2023年如何在快手做内容、做变现？我总结了7种最成功的MCN类型

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随着内容行业逐渐成熟，创作者的竞争正逐渐演变为幕后MCN机构的竞争。MCN机构往往能极大程度影响创作者的成长速度和变现天花板。那么，最厉害的MCN机构都长什么样子呢？

近日，快手综合考评MCN机构旗下账号活跃、内容供给、内容消费、粉丝规模、商业价值等核心指标，发布《2022快手年度MCN机构榜单》，30家头部MCN机构上榜。

作为国内主流的短视频直播平台之一，快手是MCN机构与创作者的必争之地。根据不久前刚公布的快手第一季度财报数据，快手的平均月活跃用户已超过6.5亿，快手电商商品交易总额（GMV）也达到2248亿元。

头部MCN机构是如何在快手做好内容、实现内容商业化的？通过拆解这些上榜MCN机构，分析它们的内容策略和商业模式，新榜编辑部总结出7种最有可能突围的机构类型，希望能作为可供借鉴的样本。

抓住平台红利赛道

抓住风口，等于站上巨人的肩膀。自2019年立项，短剧称得上快手的风口红利赛道之一。

古麦嘉禾最初以剧情段子类内容为主，短剧赛道爆发后及时抓住风口，通过增加短剧业务实现了业务的新增长。以古麦嘉禾旗下短剧达人“微微不好惹”为例，凭着“破解职场套路，惩治虚伪绿茶”的爽剧人设，“微微不好惹”在快手的粉丝数突破500万，短剧《我的男友有bug》的累计播放量更是超过2.1亿。

据了解，古麦嘉禾曾连续12个月蝉联快手MCN机构月榜冠军，快手平台粉丝总数量超5亿。 

古麦嘉禾推出的快手短剧

与古麦嘉禾同样布局短剧的还有神狼文化和旗鱼跃动，据新榜旗下快手数据工具新快统计，神狼文化旗下“莫邪MM.”曾推出《拜托啦！总裁女友》、《我的90后限定身份》等短剧，累计播放量均破亿，旗鱼跃动旗下“婉儿的宝藏姐姐”“我的叔叔大人”“深深木子”等达人也推出不少爆款短剧。

对MCN机构来说，抓住平台风口趁势而上，一直是比较有操作性的一条路径。当然，能否及时发现平台风口，匹配资源跟上节奏，决定了MCN机构能否吃到最大的蛋糕。

深耕优势垂类赛道

有人擅长抓住风口，有人习惯聚焦优势赛道，不断加码护城河。观察《2022快手年度MCN机构榜单》可以发现，不少MCN机构选择深耕垂类赛道。

以最美妆为例，自2018年开始孵化美妆垂直达人矩阵，现在最美妆已经成长为国内领先的美妆垂类MCN机构。据新快数据，最美妆旗下拥有“叶公子ye”“爱与摆渡人”“你的小宇”等一大批美妆垂类账号。其中，“叶公子ye”快手粉丝数2484万，女粉占比63.64%，积累了一批美妆粉。

琥珀美妆脱胎于国内知名MCN机构南京头条，是一家专注美妆领域短视频内容生产及美妆行业新媒体全案营销服务机构，旗下拥有“小鱼海棠”“美妆顾博士stella”等30余个美妆博主。其中，“小鱼海棠”靠着“和999个很帅的男孩子合照”系列视频，在快手吸引到1487万粉丝关注。

与最美妆、琥珀美妆深耕美妆赛道不同，联萌传媒选择深耕娱乐直播，自2015年成立至今，联萌传媒通过深耕线下素人孵化模式，目前签约艺人超7000，包括“兔子牙”“明哥不酷”“佟悦佟悦”等头部艺人。据了解，联萌传媒在快手的总粉丝数超7771万，曾获得快手全国MCN机构排名Top3。

乾派文化选择深耕数码垂类，拥有“米开朗机罗”“玩机报告”等独家IP。乾派文化官网显示，目前乾派文化目前在快手累计拥有超300位签约达人，覆盖粉丝3.8亿，月流量20亿。

桔润科技聚焦汽车赛道，在快手布局“大可说车（汽车用品）”“宗师门下说车”“筛哥评车（说车）”“小乐说车”等一批车评类账号。

与其他MCN机构选择多平台布局不同，炫通是一家典型的快手MCN机构，从数据反馈来看，炫通旗下达人在快手往往能取得更好的反馈。基于对快手平台的深刻理解，炫通目前已经孵化出“（AD）初安迪”“子林 、”“桂哥.M”等众多脑洞大开、别具一格的短视频IP。

以炫通旗下达人“子林 、”为例，“子林 、”在快手的粉丝数高达572万，也是其全网粉丝数最多的平台。据了解，通过分享一家三口的高颜值日常，“子林 、”获得不少爆款视频。

