趣头条COO陈思晖：2020年，金币模式升级，继续撬动五环外

用金币模式撬动五环外用户的趣头条，2018年在纳斯达克上市，成为移动内容赛道的新锐力量，迅速引起业内关注。但上市之后怎么走？面对逐渐消失的下沉市场红利，他们又将如何应对。趣头条COO陈思晖在2020新榜大会上分享了一些成绩和未来的规划。

以下内容整理自现场演讲，经由嘉宾本人确认：

趣头条是谁？

这是我们今天的主题。

如主持人所说，2018年趣头条成功登陆纳斯达克。目前，在整个趣头条生态里面，以短内容为代表的趣头条App依旧是重要的流量入口。2018年趣头条推出的米读小说也“杀入”长内容领域，这一年有了一些新变化。

大健康领域推“放心看计划”

线上阅读增长80%，线下广场舞全国行

2019年有哪些收获？首先我想以趣头条的短内容为例，讲讲我们做了哪些有趣事情。

2019年，我们着力在大健康领域做了一些小尝试，比如，2019年我们推出了“放心看计划”。我们发现，新兴市场的用户，他们喜爱的内容和一二线城市用户有一些差异。

在座的各位可能很关注宏观经济、科技的发展，而新兴市场的老百姓，更关心健康、养生、育儿的知识和经验。我们同时发现，市面上存在大量良莠不齐的内容，我们担心用户如果看到了一些不恰当的内容会么办？所以趣头条的内容团队决定针对这些痛点输出更有价值的内容，也就是“放心看计划”。

首先，打压平台低质内容，筛选出不恰当、不真实的内容。

其次，扶持能够生产出高质量，有价值内容的账号。我们邀请一些权威的专业机构，对谣言进行监控，肃清低质内容，尽可能保证给用户的内容是放心可看的。

最后，针对用户的普遍需求，比如养生、健康、育儿等垂类内容，尤其需要得到官方名医的指导和指点，我们特地跟全国三甲医院的医生推出了“名医伴你行“活动。

这就是大健康领域的“放心看”内容，这些计划沉淀了数百个不错的机构和大V，持续为我们生产好内容，并且得到了用户的正向反馈。

在这一计划的助推下，我们整个大健康领域的内容整体阅读较前一年增长了80%，同时作者的入驻量较2017年整整翻了6倍。

如果说“放心看”是给用户的科普教育，那是否可以在健康方面做一些落地实践？

所以，我们在2019年推出了广场舞计划，在这个计划中，趣头条不仅利用站内线上的流量，给大健康领域的广场舞生活垂类内容赋予了新的流量红利，还在全国60多个城市举办了线下地面赛，最终选出一批优秀的广场舞代表队，到北京进行全国总决赛。

在这个过程中，我们看到大量用户参与了广场舞活动。这个活动横跨了23省份，途经70多各城市，吸引了十万多舞者。时常有参赛者和观看者向我们发来感谢信，他们觉得活动很有意思，“以前只是跳跳广场舞，没想到竟然有一个平台很关注我们这样的兴趣爱好，不但给我们一个线下比赛交流的平台，还为这类内容提供流量支持，让更多人来关注我们的爱好”。

所以，不管是健康科普，还是新兴市场老百姓的娱乐生活，我们的一步步实践，都带来了不错的价值。

而在这一系列计划中，平台也吸引了一批不错的作者入驻。这是我们在短内容方面的成绩。截止2019年Q3，趣头条的DAU达到4210万，MAU突破1.34亿，同时，我们目前依然占据全中国移动网民整体在线时长的1%。

金币模式升级，赋能作者端

关于我们的内容增长点，我想分享一组数据。

事实上，我们2016年进入到新兴市场的时候，当时的新兴市场被称作红海中的蓝海，到了2019年，我们发现，这个人口红利已经不复存在，接下去就要打一场更硬的仗——争取用户更多关注度，与用户建立更好的关系，比如通过情感或品牌。

我们的逻辑很简单，我们提供产品，让用户获得他自己的收获和价值。这个过程当中，我们能建立起一些良性的关系。

此外，接下来可能是在内容时长上的比拼。

我们发现，内容形态这两年也在升级。数据上，视频、小说、直播正在成为人们更主流的娱乐方式。

在趣头条的平台体系里面，趣头条代表的是短内容，米读代表着长内容，到2020年，我们需要在强互动性的内容上发力，如趣头条的直播业务，这是我们2019年初才建立的新兴业务，并一直保持着非常快的增长速度。今年年底，不管是DAU，还是收入规模，我们的直播业务已经赶超了很多直播公司。我们直播日活用户付费占比达到了15%，而行业标准是1-2%。

