深度 | 锤子手机：罗永浩扔向中年人的一颗炸弹

文 | 财经无忌

一

发布会在朝圣一般的现场开始。

即使又一次晚点了半个小时，但是当全场灯光暗下来，罗永浩出现在一万多人的面前时，坐在我前面的那个男生，一把拽起了旁边那位还坐着的同伴，他们开始鼓掌、欢呼——他们中的好多人，是从黄牛手中买来的票。

这是一场先抑后扬的发布会，自嘲和郭德纲齐名的脱口秀演员的老罗在大多数的时候，保持了克制和严肃，四年多的办企业的经历，已经让他明白——任性不是一个成功的商人的品质。

讨厌罗永浩的人不会放过任何一个机会去嘲笑这个胖胖的中年男子，就在他们开始在朋友圈暗示称，老罗这一次是拿出了一台把安卓系统按在苹果上的手机——实话说，当新的M1出现在投影上时，大多数的人都有这样的感受。

不过，老罗出乎意料地在后面的环节扳回了印象分，他拿出的是一台在硬件上满血顶配的机子和一个实实在在解决了不少痛点的操作系统，虽然后者有一些是依靠外部力量和技术，“这也是乔布斯的做法”，老罗为自己辩解说。

虽然老罗强调了M1手机并不是针对某一些人群而设计的，但事实，在此次被人称道的“Big Bang”和“One Step”的开发设计上，很多的场景应用都方便办公和商务人士——特别是邮件和多个办公软件的渗透式交互，确实大大提高了智能手机在工作上的应用效率。

同时，这一次2799元的起售价格，也拉开了一定的消费群体，而在配色上，这一次除了白色款外，老罗居然拿出了一款带皮革的咖啡金。

二

这一切的变化，似乎预示着挣扎了好几年的锤子手机这一次准备向西装革履的中年人开火了——这一直是华为的地盘，这家几乎要成为中国最成功的手机公司，费了很大的劲，终于让这部分人用起了国产手机——而在此前，老罗的粉丝群体大多是年轻人。

在国产智能手机的用户群体画像中，同样是年轻客群，如果说小米是普通青年，那么锤子手机就是文艺青年和2B青年。

去年，也是在这个场地，老罗为那些刚入大学校园的年轻人带去了坚果手机，当时为了兜售，他甚至把10年前美国、日本大学生勤工俭学的时长和2015年的北京大学生进行了比对，得出的结论是，失望，然后他发问“走在校园里，手里拿着3、4千元钱手机的年轻人，有多少是花的自己的钱？”

一年多过去了，坚果只卖出了100多万台，这个数字甚至只有一些品牌一个月出货量的五分之一。

这也就是为什么在之前的这段时间里，罗永浩的锤子手机一直负面以及“被收购”缠在一起的原因——业绩太差了。

这里面除了因为锤子手机在供应链的整合上不具备优势之外，单薄的客群也是其中一个重要原因——2B青年和文艺青年毕竟是少数，而且这群人中还有很多是“果粉”，而如果放在整个千元机市场，更是品牌混战，锤子几乎没有任何优势。

三

罗永浩似乎已经明白过来了——情怀终究不能成为现金流。

就像在发布会上，老罗絮絮叨叨表达了对“抄袭”的理解，甚至表示，这是一个必经的发展阶段。要知道此前，老罗对一切形式的抄袭和模仿都是深恶痛疾的。

已经44岁的老罗看上去学会了大幅度的妥协，他还提醒他的伙伴朱萧木在台上一定要克制。

残酷的市场和竞争教育了这个闯进瓷器店的公牛——他的横冲直撞留下了一地的碎片，也让这家叫做锤子的公司摇摇欲坠。

现在的老罗已经会慢吞吞地摸出一台背后居然是皮革的、带着咖啡金颜色的手机，并且外观上几乎没有多少新意，这个反差，就如同你闭上眼睛，看到一位处长模样的公务员告诉你他用的是锤子手机的画面。

这一次的锤子手机，就像是老罗扔向中年群体的一颗炸弹，他试图炸开这块原本不属于自己的市场，并用足够大的动静告诉那里的人们，锤子也是一部好用的手机。

从商业的角度来看，老罗是对的。锤子手机如果还需要继续发展，高端市场是最好的一个发力点，此前锤子手机的软肋在于硬件配置上没有竞争力，客群定位过于狭窄。而这一次M1，会大大改变这一尴尬。

可是，上帝把老罗丢到手机市场上，一定不是让他去做一个华为或者联想，我们更想看到的是一个偏执狂的老罗。

发布会在夜里的11点半才结束，走出会场的人群中，说的最多的一句话是：看，都没货了——据说，为了这次发布会，老罗准备了50万台的现货给渠道。

（完）

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