所谓深耕垂类赛道，并不一定是聚焦某个单一赛道，更多是明确自身优势，并不断加固，这可以是对某个赛道的资源优势，也可以对某个平台的深度理解。

为平台贡献特色内容

MCN机构和平台之间是典型的互利共赢关系。从平台角度，对平台有价值、能帮助平台完善内容生态、商业环境的MCN机构往往也能拿到更多平台扶持和生态红利。

从这个角度出发，为平台贡献特色内容、完善平台内容生态是MCN机构在激烈竞争中突围的有效方式之一。

圆宵文化通过深耕ACGN，孵化出“夙胤言生”“漫画芋”“电气鼠”等一批真人二次元达人，吸引了大量用户在快手关注消费ACGN内容。据新快数据统计，圆宵文化旗下达人的粉丝多以24岁以下用户为主，这也是典型的ACGN用户。

二咖传媒以“毒角SHOW”为起点，孵化出“韩安娜呀”“张大碗子”“之昊will”等一批能分享海外趣味生活的达人。二咖传媒也是国内少有的能持续稳定贡献海外内容的MCN机构。

映未来依托武汉庞大的高校资源，孵化大学生达人，产出大学生喜欢的内容，带有明显的校园标签。据新快数据统计，映未来旗下目前拥有“郑丽芬er”“叮叮喵dxy”等多个头部达人账号。

从这些案例可以发现，找到平台的内容空白，为平台贡献特色内容有助于MCN机构争取平台的生态红利。

靠头部达人形成强力引擎

MCN机构可以从内容上找机会，也可以在达人身上下功夫。内容行业的经验已经反复证明，一个头部达人可以带飞一家MCN机构。

papitube的崛起源于现象级网红“papi酱”，目前papitube已经成为国内领先的MCN机构，且成功孵化出了“网不红萌叔”“滇西小哥”等不同领域的头部达人。

据新快数据统计，“网不红萌叔”目前在快手的粉丝数高达1015万，近90天累计播放超1.17亿。

奇迹山的崛起源于《石榴熟了》、《网红16班》等喜剧IP，借着剧集的火爆，“西木西木”“叨叨”“白毛毛”等主创均获得不小关注。

以“西木西木”为例，据新快数据统计，通过持续演绎《网红16班》这一喜剧IP，搭配一脉相承的蓝白校服+音乐表演，“西木西木”曾3个月快手涨粉400万，截至发稿前，粉丝数增长至1992万。

大禹以“一禅小和尚”为起点，目前已经成长为一家数字文化和消费品公司。据新快数据统计，大禹不仅拥有“一禅小和尚”“阿巳与小铃铛”等ACG账号，还拥有“认真少女_颜九”“道上都叫我赤木刚宪”等美妆网红。

杠上开花最出名的达人是“青岛大姨张大霞”，目前快手粉丝数1620万。以“青岛大姨张大霞”为核心，杠上开花又先后孵化出了“青岛大姨爱测评”“青岛大姨抠门日记”等账号。

新动传媒的门面是快手粉丝数高达2531万的“祝晓晗”，并借此孵化出拥有605万快手粉丝的“老丈人说车”。

事实上，只要解决团队的稳定性问题，头部达人、头部IP会是MCN机构发展的强力引擎，帮助MCN机构解决流量、商务、背书等问题。

具备独一无二的资源

头部达人、头部IP是MCN机构发展的重要资源，但并不是唯一资源。MCN行业也存在不少含着金汤匙出生的幸运儿。

渝欣文化成立于上海，是一家致力于将游戏与生活相结合的内容制作公司。渝欣文化的特殊之处是孵化自电竞社区“比心陪练”，这让它天然拥有一批具备网红潜质的“陪练大神”，通过为“陪练大神”提供内容扶持和变现路径，让渝欣文化孵化出了“狗子队长”“陆泽川”“撩妹大队（楠枫）”“不羡仙（最佳男友）”“我是大佬-”等多个千万粉丝账号。

渝欣文化的部分签约达人。图源：新快

纯初文化是网易集团下属MCN机构，聚焦二次元领域，与多款网易游戏达成深度合作。据新快数据统计，纯初文化签约达人“小柔SeeU”在快手的粉丝数高达1157万。

恩毕威是由NBA打造的MCN机构，在篮球运动领域优势明显，目前已经签约曹芳、杨政、艾林、石一童等篮球运动员。此前，快手体育还联合NBA举办“快手篮球争霸赛”，多位恩毕威旗下达人参赛。

芒果MCN隶属湖南广播影视集团。芒果MCN不仅拥有200+的内容产品经理和制片人团队，2万平的老台GBS短剧制作基地，还拥有丰富的短剧IP。据了解，目前芒果MCN全网账号1360+，累计粉丝数3.7亿。

借着独一无二的资源，MCN机构至少能在起步阶段取得领先优势。事实上，随着内容行业的竞争愈发激烈，带着资源下场的玩家正越来越多。

多赛道布局，多领域寻求突破

不论是依托资源优势，还是聚焦垂类赛道、头部达人，这些MCN机构的打法都是是聚焦优势资源实现单点突破，但另一部分MCN机构选择的是多赛道布局，多领域寻求突破。

一个做深，一个做宽。

以奇光传媒为例，这家机构签约有2500多个独家KOL，覆盖文化知识、情感、短剧、搞笑、萌宠等多个赛道，累计粉丝数超过29亿，业务涉及达人经纪、短视频广告、全案营销、知识付费、娱乐直播等诸多领域。

