内容创业者如何应对资本寒冬？听听一条、喜马拉雅、樊登读书怎么说…

近半年来，很多人都在说，资本寒冬来了。

“寒流”波及之广，内容创业也未能幸免。在这样的形势下，内容创业者应当如何应对？

上周六，2018创业周暨全球创业周中国站——凛冬下的文化创业新路在上海举行。喜马拉雅FM创始人余建军、一条合伙人张晴、樊登读书CEO郭俊杰等嘉宾在现场分享了各自应对“寒冬”的策略。

他们之中，喜马拉雅首创了PUGC音频平台模式，用户数已突破5亿，市场占有率超7成；一条创造了微信公众号首个100万、1000万粉丝记录，实现连续两年盈利，月收入过2亿，并于今年9月开了三家线下店，开店支出仅300万；樊登读书则是史上首个规模化盈利的读书会，两年会员增长10倍。

我们依据现场演讲整理了这篇文章，他们的思考与实战经验对你我来说，还是有不少参考价值。

正如合鲸资本所说，过去40年是最值得怀念的40年，也是人类历史上罕有的全球性“黄金时代”，而接下来的这个冬天将足够长、足够冷，但是，冬天终会过去，活下来的，都是“冬天红利”的受益者。（合鲸资本是一家文化产业投资机构，投资了诸多知名文化创业项目，如喜马拉雅、一条、樊登读书、cctalk、毒舌电影等）

企业如何应对寒冬？

首先可能需要储备足够大额的资金

喜马拉雅FM创始人余建军从国内外的环境分析了“寒冬”的由来。

他认为，从国际环境来看，美国经济进入下行周期，美国经济周期（扩张阶段）此前持续没有超过120个月，这一波已经113个月。从国内来看，也是内忧（去杠杆）外患（贸易战），GDP增长进入6%-7%区间，今年M2增速降至8%。2018年A股、港股持续走低，腾讯跌了40%左右。基金募资数量及金额持续下降。

企业如何应对寒冬，余建军给了这样几点建议：

首先，储备足够大额的资金。据透露，为此，喜马拉雅从去年下半年开始又进行了融资。

其次，放缓对外投资节奏，转向“修炼内功”，告别过去速度至上的粗放增长，转而做强精细化，减少广告投放等。

此外还有控制人头数（HC），对公司内部进行组织优化以及人才迭代，加速人员汰换升级、提升人效。

包括培训赋能系统的建设，比如内部做“大学”，训练营、黄埔军校，赋能“小CEO”等等。

当只有野蛮没有生长，

一条也需要控制人头数了

2018年上半年是一条最焦虑的半年。

一条创始人徐沪生在现场聊到，由于电商业务比较重，半年间，一条的员工人数从300人发展到六七百人，销售额的增长是滞后的，在这样的节点上，他们撤回了很多投放，“野蛮生长，只有野蛮，没有生长”。

“中间这段时间很焦虑，钱花了，不知道业务能不能做起来。线下店开张前，不知道有没有人来。后来发现都还不错，10月份缓解很多。”据介绍，今年上半年，一条的人员招聘基本停滞，处于“出一个进一个”的状态。

这种焦虑一直到线下店有所起色才得到缓解，获得的成果也逐渐显露。

今年，一条电商、线下以及广告收入近20亿，双11单日销售记录达8800万，而他们刚开始创业的时候，一天还只有几千。9月，一条在上海的3家线下店开业，计划2019年在全国开30家店左右，但目前开店支出仅300万。

“为什么不烧钱，因为我们不做电梯广告、市场活动、媒体发布，也不做病毒营销，而是相信好产品自带流量，而且是精准的、有效的、高转化的。”张晴说。

据介绍，一条3分钟的视频，平均制作周期为3周，制作耗时最长的长达半年；单条视频人力投入成本平均10人，最多时100人；而联系选题最长时间纪录为8个月，当时他们拍了《71岁的北野武：活着，就要使劲牛逼啊！》。

全网3000多万点击的视频为一条换来了全年近4000万的广告，以及头部自媒体的良好声誉。

2016年，一条转型做电商，有400多个分销号参与推广。其中最突出的要属“连岳”，据张晴透露，一条11月预估GMV（成交总额）2000万，双11当天分销额1200万，其中“连岳”达800万，占分销67%。

“不过这个世界上只有一个连岳，我们还在寻找更多小连岳。”张晴说。

线下店的尝试还为一条触达了诸多大龄用户。1元一杯咖啡成为店内性价比超高的线上引流利器。线上内容又反过来反哺线下，比如为线下店输入优质的讲座资源。

此外据悉，目前有不少商业地产也主动找一条合作，比如华润置地、中粮大悦城等等。或许，未来一条会向商业地产转型。

品牌矩阵化，

不是去管理，而是去赋能

从2013年底至今，樊登读书刚做到1200万用户，而最近一年最突出的布局就是品牌矩阵化战略。

今年4月，樊登读书会更名为樊登读书，进行品牌全面升级。围绕儿童阅读市场，他们在年初成立了“樊登小读者”，围绕老年人内容有“樊登年轮学堂”，围绕无人零售的尝试有“核桃书店”；围绕创业社群有“十万个创始人”。

樊登读书还开设了全国首档文化类讲书竞技节目《我是讲书人》，去年第一名讲书人获得100万奖金。

品牌矩阵化的布局覆盖企业、管理、职场、创业、家庭、心理和人文等细分的知识领域。最近一个双11，樊登读书活动3天销售额破2亿。

除了品牌矩阵的布局，与一条类似的是，线下店布局也是樊登今年的重点发力方向。

据介绍，樊登书店是基于樊登读书的互联网学习基因、新零售模式下的复合业态的社区书店，目前全国已有近200家樊登书店，遍及全国88个省市及地区。

“未来5年，樊登书店将发展到10000家以上。”樊登读书联合创始人兼CEO郭俊杰称，“我们的思考是怎样去赋能，而不是去管理”。

郭俊杰认为，资本市场的“冬天”或许可以给创业者提供更多机会，关键在于优质的内容。

资本寒冬来了，

但或许也是机遇

面对寒冬，很难不让人产生焦虑。

从储备资金、开拓线下到启动品牌矩阵化，喜马拉雅、一条、樊登读书虽然多少都分享了一些在寒冬中的经验，但他们毕竟还是各自领域的佼佼者，更多中小创业者感受到的恐怕是更深的焦虑。

“分发逻辑的变化造成内容创业很快就会遇到瓶颈。要能把握红利，需要各种技能，这会产生很多焦虑。”海纳亚洲SIG合伙人任剑琼谈到，不过，“团队带着创始人核心DNA往前走，能活下来就是道理。”

资本方也在这场寒冬中经历着艰难时刻。中金启元董事总经理周智辉称，2000年和2007年是最难的时刻，股市回撤都在50%以上，一级市场回撤在15%以上，没有二级市场大。

“最近2-3个月，大家都在主动放慢投资进展，融资线延长，头部现象显著。很多企业可能会被高估值所伤，很多时候竞争对手其实是自己，跑不赢半年前的自己会带来很大的打击。我们会继续支持创业投资，平台是技术驱动，考验变现效率。内容要看真实的用户。目前还面临管制的问题。”

不过，寒冬虽然肆虐，但冰天雪地可能也有最好的风景。当天，上海文创办副主任强荧还谈到明年文创四大方向：电影、演艺、时尚设计、电竞。尤其是电竞，据了解，2017年上海电竞产值880亿。

只要是足够优质的内容，仍然扛得住打。

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