻了阅读原文的时代，推荐用户去玩菜单往往有奇效。

2. 栏目化

如”罗辑思维”的好书推荐，将菜单栏以栏目的形式制作，找到适合自己公众号调性一致的长期话题栏目，会让粉丝养成习惯性一致的点击习惯。

案例分析：珍爱网与草根自媒体的碰撞火花 

以珍爱网为例，珍爱网的产品为婚恋会员服务，据悉，其网站会员服务价格几百元，实体门店服务价格过万，我们来看珍爱网是如何与自媒体在菜单栏开展合作的。

合作对象：珍爱网选择粉丝群体贴合的微信号进行合作，如彬彬有理，小北，灵魂有香气的女子，这些微信号的共同特点单身需求非常强烈。

合作方式：想必大家还记得今年火爆一时的柏拉图H5测试小游戏”我是xxx”，有趣易推广，珍爱网配备了专门的H5开发团队，为合作的自媒体大号量身定做，开发了多款如线上相亲会，星座速配，吸引用户兴趣同时诱导用户注册付费。

收益分配：基于菜单栏高转化的属性，珍爱网与合作方按销售额分成。据了解，合作后每月带来相当于该自媒体4-5篇图文广告的收入；而大多数自媒体每月图文广告在15篇左右，也就是说，菜单栏这一闲置资源的激活利用，直接增加了30%左右的利润。同时H5由珍爱网团队运营，自媒体合作方无需运营即可获取分成。

新榜前不久采访的粉丝刚破百万的自媒体新秀小北，跟珍爱网合作上线仅一周，即得到接近2万元的分成收入，而另一个20万粉丝级别的草根微信号“晚睡”，月分成收入也超过了2万。

总结

当下自媒体虽然火爆，但是变现方式仍然比较单一，广点通收入微乎其微，电商无法驾驭，所以80%收入靠广告。特别针对草根媒体号，对广告的依赖到了较严重的程度。

而对于目前自媒体环境趋势的判断，降低广告收入比例，发展多样化可持续性的变现方式无疑是长久之计。在这时候，草根自媒体更需要先人一步，才能为自己这场自媒体的持久战贮备弹药，笑到最后。这其中，菜单栏是一个能产生无限可能的入口。

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本文系新榜的品牌约稿，作者：珍爱网，稿件内容咨询，可联系微信/电话：1522028280。

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