100万粉变现超400万，在视频号做教育内容是一门好生意吗？
在视频号上，一些教育博主悄然崛起。
今年寒假，学生小A每天都会进入视频号"英语雪梨老师”的直播间，学习英语发音。
“她从小县城考到名校，个人经历挺励志的，”小A说，“而且老师英语发音标准，教学语速也不快。她爱笑，很有亲和力”。
博主在视频中披露，该账号目前粉丝数115.9万，单场直播的预约人数达1.1万。此外据观察，账号主页小商店挂卖的2款自研教学产品，截至3月8日，销量分别为9000+和1744，不算其他营销渠道和活动，视频号预估变现超410万。我们向博主求实后得知，实际变现超过此值。
无独有偶，早前我们了解到，视频号“最强大脑杨易”粉丝也超百万，主理人杨易毕业于清华大学，现任巨人教育的数学老师，曾在第五季和第七季《最强大脑》中获“脑王”称号。此外，50万+粉丝视频号“赛鸽Excel”、30万+粉丝视频号“乔姨夫妇说英语”等也是教育视频号领域的头部案例。
本文，我们结合2月的新视数据，看看教育类头部账号及其运营、变现模式。
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在线教育抢滩视频号
截至3月3日，2月视频号教育垂类破10万+赞的内容至少有15条，它们均来自不同的账号。这些视频平均时长超43秒，达成10万+赞的平均时长为8天。
我们发现，这些10万赞的内容，并不直接讲课、讲干货，而是偏向情感、文化和搞笑内容，而后者，也是视频号上的热门类目。比如劝学、励志的视频内容；关于人生感悟、夫妻感情和家庭关系的讨论；魔术、舞蹈、财商、防身术等兴趣技能类的教学。
不少教育博主也深得精髓，在自己的账号中加入故事、情感化表达。
以“英语雪梨老师”为例，账号首页置顶的《一个普通女孩的十年》就讲述了自己的从求学到工作的故事，经历励志，表述真诚。视频点赞量7.9万。
还有不少博主会打着“免费直播，帮助平凡家庭节省高额学费”的口号，或者展现直播备课幕后的辛苦，以此赢得用户的信任、增强好感。
某教育公司告诉我们，他们也曾做过类似的视频号爆款，视频播放量在几百万，点赞量超10万+。
“这条视频点赞量非常高，但要想涨粉，首页要有足够实用的内容去支撑，让家长看了觉得对孩子和自己有价值。把有用做到极致，5万左右点赞的视频，也可以涨5万的粉丝”。
据新视发布的视频号榜单，在教育垂类Top100的账号中，排名靠前的多为影视素材剪辑号。还有一些名人和学霸，如前央视主持人“周洲有养”、清华毕业生“最强大脑杨易”等。线下舞蹈机构“舞加一”、在线教育机构“作业帮资料库”、VIPKID旗下“桃子外教教英语”等也在榜上。
此外，约45%的账号与K12学科培训有关（即账号名称中包含语文、数学、英语等关键词），其中37%账号与英语有关。可见，视频号上不少用户对英语学习的需求较为旺盛，且集中在口语、听力提升。
观察下来，教育类视频号的内容呈现形式大致分为2类，一类是主打个人IP的真人出镜账号，另一类是影视剪辑类账号。
1. 口播类
这类内容主要是把线下讲课的场景搬到线上，需要真人出镜，搭配一块黑板即可，但在1分钟以内的短视频场景，如何把题目讲的通俗有趣，就比较考验讲师综合能力。
以讲小学数学的“傲德数学思维”为例，该账号的封面简洁统一，标题就点名“讲什么，讲给谁听“，“一招”等词把效果外化，突出跟着学就会的感觉。
在题型选择上，有“必考题”和“易错题”，或者“难题的巧解思路”，通过画图示的方式，方便家长小孩理解。此外，博主本人洪亮的声音、丰富的表情肢体动作，还有发型、炸鸡衬衫也在一定程度上提升了辨识度。
还有一些双屏互动类的口播内容，一人分饰两角，一问一答，这种有趣的特效和反差性的问答效果也比较吸引人。
2. 白纸教学类
一张习题纸，一支笔，也不需要真人出镜，直接讲解题型，这种视频的制作成本较低，但账号辨识度也低。
如博主“速算数学”在2月11日拍的视频，围绕“甲乙买西瓜”的题，在白纸上用红笔画了线段做讲解。点赞量超8万。
3. 剧情类
剧情类内容虽然制作精良，趣味性较强，但相应的内容制作门槛高、周期长，对策划和文案、出镜人物的表现力要求高。
目前，在头部账号中，还未出现此类“黑马”。
以高途课堂的“祎哥数学”作品为例，博主把一个数学题还原成现实生活，用一组无厘头、无逻辑的信息，调侃了当今学生做数学题，看不懂、学不会的现状。截至目前，视频点赞量5024。
该视频时长共27s，但涉及镜头至少有13个，演员有3人，相较前两类形式制作较复杂。
4. 素材剪辑类