图源：奇光传媒

以奇光传媒旗下达人“鬼哥”为例，据新快数据统计，通过持续输出搞笑剧情视频，“鬼哥”目前在快手拥有1180万粉丝，近90天视频累计播放2.2亿，收藏总数超54万。

麦芽传媒选择的领域是剧情、测评、美妆、本地生活四大赛道，目前已经孵化出“糖一”“阿泽zer”“慕容壮壮”等多个垂类达人。其中，“糖一”还曾获得过快手金剧奖最佳短剧女主角。

星辰互娱专注生活种草、美食分享、田园三农、海外VLOG等垂直内容和创作者的发掘，旗下拥有“闲不住的阿俊”“可爱的QQ”“你的茜茜上线啦”等多个头部垂类达人。

以“闲不住的阿俊”为例，自2021年7月20日在快手发布第一条视频，凭借电影质感的乡村生活记录，“闲不住的阿俊”得到了1230万快手用户的关注。

华星兄弟覆盖娱乐直播、游戏动漫、本地生活等多个赛道，累计服务超10万艺人。以游戏动漫赛道为例，华星兄弟在快手拥有“由你玩四年-筝光动画”“奶龙”“小品一家人”等多个千万粉丝账号。

华星兄弟的部分签约达人。图源：新快

热度传媒不仅覆盖了短视频、娱乐直播、娱乐综艺等赛道，还涉及了电商、代运营等业务。据新快数据统计，目前热度传媒旗下拥有“花一村”“小三金呀_”“叫我coco啦”等多个千万粉丝达人。

当然，多赛道并不意味着广撒网，而是因为有了涉足多领域的能力。以OST传媒为例，虽然OST传媒重点布局文化、短剧、颜值、段子等多个垂类赛道，但也相继孵化出“朱铁雄”“彦儿”“呆妹儿小霸王”“神秘的贺某人”等多个代表性达人。

以“神秘的贺某人”为例，据新快数据统计，靠着吐槽视频他曾一个月在快手涨粉超300万。

对MCN机构来说，把业务做宽很容易，但想把每块业务都做好却不简单。

搭建强大的体系优势

多赛道、多领域布局到最后，有人精力分散反而实力下降，但也有人越做越强，形成了强大的体系优势，成为业内公认的头部MCN机构。

无忧传媒签约主播达人超10万，旗下拥有“刘畊宏”等多个头部网红，也是国内最具影响力的头部MCN机构之一，业务覆盖直播、短视频、电商等多个领域。

这实际上代表了MCN机构的一种发展方向，那就是滚雪球式地壮大，进而搭建起强大的体系优势，以保证能持续产出影响力网红。

类似的还有同处杭州的遥望，作为上市公司，也是最早布局快手电商的MCN机构之一，遥望奉行大投入、大产出的战略，不仅通过赛马机制从大批主播中孵化出“瑜大公子”“李宣卓”两大带货直播，还先后签约王祖蓝、张予曦等一大批明星主播。据新快数据统计，近30天“瑜大公子”累计带货超1.14亿元。

近30天“瑜大公子”直播数据。图源：新快

这些带货案例的成功源于遥望建立了超过2.5万个国内外品牌⼊驻的供应链体系，并构建了数字化“遥望云”平台。电商实力的积淀也让遥望成为国内签约明星最多的MCN机构。

这种基于深厚积淀的体系化优势能帮助MCN机构对冲风险，提高影响力网红的出现概率。

结语

当然，百花齐放才是内容行业的特点。快手官方数据显示，截至目前，入驻快手平台的MCN机构已接近1万家，一定有更多类型的MCN机构在快手等平台上持续探索着。

据了解，去年快手不仅在政策指引、资源扶持、运营管理、创作赋能、商业变现、营销曝光等方面持续发力，上线快手创作者版App，还拿出十亿现金、千亿流量补贴包括MCN机构达人在内的优质创作者。这些来自平台层面的扶持也客观上加速了MCN机构的成长。

对更大数量的MCN机构来说，要应对要求更高、创新更快的内容行业竞争，也势必要不断投入、持续创新，找到最适合自己的内容玩法。

值得注意的是，当前，快手针对优质MCN机构推出了“炬光计划”，平台将通过丰厚的现金、流量激励，助力机构商业化、内容孵化业务持续增长，同时为机构及创作者搭建合作桥梁，给予资源、教育、变现多重赋能，实现平台、机构、创作者三方的共创激励。准备在快手深耕的优质MCN机构可以扫码咨询入驻详情，共同探索更多有价值、有结果的内容玩法。

作者 | 云飞扬

编辑 | 张   洁

校对 | 小   八

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