单月涨粉3万，商单收入翻10倍，淘宝逛逛打造100个行走的“种草机”
5403亿元，今年天猫双十一总交易额最终定格在这个数字。
这意味着，持续20余天的双十一大战终于告一段落。作为淘宝站内的种草平台，逛逛也交出了自己的成绩单。
据淘宝官方数据显示，累计2.5亿消费者使用过逛逛的“种草机”功能种草了双11好物，逛逛也正式成为淘宝内容种草中心入口。目前，淘宝已经有1/3的订单来自内容种草。
双十一前夕，逛逛上线“种草机”功能。原本位于置顶区的搜索框更新成一个大大的“去种草”按钮，用户点击后将跳转到“种草机”的专题内容页，体验更沉浸式的种草氛围。
上线近一年，逛逛的月活已超过2.5亿，日活超5000万。当越来越多用户习惯被逛逛种草，对于创作者来说是一个好机会。
背靠淘系电商，逛逛拥有天然的货源基础，加上真实分享的内容氛围，逛逛的种草基因正在被唤醒，从内容种草到购买商品，逛逛正在缩短决策链路，避免流量分散。据逛逛官方公布，参考月活数据，逛逛已跻身成为三大内容电商平台之一。
趁着双十一帷幕刚落，我们对话了三位逛逛创作者，她们分别来自热门的穿搭、美妆、母婴赛道。作为逛逛的爆款内容创作者，她们都有哪些诀窍？
同时，我们也和逛逛机构生态及创作者运营负责人郑云鹏聊了聊，希望从平台角度了解逛逛为创作者提供了哪些扶持？平台如何帮助创作者在逛逛赚到更多钱？
单月涨粉3万，逛逛种草官们如何创作爆款
转眼，双十一已经走到了第13个年头。但对于逛逛种草官们来说，却是首战双十一。
为了准备预热期的种草内容，从9月底开始，穿搭博主“未未weiwei”（简称“未未”）就开启了连轴转的工作状态——早上起来写脚本、下午拍摄、晚上剪辑，以保证她每天更新1-2条的频率节奏。
逛逛上线前，“未未”以商品清单的图文形式，在微淘分享过4年种草内容。
当微淘升级为逛逛后，她作为首批入驻的创作者，对种草内容进行因地制宜的调整：首先，顺应视频化趋势，将图文升级为短视频；其次，她发现逛逛更倾向于人格化内容，于是选择真人出镜，拍摄讲解。
虽然身份是种草博主，但“未未”仍然持续学习着各类穿搭技巧，时尚杂志、明星街拍等内容都是她练习时的参考模板。
为了创作出不同风格的穿搭内容，她需要花费相应购衣成本，但这也好比一项投资。今年双十一，她加购了近5万元的服装单品，“这大概就是种草博主反被别人种草的感觉吧”。
功夫不负有心人，“未未”的极简穿搭风格得到了逛逛用户的认可。
8月底，她发布了一期初秋主题的穿搭内容，点赞量达到12.9万。随后一周内，她又分享了一期阔腿裤的高级感穿搭，获得6万点赞。在视频的评论区，不乏有用户询问哪里购买同款服装。
连续两个爆款的出现，助力“未未”在9月斩获了逛逛首届穿搭风格大赛冠军。通过这项比赛，她不仅获得20万元的现金激励，更坚定她在逛逛创作内容的决心。目前，“未未”已经积累了13.8万粉丝，单月最高涨粉3万。
在她看来，极简风穿搭上手快，实用性强，目标人群范围广，推荐新手博主参考。不过，极简风也意味着需要注重服装质感，宁缺毋滥。
与“未未”多年积累淘内创作经验不同，美妆博主“小霖星球”（简称“小霖”）今年6月才开始创作种草内容。
大学刚毕业的她一直很喜欢美妆护肤，分享灵感多来源于生活中的自用好物，这帮助她顺利度过逛逛的新手期，完成从消费者到种草官的身份转换。
双十一前夕，“小霖”陆续分享百雀羚面霜与colorkey唇釉的种草内容，均获得了10万以上的点赞量。她将爆款内容的特点概括为“有趣、有颜、有用”，具备观赏性的同时，向用户输出有用的干货内容。
入驻不到半年，“小霖”已经拥有4.3万粉丝，累计获赞57.8万。粉丝年龄集中在20多岁，女生占比高，偶尔有精致男生给她私信留言，请教护肤美妆知识，她都会一一给出回复。这种博主与粉丝间的互动，带给“小霖”不一样的成就感，同时也增强了她的粉丝粘性。
除了热门的穿搭、美妆类型，逛逛也让母婴博主“米米米妈妈啊”（简称“米妈”）看到了发展潜力。
拥有7年媒体经验的“米妈”深知国内社交内容平台的激烈竞争，但是作为一对双胞胎宝宝的母亲，她很想将自己的育儿经验分享给其他宝妈，提醒她们少走弯路。
成为母婴博主后，她习惯用淘宝搜索母婴产品，常被别人的分享种草。得知逛逛上线的消息，她的第一反应就是加入试试。
说干就干，“米妈”不仅将其他平台的种草内容同步到逛逛，同时在工作之余创作更多科普测评类的新内容。目前，她已经拥有了14万粉丝，一年内更新了300多篇内容。她认为，定期更新可以养成粉丝的浏览习惯，偶尔还会有粉丝来“催更”。
考虑到孩子以后会慢慢长大，“米妈”坦言不可能一直做母婴博主，未来可能考虑转型为生活博主，但会继续做好博主这份职业。
商单收入翻10倍，种草官们双十一首战告捷
