曾拒绝百万广告的“夜听”，昨夜首次接了一条有故事的惊艳广告！| 新榜独家
新榜报道“夜听”之后，这个为了录音钻坏柜子的男人引发了整个行业前所未有的关注，刘筱的一举一动都能带来很多传播。
昨天，眼尖的用户发现，“夜听”接到了第一条互选广告。我们的好奇随之而来，这条广告意味着什么？
以不伤害用户体验为前提
3月22日，新榜对“夜听”进行了独家报道（《半年涨粉1100万，神秘大号“夜听”背后竟是一个把衣柜钻坏的男人》），一个新的传奇随之诞生。
在诧异声中，“夜听”粉丝节节攀升，从报道之初的1100万，三周过去之后目前已经突破1400万。但刘筱一直坚持不做商业化，对于此次互选广告，他又是怎么想的呢？
刘筱主动在留言区为此次互选广告站台，丝毫没有回避的意思
在广告的呈现形式上，点击进入详情页之后，展现的是一个H5页面。此次宝马找来各个领域16位车主，共同书写时代的故事。
新榜：此前有人100万要投放“夜听”你都拒绝了，这次怎么心动了？
刘筱：互选广告的这种形式，我觉得还是不错的。基本没有用户反馈感觉不好，以前我们也开通过流量主，感觉差不多。
新榜：公号主在接互选广告的时候都要填写承诺曝光量，“夜听”的承诺曝光量是多少？
刘筱：300万。
新榜：“夜听”一般阅读量都有600万以上了，为什么承诺曝光量要少一半？
刘筱：可以适当回馈广告主啊，如果有物超所值超出期待的感觉，我也觉得蛮有成就感的。水满则溢，一步一步来吧。
新榜：现在（4月14日下午16时）文章阅读量多少？互选广告的曝光量多少？
刘筱：阅读量超过620万了，曝光量也已经超过300万的承诺了。
新榜：新榜报道之后，你的工作和生活有什么变化？
刘筱：投资人更多了，广告主更多了，朋友更多了。
哪些广告主和公众号尝试过互选广告？
去年10月20日，微信官方的互选广告首次曝光。第一个吃到螃蟹的金主是豪华汽车品牌奔驰，当时奔驰为旗下的S级轿车挑选了一众大号做投放，包括：“占豪”“一起去SUV”“微信路况”“一条”“FitTime睿健时代”“军武次位面”“十点读书”“懂车”等等。新榜也在第一时间做了报道。（《微信官方今天推出互选广告究竟是什么鬼？》）
马上半年就过去了，微信的互选广告也一直在迭代改进。“十点读书”的商务负责人玲子告诉新榜，早期的时候需要通过腾讯的人把预览发给客户确认，但是现在后台点发送就可以直接给客户预览了。
今年3月9日，微信官方发布公告，宣布公众号互选广告开放自助投放，支持“广告推荐”与“内容定制”两种合作模式。
“广告推荐”模式：高效提升品牌声量。在“广告推荐”模式下，流量主仅需要在文章末尾植入广告卡片，并给予适当的文案引导；同时，流量主会承诺广告曝光量，若实际广告曝光量低于承诺曝光量，将按完成比例结算，从而有效保证广告主权益。
“内容定制”模式：深度塑造品牌形象。在“内容定制”模式下，流量主会为广告主提供文章主题、内容的深度定制服务。广告将以一种更加自然、温和的方式，传递产品理念，塑造品牌形象。目前，“内容定制”模式正在以邀请制内测。
在微信生态中，每一次变动都会带来一波红利。当年的朋友圈广告，宝马、可口可乐和ViVO拿下第一波红利，引发品牌狂热追捧。奔驰之后，互选广告的积极尝鲜者也迅速跟进。据新榜不完全统计，目前至少有9个品牌参与了互选广告。
而品牌偏爱的公众号，也追求调性相符、量级够大。视觉志商务总监Sum告诉新榜，“视觉志”到目前为止接了6次贴片广告，2次定制软文；同时旗下的“她刊”“一读”“蛙哥漫画”也均接过几次互选广告。十点读书的商务负责人玲子也告诉新榜，“十点读书”也接过6次互选广告，旗下另一公众号“她读”接过3次。
（编者注：根据腾讯广告团队此前在“腾讯精品课”讲座中透露，微信上的广告报价大概是150元/1000次曝光。）
