欢迎来到新榜的「与视频号聊视频号」栏目，我们会在这里对话各类视频号创作者，讲述背后创作故事，运营策略与平台洞察，为视频号生态的探索提供更多角度。
今天为第6期，对话嘉宾是做视频号的微商从业者敏大和温文。越来越多微商也开始入局视频号。据说还有这么一个比喻：如果朋友圈之于微商是自行车，那么视频号之于微商就是火车。的确，这是一个与我们日常观察的内容创作范畴稍有距离的领域，但我们也看到，由于他们跟微信生态的紧密关联，以及长期积累的私域打法，使得他们在视频号玩法上显示出了一些天然优势。一个新事物的诞生，总是潜移默化影响着更多事物的演进。视频号的发展可能会带来的新变化，也是我们在关注的一个方向。今天，我们采访了两位做视频号的微商从业者。他们之中，一位是某微商品牌创始人，通过视频号5个月加7000微信好友，一场活动招500个代理；另一位是五年微商团队长，经历了一段时间的招商停滞后，现在一个月通过视频号纳新十几人。他们眼中的视频号是一种什么样的存在？以下内容来自采访对象口述。
职业：五年微商团队长，目前在做瘦身产品和护肤品代理我们过去光靠发朋友圈，做小白的微商培训，就能够招到很多代理，赚到很多钱。所以，这也导致我一直沉浸在朋友圈图文生态里，错过了抖音和快手非常好的时机。直到今年我才意识到公域流量的魅力。一条视频可以有几百几千万的播放量，瞬间可以加爆好几个微信。这在我们微商人看来，真的是不敢想象的。因为我们引流做得再厉害，一天最多能够加100个人，而且还都是泛粉。从今年开始，我才开始认真地研究短视频。正好这时候视频号出现，给了我非常大的惊喜。我看了很多人的作品类型，再加上权衡自己的长项，最后确定了定位做讲微商的方向。微商做流量，最重要的目的是要变现，所以变现路径一定要清晰。我讲微商知识，能够吸引一些微商同行，可以为招代理做准备。但我不是为了挣那么一点点培训费，而是将我的产品和培训内容进行绑定。如果你想跟我学短视频，就需要成为我的代理，我来教你用账号去销售产品。做微商，也必须有核心竞争力。现在很多微商同行，手上有囤货卖不出去，着急想找方法。当我可以让他们更快获取流量、更快出单时，他们就愿意转型跟我干。以前，微商赚的是信息差的钱，但一个方法用的次数太多了之后大家就都懂了，行不通了。我们再通过公开课招商，就已经招不动了。很长一段时间我们一个月只能招商一两个人，基本处于停滞状态。但现在通过视频号，一个月可以招收十几个代理。后续我们也会做零售。但我感觉，现在想赚钱的人比想花钱的人多，不是吗？今年，因为疫情的影响，很多人都想要轻创业。如果我只去推销产品，很多人就会想钱能省就省。但如果你告诉他，你加入我们后，可以有产品，还能学到赚钱的方式，很多人就愿意投钱了。我认为，视频号是我们微商人的机会。论执行力，我们微商人可以早上睁开眼睛，到晚上半夜都可以不带休息的；论造势能力，我们租豪车、租别墅去拍照，拍视频完全不在话下，谁能比我们更强？论打造自己的个人影响力，我们的朋友圈营销、社群营销、裂变、培训，都已经做成了一个一整套的系统。所以，做视频号的能力，我们微商人全都具备。但现在做视频号的微商还不多，也没有标杆出现。一旦有了标杆，其他人肯定就跟上了。现在大家都在摸索，看谁能够先玩出结果。我认为，很多微商大佬还没做视频号，是因为被抖音快手给“割怕了”。前两年，短视频兴起后，一些微商大咖很着急，没有做太多观察，直接花重金找MCN机构拍搞笑段子、情景剧，导致最后变现非常困难。于是，他们认定短视频不好，决定还是老老实实发朋友圈。我也做过抖音。好的时候，一天可以引流几百人，转化十来个人成为代理不成问题。当然，我也在抖音吃过亏，面临过被封号等诸多打击。但我对微商行业特别认可，所以哪怕是吃一两次亏，也还会继续寻找自己想要的东西。最后我想说，微商发展到现在，很多人都疲了，感觉不上不下，也就没有想着去做大做强。但我一直认为，微商如果结合公域流量，可以做得很大很强。而且，微商行业一直被别人诟病。一说起微商，很多人就会投来异样的眼光，但哪个行业没有“老鼠屎”呢？我做短视频的目的之一，也是希望大家可以正视这个行业。
“视频号可以让微商人迎来5.0时代”
之前我因为看不懂短视频，错过了抖音、快手。今年7月底我去深圳学习，听到老师说视频号是趋势，于是决定试试。起初，我本来想定位做护肤知识科普。但后来考虑到这个定位不能很好地帮企业去做招商和宣传，于是把定位拉大，做职场和女性的内容。我都是从个人经历出发，结合当下热门话题来做内容的，比如，“怎么突破圈层”、“别了，耳听爱你的年纪”、“在花钱上拎得清的姑娘能少奋斗十年”、“年轻人该选择打工还是创业”等。希望大家听完后，能少走一些弯路。我也会把我的身份和做的事穿插其中。比如讲我们品牌研发的东西，从而间接起到宣传品牌的目的。做了视频号我才发现，在自媒体时代，一个人只有勇敢站出来发声，才有影响力和生产力。对内来说，我和我的代理商一年沟通的机会非常少，即便是有线下聚会，我也很难跟每个人都沟通到位。这也导致很多人根本就不知道自己所跟随的到底是个怎么样的人。现在，他们虽然仍然不能接触到我，但可以通过我的视频号了解我的价值观，每天都在做什么，当然也包括公司每年会花多少钱做研发等品牌信息。很多人看完后给我留言和私信。我觉得人的思维需要去感染、去带动。这决定了我们是否能够一直一起走下去，也决定了大家面临诱惑时是否会动摇。对外来说，从7月到现在，我加了7000人到个人微信，其中甚至包括我妈妈的朋友的女儿。微信的生态闭环做的太好了，让大家可以通过视频号知道我的微信，从而产生链接。这也让视频号对我们的招商起到了帮助作用。我们过去几年一共招商几千人，但上次通过一场线下视频号活动就纳新了500人。我的方式是，只要是购买产品或者成为代理商，就可以听视频号内训。除了招商，我的代理也在通过视频号做零售。比如，我们有个代理每天在视频号上做肌肤知识科普，将自己打造成了一个专业护肤老师的形象。一些有护肤需求的人，通过视频号加上她的微信，主动求推荐产品。对微商行业来说，流量非常重要。以前进入的人少，没那么多人抢蛋糕，但现在大家都来抢蛋糕了，流量也变得越来越贵了。相对抖音来说，视频号获取流量的成本比较低，且一个粉丝可以顶抖音几十个粉丝。我算是微商创始人里，第一个自己做视频号的人。我发现最近有越来越多微商开始做视频号了。不过，最近大家的流量普遍不是很好，求人点赞的比较多。但我认为还是要好好做内容，不要总想着什么样的视频才能爆，更不要透支和身边的人的信任关系。我进入微商行业8年了，看到了很多起起落落，也看到行业各种各样的流量玩法，大家每天都在想怎么去获取更多的流量。但后来我发现，无论做什么，只要踏踏实实不急功近利，风口一直都在。未来，我计划将自己的人设立住，花更多时间做内容。我也在考虑直播卖我们的产品，但不着急，慢慢来。
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