针对趣头条主App，2020年还是会继续打造轻趣内容生态。

我想重点强调一下我们的金币模式，这也是我们的直播付费占比能在短短一年达到15%的秘密。

如果说2018年我们以金币撬动了新兴市场用户，培养用户的习惯和黏性，那么在2019年，我们的金币玩法已经实现了逐步升级，我们希望把金币模式更多地赋能整个创作端，让用户、作者和平台之间，能够很好的形成三方有机联动。

简单地说，咱们内容行业的同行一定很关注，内容发出去后的用户反馈如何。我们以前说反馈指的是点赞、评价这种正向反馈。而金币玩法能催生一种更有力的互动关系，用户将自己的平台所得，通过对内容的喜好进行赞赏，再往后发展，可能就是付费模式。

所以，金币是在点赞、评论、付费等行为之间的一个有效的工具。在这个体系下，趣头条要从原来对用户的赋能，逐步转向作者端去赋能。

打造轻趣内容生态

发力小视频产品形态

在轻趣内容打造上，我们在2018年做的是大健康内容，2020年，我们会有更多垂类内容，以特色化的方式去进行运营、挖掘。

在作者扶持方面，我们依然会给到流量扶持、传播资源、资金鼓励，我们会根据不同的形态，打造更个性化的扶持计划。

在内容形态上，视频将是未来的主要形式之一。视频在趣头条的用户消费占比逐年上升，到2019年，已经上升到70%。2020年，我们会继续强化以小视频为代表的轻趣内容建设，提供流量扶持。

在长内容方面，米读小说于2018年5月底正式上线，是首家在线免费阅读的小说产品，目前米读小说的DAU约900万，依旧是免费阅读行业的领跑者。

2018年米读小说成功探索出新的商业模式，通过“免费+广告”的方式打开了新的局面，但从长远发展来看，我们除了要迎接挑战，还想要思考如何深化与内容供应商的关系。

截至2019年年底，米读小说已与行业80%的网络文学内容供应商达成了合作关系，和100多家出版社建立了深度合作机制，同时，也逐步筛选出重点扶持的内容生产商。2020年，我们将投入不低于10个亿，建立更完善的作者福利体系，帮助作者在我们平台里面更好地挣钱，获得更大收益。

除了基本的福利保障之外，我们也很重视未来的版权衍生，网络文学其实是一个特别好的IP孵化阵地，我们未来会在版权衍生方面做一些探索。

技术赋能：迎合市场喜好

最后想讲讲趣头条的技术赋能。原有的网络文学创作是B2C模式，即专业的编辑和作者单方面地揣测市场需求，或者说人工推荐模式。我们想做一些新的尝试，结合我们自身的优势，我们转化成了C2B模式——以大数据+编辑团队共同形成的智慧结晶，赋能作者。

长内容和短内容最大的区别在于，短内容的生产成本相对低，创作者可以跟着实时热点不断转换方向，更快速地获得流量和关注度。但在长内容体系里，它可能一开始要构建一个很好的场景，树立好自己的价值观，还要给每个人注入角色、形象，甚至思考未来的演变等等。所以，它想要在市场上得到认可，或者得到用户喜欢，所花的成本比短内容的更高。

我们希望能提升内容推荐成功的概率，所以，提出大数据+编辑的双向赋能，完成C2B模式，也就是说，我们通过算法+人工的共同工作方式，判断出什么内容题材火，什么故事会使我们平台里的用户更感兴趣，用这种数据的方式赋能创作者，帮助长内容创作者创作出更迎合市场需求的内容。

我们相信，在这个过程中，我们可以衍生出具备潜在改编价值的IP。这是米读想要做的事情。

在内容赛道上的探索和布局，趣头条还将持续进行，并不断努力，为用户提供更多有乐趣的内容，未来趣头条的长期目标是什么？我们希望打造中国领先的一站式娱乐内容平台。

ps. 更详尽的精彩内容还将持续发布，敬请期待！公众号「新榜」后台回复关键词“2020”，可获取内容产业报告；公众号「新榜有货」后台回复“2020新榜大会”，可获取直播地址及嘉宾演讲PDF的获取方式。