“视觉志”为Airbnb做的互选广告已经被官方写入经典案例
公号运营者为何将承诺曝光量弄得那么低？
目前互选广告的价格有一个大致的区间，每1000阅读报价在数百元不等。具体价格由运营者在这个区间内自主决定，相对而言，会比常规的软文价格低一些。（可以预测一下“夜听”这条贴片广告多少钱）
在竞标之前，公众号运营者还需要给出承诺曝光量，这也会影响到最终受益。比如承诺曝光量10万，超过10万可以拿到全款，但超出部分不会有另外的溢价；如果最终曝光不足10万，则按比例拿钱。
相对而言，这是一个对广告主更有利的定价形式。但是，贴片广告仍然很受欢迎。
一方面，互选广告的广告主都是微信官方精心挑选过的，多为一线知名品牌。从某种程度上来说，能接到互选广告，和一线品牌合作，对于自媒体而言，也能起到提升品牌调性的作用。
另一方面，贴片广告设计精美，淡雅、大气，而且所占篇幅不大，对于大号运营者最看重的用户体验，并不构成负面影响。所以即使价格偏低，运营者们依然愿意接受。
在处理互选广告的方式上，更有趣的一点是在承诺曝光量上，运营者的承诺不约而同地比平时阅读量低不少。比如前文提到，“夜听”一般阅读量超过600万，但刘筱给的承诺曝光量是300万。目前“视觉志”头条阅读量基本过百万，但承诺曝光量却填写25万，几乎只有四分之一。
视觉志的商务总监Sum解释了其中的考虑：“因为曝光量是粉丝看到最后广告露出才算一次。好的标题只能提高打开率，但是粉丝也可能看不到最后。而且像我们头条篇幅一般都比较长，所以接到互选贴片广告的话，都会准备尽可能爆的文章。25万的曝光量肯定没有问题的，这是设定的最低值。”
相比于互选广告中的贴片模式，定制软文更接近于目前主流的公众号广告形态，价格也基本持平。
但目前主要的问题在于，互选广告在数量上仍然比较有限，即使像“十点读书”“视觉志”这样的大号半年来也只接过几次互选广告，以这样的规模和频率，暂时还无法成为公司的营收支柱。
互选广告何时惠及中小玩家？
BMW 5系全新亮相这样重要的事件，宝马当然不可能只选择“夜听”一个公众号作为投放对象。实际上，根据微信官方相关人士告诉新榜，此次宝马共投放了十几个大号，已经推送的除了“夜听”，还有另外一个千万粉丝大号“有书”。
“有书”还附赠了一条留言置顶广告
到底什么样的公众号能够被互选广告宠幸呢？平台会提供一定的支持，但广告主才是最终的决策者。
一方面，平台支持流量主标签、人群标签、图文首篇/次篇、合作价格、粉丝量级、历史合作案例等筛选和参考项。另一方面，广告实际投放也会根据自身投放诉求确定某一些特定合作流量主。
在目前已知接到互选广告的公众号中，基本都是百万粉丝级别的大号。但事实并非完全如此，有品质的中部账号同样会受到广告主垂青。阅读量在3万多的公众号“发现上海”同样接到了别克的内容定制互选广告。
除了汽车行业的金主之外，微信相关团队也在努力吸纳不同行业的广告主进入测试验证。
虽然公众号生态中的商业模式日趋多元化，内容电商、知识付费、IP经营都已经有探索者，但对于内容创业者而言，广告仍然是最主流的营利模式。在公众号底部广告、朋友圈广告之后，互选广告的出现对于数以十万计以微信公众平台为生的新媒体人而言，无疑又是一个利好。
唯一的问题或许是，互选广告什么时候会像公众号底部广告一样，惠及更多中长尾自媒体人，让认真的内容创作者可以安心创作，把商业化放心地交给平台。那一天，会是更好的未来。
PS.你怎么看公众号互选广告？如果有建议欢迎在评论区留言，说不定龙哥就看到了呢。
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