一个2600粉丝的公众号，广告该怎么报价？| 有问有答

新榜

置顶公众号，及时获取行业洞察

 

各位好，欢迎光临第24期“有问有答”。

这是榜哥榜妹为你私人订制的问答栏目，我们会收集大家的提问（围绕新媒体、内容创业、自媒体人等），由其中一位榜哥榜妹单独作答，问答内容会出现在新榜公众号推文中。

当然，你也可以点名榜哥榜妹，或一些自媒体人来回答！只要问题好，剩下就交给榜哥榜妹啦。

提问人  梵高先生

问题：我是一名大三的学生，在和我的同学做一个古建筑类的公众号，现在有2600的粉丝，前段时间有人咨询说想在我们平台投广告。但作为一个没有多少经验的学生，在网上查了很多资料还是不知道要定多少价格。求新榜解答。

 回答人  张洁

新榜内容组有猫的成功人士

感谢提问，首先你的困惑并不是个例。我们时不时都会收到类似的问题，所以我想今天借你的提问，聊一点不成熟的小建议。

公众号软文投放的市场已经比较成熟了，现在品牌主做广告，基本上都会考虑这些新媒体渠道。（新榜也有内容营销方面的业务，专门为品牌主和媒体主服务）

但对于体量还比较小的号来说，可能会因为经验不足等原因，不知该如何定价。

可以肯定的一点是，目前公众号的软文报价并没有统一的标准，也不能简单以粉丝数、阅读量等数据代入公式进行计算得出结果，不存在的。

几个月前区块链行业掀起高潮的时候，还传出一个公众号阅读200，开价10万的消息呢，是不是听上去挺夸张的。

一篇公众号文章报多少价格，会受到哪些因素影响？我觉得至少有以下因素值得考虑，不妨带入评估看看。

首先是公众号的基础数据，比如粉丝数、阅读量、粉丝构成比例等。

粉丝数和阅读量是一个公众号传播力的基本表现。之前我看到一篇文章总结过这方面的经验，作者认为一个阅读量大概应该按0.8-1元来报价。但据我了解，情况并没有这么简单。

就拿市面上的大号来说，“咪蒙”日常头条阅读数应该在几百万左右，报价大概是80万。

一个长期从事新媒体投放的业内人士给我举过一个例子，假设200万粉丝的公众号，头条5万阅读的话，可能会定价5000元，如果头条10万阅读，可能定价2万左右。

除了粉丝和阅读数，点赞数也是一个值得看的衡量标准。（现在已经是比心了）

点赞与阅读的比率，代表一个账号的活跃度和粉丝粘性。尤其从微信最近这次样式改版来看，日后公众号文章的点赞数在报价中的地位也会有所提高。

此外还有前面提到粉丝构成比例。

网上流传过一个消费市场价值的鄙视链：少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人。一些品牌主在投放广告时，也会问及女粉比例。既然与消费市场价值挂钩，多少会影响报价。

其次是公众号的账号类型，所涉及的内容领域，以及内容调性。

内容的质量和调性的重要性就不必多说了。越是专业性强的内容，行业影响力越大，即便阅读数不如动辄10w+的泛娱乐C端账号，但实际价值可能要更高一些。

而账号类型，比如你的粉丝虽然只有2600个，但古建筑类算是非常垂直小众的内容，粉丝量虽然不多但粘性和忠诚度应该还不错。

第三是软文形式。

虽然本质上没有太多不同，但直接复制黏贴材料的硬广，价格明显要低于运营者挖空心思去做植入的软广。

之前我们采访过不少公众号，其中很多公众号软文的阅读数反而要高于日常写的文章。这从侧面也能反映一个问题，既然是收钱的软文，运营者其实反而会更用心用力。甚至一些公众号靠软文走红，或者，获得第一桶粉丝。

比如木汁接第一个广告时只有两三百粉丝，报价300块钱，没想到那篇软文阅读数4万，反而给她涨了两三千粉丝。

虽然用户本意都是不爱看软文的，也不愿意自己被消费，如果能写一手好软文，甚至能通过软文带给用户价值，那也不算坏事。

第四是市场行情。

“石榴婆报告”第一次接广告还是2013年，三四万粉丝，头条就卖了2500元。到了2016年，四万粉丝的“馒头说”接第一个广告就卖了3万。

这跟整个新媒体市场的发展变化有很大的关系。石榴婆接首条软文的2013年，当时还没什么人找公众号做广告。

事实上，很多现在知名的中大号，当年第一笔单子都是随心给的价。

比如六神磊磊当年十几二十万粉丝，接的第一笔广告就要了500块钱，遇到第二个广告主才涨到1万。

不过，六神磊磊的号在业内是公认的质量高，阅读数和粉丝粘性也羡煞旁人。六神说，他还开过一个备用的服务号，什么都没发，也有2万粉丝了。

据相关业内人士介绍，近年来公众号市场的软文定价大多都在涨，而且有爆文的号涨得特别快，“原创的基本不掉价，都在涨，中小的号看实力了吧，有实力的粉丝涨了，价格自然涨”。

当然，还有一些其他的因素。

如果纯粹从运营者的角度来说，比如评估团队成本、参考同行同类型账号的价格，包括日常接广告的数量，以及看心情……

其实，还是比较随心的。尤其是个人自媒体。

很多运营者最近广告多到写不过来，那就开始涨价了；最近广告少了，那就降价。

以上这些，你都可以作为定价时的一种参考，但到底定多少钱合适呢？我其实建议你先考虑另外一个问题，是不是一定要现在接广告？

从事新媒体投放的业内人士介绍说，以他的经验，特别垂直的账号接广告的掉粉率也比较高，“垂直的不建议很早就接广告，可能会直接掉粉20%起”“建议比如1万粉丝了，点赞留言转发等互动数据加起来和阅读数的比例在20%以上了，可以考虑变个现”。

所以，如果要接广告除了计算成本与收益，还需要考虑涨粉掉粉情况，以及后台粉丝的反馈。

假如要接广告，也可以考虑将收益的一部分用来发福利和增粉，一方面紧密和粉丝的关系，另一方面提升自身的商业价值。

不妨从你们自身做公众号的情况出发，如果急于需要进账一些收益，接也无妨；如果你们想长期做古建筑的优质内容，我其实也建议不必着急，可以再耕作耕作，打磨内容，把整个号的量做得再大一些。

如果一定要报价，非常个人地说，可以几百，也可以三五千，还要看广告投放的形式。

我觉得你不妨问问同样做古建筑内容的同行，听听广告主的预期和想要的内容，再做大致的判断。双方都觉得顺畅，买卖也就成了。

既然是辛辛苦苦做的内容，涨来的粉丝，完全不必委屈求全，给自己不情愿的价格，那样对你的粉丝也不公平。

不知道说了这么多对你有没有用，希望你随心！最后祝你们越写越好。

PS：今天是第24期有问有答啦

如果大家有什么想问的

欢迎随时留言告诉我们

如果对这个栏目还有什么建议

也不用给面子地告诉我们吧

顺便附上最近几期的链接~供大家参考~