在视频号教育类目，10万赞收割机大多都是这类内容，代表账号有“每天学英语口语”、“英语奇葩社”等，一段情感类的英语美文，一段励志演讲，一个外国的街头采访，一首英文歌曲，就可以被用作剪辑内容。
教育类视频号的3个运营技巧
在运营模式上，这些头部教育视频号也有不少玩法。
1. 矩阵化运作
很多K12学科培训的账号，都会在简介或评论中@很多账号。
如视频号“最强大脑杨易”下，除了引流小号“最强大脑最强有话说”，还关联了“Star姐姐魔法英语课堂”、“南瓜姐姐趣讲语文”等4个账号。但矩阵玩法目前更适合大号或机构类账号。
200万+的视频号矩阵操盘手俞二花曾对做视频号矩阵的原因进行分析：“首先，视频号官方更偏向KOC逻辑，视频号很难出现超级kol；再者，通过赛马机制，更容易出爆款；最后，同时运营很多号，可以分摊风险。但是，也有一些问题，比如成本高，精力分散”。
2. 私域流量搭建
一般采取的策略是：1）通过账号简介引流，如直接留微信ID、或以福利引导私信窗口，回复数字加微信等；2）视频引流，如博主口呼加好友，或视频直接放一张二维码卡片；3）视频号底部的扩展链接，以0元直播课或学习礼包引流加企业微信。
据了解，目前，从视频号播放到企业微信的引流效率大概在0.2%左右。
3. 活动打卡
这种玩法可以直接提升用户留存。比如视频号“大圆老师教英语”在今年寒假期间发起的打卡活动：
在1月22日到2月28日，用户点赞、评论视频为打卡，打卡7天获资料包，打卡30天获教辅资料包邮到家，全勤获神秘大礼包。
活动发起后，博主还会在视频封面，加一个记录打卡天数的小标记。但这种活动效果较有限，据观察，活动第一天打卡约有400多条评论，随后便逐渐降低到30-90条。
潜力还是泡沫？
教育类视频号常见的变现方式，主要分为2类，一类是广告，另一类是课程售卖，即通过视频号+直播的方式，引流私域，直接或间接成交。
据了解，教育类视频号的广告报价不固定，但直发视频报价在300-600元/万粉区间，视频号挂链的报价在100元/万粉左右，一些中长尾的号主以此谋生。
我们看到，像是“英语老师雪梨”、“大高说英语”、“最强大脑杨易”等头部IP账号，单从小商店的公开销售数据来看，收益更为可观。
但是，这些成绩并非偶然。
首先，他们大多为在线教育公司，有产品研发、运营、销售到服务的商业闭环能力。
再者，他们具备一定的用户基础。“英语雪梨老师”和“大高说英语”在抖音的粉丝数已分别达446.9万、303.9万。以雪梨为例，她曾任某教育机构的教学主管，有8年培训经验，这中间的资源积累非一朝一夕。
目前，雪梨每天亲自开播，一次4小时基本不间断；大高则是早上7:00，晚上19:00做两场直播（周一到周六），也有一些主播会找代播老师持续直播。辛勤程度和人力成本略见一斑。
我们观察了雪梨3月6日8点的一场直播。直播内容90%以上为教英语口语的发音，在开头1小时，博主会集中穿插课程广告。
正常直播持续4小时，累计观看人数超2.3万。在1万多条直播间观众的抽样数据中，Top3用户来源为广东、浙江和江苏，女性占比近60%，与产品的用户画像较契合。弹幕中“链接”、“客服”和“报名”等词居多，也表明用户具备购买意愿。
数据来源：新视数据直播监测
除了个人博主，不少教育机构也尝试自建IP矩阵。
在新视上搜索这些教育品牌的关键词，算上其简介、评论中@的账号，大抵能了解其矩阵情况。
目前，作业帮孵化的账号有“池子讲语文”、“金老师高分数学”、“数学辉哥”、“玲玲极简化学”等，而关联VIPKID母公司“北京大米科技有限公司”的账号至少有11个。此外，高途课堂、新东方、斑马AI、瓜瓜龙英语等教育机构皆有入局。
众所周知，在线教育行业一直苦于获客成本高昂。那么，在视频号做IP、做矩阵，会是高Roi的生意吗？
“视频号作为一条高效的获客渠道，是要去尝试的。我们测试下来发现，这边关注我们账号的用户，他们的付费能力，还有转化率确实相对高，”潘哒教育MCN负责人刘世雄表示，“但是视频号的算法机制、对优质内容的扶持力度还需加强”。
还有一些公司的探索不那么顺利。
“现在视频号矩阵做的比较好的是作业帮”，一位在线教育行业人士透露，“视频号我们近期暂时没做了，因为变现还在摸索。起量的时候比较难，需要借助社群和公众号的辅助推送，但占用这些资源会影响其他业务线业绩”。
此外，还有人爆料，一些教育机构因视频号相关业务发展不顺而裁员。相比投放获客，独立孵化IP的回报周期更长，粉丝增长也不够显著。
在视频号做教育是否赚钱？有不少案例已经印证，可以。
只是现在入局，想躺赚，还是有相当难度的。
作者｜黄佳卉
编辑｜小埋
制图 | 孙阳