董宇辉新号首播，“丈母娘”们爆买1个亿，4小时涨粉275万

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董宇辉的新号终于开播了。

1月9日晚7点，抖音账号“与辉同行”准时开播，董宇辉带领鹏鹏、盼盼等主播团亮相，并奉上魔术、乐器、昆曲、歌曲串烧等才艺表演。开播一个小时后，俞敏洪也现身直播间。

当晚， #董宇辉回应网传收入五个多亿# #俞敏洪再谈小作文风波#等话题登上微博热搜榜，其中，#董宇辉新号首播带货超1亿元#累计阅读量达1.2亿。

据统计，当晚“与辉同行”累计直播4小时，预估带货超1亿元，总点赞数超12亿，累计观看人次5431万，最高在线171万人。

“与辉同行”一场直播涨粉275万。截至发稿前，“与辉同行”2天涨粉超400万，目前粉丝数超775万，而“东方甄选”的粉丝数为3149万。

选品方面，“与辉同行”和东方甄选一样，以农产品销售为主，当晚带货了黄桃罐头、核桃等产品，此外还有书籍杂志、生活电器、个护清洁、居家布艺等类目产品。

1月8日，东方甄选官方抖音号发文称，“与辉同行”抖音直播间购买的第三方店铺商品（生鲜水果除外），可享受自支付之日起，食品支持7天保价，非食品支持15天保价。两个直播间将长期保持价格一致。

“与辉同行”抖音橱窗的部分产品

图源：“与辉同行”抖音账号

值得注意的是，当晚“与辉同行”并未上架东方甄选自营产品。

团队方面，1月5日起，“与辉同行”就开始陆续官宣主播团的介绍视频。董宇辉在直播时表示，目前团队有70多人，但人手还是不够。谈及管理者身份，董宇辉称自己早在2016年就做过管理工作，当时管理的人比现在还多。

“与辉同行”的主播团。图源：“与辉同行”抖音账号

账号规划方面，俞敏洪在直播时表示，“与辉同行”是内容文化第一，销售第二，董宇辉也表示自己身上没有销售任务。

董宇辉透露，春节之前“与辉同行”每周会进行5天左右的直播，春节后会和俞敏洪一起走出去，发力文旅直播。

谈及“小作文”风波，俞敏洪补充说：“其实一年前，便跟宇辉谈过做他自己平台的想法，但一直没有落实，这次波折加快了这一事情的进展。”

值得注意的是，当天“与辉同行”的累计观看人次是“东方甄选”的3.5倍，在线人数峰值是“东方甄选”的15倍。

“东方甄选”的直播数据。图源：新抖数据

1月9日，东方甄选股价出现反弹。截至收盘，公司股价报29.5港元/股，上涨2.97%。

2023年12月18日，俞敏洪曾透露，未来董宇辉在东方甄选直播间的出镜频率会有所减少，新东方将为董宇辉设立个人工作室，主做文旅项目。

“与辉同行”便是此说法的落地。据企查查显示，董宇辉为“与辉同行”背后公司与辉同行（北京）科技有限公司的法定代表人。

需要补充的是，董宇辉仍和东方甄选联系密切。据企查查股权穿透显示，与辉同行（北京）科技有限公司由新东方全资控股，俞敏洪为最终受益人。董宇辉个人在该公司中并无股份。

图源：企查查

整体来看，“小作文”风波后，东方甄选不得不变，董宇辉另起炉灶，孙东旭则将自己定位成兼职主播，且不再参与东方甄选管理工作。“与辉同行”的开播，意味着“小作文”风波彻底结束，东方甄选和董宇辉也将开启新的篇章。

目前来看，“与辉同行”不论是涨粉还是带货，成绩都非常可观，“丈母娘”们也非常买单。

但值得关注的是，虽然“与辉同行”在定位上会更偏向文旅，但从首播来看，不论是选品、主播还是直播风格，“与辉同行”和“东方甄选”都高度相似。

“与辉同行”和“东方甄选”是否会陷入同质竞争？面对有着先发优势的“东方甄选”，“与辉同行”要如何走出一条差异化之路？

此外，在产品、团队几乎差不多的情况下，失去董宇辉的“东方甄选”和拥有董宇辉的“与辉同行”，会是一对极好的参照组。两个账号将一步步证明，东方甄选的爆火到底是因为谁。

在俞敏洪眼中，“与辉同行”的设立或许是一次另类的内部赛马，也是东方甄选产品模式、网红模式路线之争的延续。

作者 | 云飞扬

编辑 | 张 洁

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