为了更好地扶持优质创作者，逛逛在9月中旬的天猫双十一内容生态启动大会上提出“聚光100”大赛。
新榜曾发文关注过这项大赛：为期35天，寻找100位能够代表逛逛内容方向的双11推荐官。在比赛中表现优异的成员，将获得千万量级流量曝光以及10万元的奖金。
据了解，“聚光100”面向逛逛的所有创作者，要求创作者具有真实人设，搬运类、营销类、劣质账号除外，几乎可以看作是“0门槛”。
郑云鹏告诉我们，双十一期间，超过3万名创作者报名参加“聚光100”，超过5万名创作者间接受到“聚光100”的扶持影响。目前，逛逛专业创作者的数量相比年初翻了两番。
为了迎接首个双十一，“未未”、“小霖”、“米妈”三位博主都报名参加了“聚光100”大赛，她们最直观的感受就是通过比赛获得了更多商单合作机会，收入也相应上涨。
双十一期间，“未未”与波司登、Lululemon、MO&CO等10余个服装品牌进行了内容种草合作，获得千万级曝光，商单收入比平常翻了近10倍。
与此同时，逛逛建立了淘宝光合平台，连接品牌与创作者。
在光合平台，创作者不仅可以看到逛逛站内的热门内容，还可以参与官方热推话题，获得更高曝光度。商家通过光合平台也可以看到博主报价，直接联系合适的博主沟通投放。
“小霖”的经历有些奇妙。通过“聚光100”的流量曝光，她的内容曾某次出现在逛逛首页，被展示到自己家人面前。“爸妈看到后，对我这份博主工作更加认可了”，她调侃道。
流量资源位的曝光，不仅带动“小霖”的内容点赞互动量呈3-4倍增长，还让更多品牌商家注意到她。双十一期间，她累计与15个护肤美妆品牌达成合作。
对于“米妈”而言，感受最明显就是涨粉。借力“聚光100”，她双十一期间涨粉1-2万，在母婴赛道的某次主题活动取得第一名，获得3万元现金激励。
日常期间，逛逛定期发布官方活动，比如话题运营、创造者参与引导、定向用户拉新等。完成任务后，创作者也会获得对应的激励扶持。
以“聚光100”为例，即使创作者没有被选为100名双十一推荐官，但只要双周内达标8篇图文可以获得400元现金奖励，达标6条视频可以获得1200元现金奖励。“舍得给钱给流量”，是几位博主对逛逛的一致认可。
除此之外，几位博主都不约而同地提到逛逛用户对内容页商品链接的接受度，这给她们提供了更多的带货机会。
值得一提的是，这也是逛逛主打内容种草，却又区别其他内容平台的竞争力——最短链路。
淘宝内容生态事业部总经理魏萌曾解释过“最短链路”的价值：“商家可以在全域各个场景玩内容营销，但逛逛是唯一一个能够实现从种草到最后数据的闭环（的场景）。逛逛的ROI极度可视化，这个是我们最大的优势，就是To B、To C侧的最短链路。”
虽然链路更短更直接，但对于创作者并不代表可以“随意发挥”。
“未未”告诉我们，如果是强推硬推的种草内容，逛逛用户并不会接受，反而会脱粉。日常期间，她将商单广告的比例控制在20%左右，双十一期间，商单数量会相比增长。
不止双十一，逛逛征途无限
忙碌的双十一终于结束，连续工作一个多月的“未未”准备喘口气，给自己放个假。只不过，这样的假期不会持续太久，双十二已经在紧锣密鼓赶来的路上。
目前，已经有商家联系“未未”洽谈双十二的逛逛投放邀约。为了创作更优质的穿搭内容，她打算明年成立一个小型工作室。
不仅“未未”收到双十二的品牌邀约，“小霖”、“米妈”两位博主也规划起年底的种草内容排期。
据逛逛官方公布，双十一种草期结束后，将从“聚光100”评选出“百大种草团”，优先提供双十二、年货节期间与大品牌商家合作的机会。
“双十一结束后，逛逛会持续孵化原生头部标杆账号，扶持中腰优质账号，选拔潜力萌新特色账号。同时，平台会给创作者提供流量保障，商业合作对接，平台奖励金，以及IP营销活动联动的机会”，郑云鹏补充道。
当创作者发现可以通过优质内容在逛逛赚到钱，自然也会在平台内形成良性的内容循环。
郑云鹏告诉我们，双十一期间，清单合集与测评分享广受用户欢迎。不管是种草互动，还是引导消费，都与双十一大促氛围非常契合。接下来，逛逛将持续激励这类优质种草内容，将其作为平台特色持续推进。
上线一年，逛逛在双十一的练兵场向外界秀出了一把肌肉。但在内容种草的战场上，向来都是龙盘虎踞，逛逛如果想突出重围，不仅需要耐心打磨平台的内容生态，更要专注于人货匹配能力，进一步提升“最短链路”。
从长远角度来看，双十一只是逛逛征服星辰大海的第一站，但对于淘宝而言，这代表从货架型电商向内容电商的延伸拓展。
未来，当更多创作者在逛逛真情实感地分享种草内容，成为“人形种草机”，逛逛将更有人味儿。
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