我们与世界顶尖律所的距离 | 虹桥正瀚年会内部演讲
文章有点长，信息量比较大，建议先收藏再细读。如果你觉得有收获，请分享给你的朋友。
虹桥正瀚的愿景是成为一家伟大的律师事务所。今天先让我们来看看，我们与世界顶尖律所之间还有多大的差距。
衡量一家律所，有很多维度。比如，人数、办公室数量、获得的奖项等等。国际上最看重的是两个指标：PPP和PPL，即“权益合伙人人均利润”和“律师人均利润”。显然，一家律所如果只是人数很多，甚至营业收入也很高，而PPP、PPL不高，那只能说它很“大”，但不强。
1
怎样的律所才叫强所？
我们来看看美国一家神一样的律所。在最近20年间，这家所的合伙人人均利润（PPP）有19年高居榜首；律师人均利润（PPL）也是常年占据首位。2015年，这家所的PPP历史性地突破600万美元，PPL也超过了200万美元。
欧美大所利润率一般在40%左右，但这家所居然高达67%，足足多出20多个百分点！足见其竞争力有多厉害。
这家神所就是“毒丸计划”的发明者，号称“只做高难度和高风险业务”、“与客户进行单个交易，而不是全方位绑定客户”的美国WACHTELL, LIPTON, ROSEN & KATZ律师事务所。4位犹太人于1965年创立于纽约，至今只在纽约一地设立办公室。
WACHTELL在戴尔并购EMC一个项目中收了6700万美金律师费。它何以如此之牛？
只雇佣最优秀的律师。每年大概有1200多名法学院的优秀毕业生前来应聘，但最终有幸被录用的只有6、7人，录取比例大概只有0.5%。我查了一下他们的律师简历，几乎全是耶鲁、哈佛、哥大、斯坦福等最牛法学院的JD。更神奇的是，WACHTELL号称合伙人与律师的比例是1：1。因为有这样一个超级强大的律师团队，所以他们可以底气十足地放弃传统的计时收费模式，采用与客户共享价值的分成收费模式。
最优秀的律师团队、霸气的收费模式，如果你认为这就是WACHTELL成功的原因那你就错了。这些还只是表象，真正厉害的是他们合伙人间的LockStep（不分你我，携手共进）的合伙模式，它让一批最牛的精英合伙人乃至律师完全拧成了一股绳。
这样的律所之所以可怕，是因为一个律所有很多牛人并不稀奇，一帮并不厉害的人抱团取暖也不算什么。厉害的是，一帮最牛叉的人竟然还能拧成一股绳。这样的团队，天下谁能敌？
2
讲完了排名第一的WACHTELL，再来讲讲排名第二的另一家神奇律所。这家所有个特别的中文名字叫“昆鹰律师事务所”（之前叫“昆毅”）。
之所以说它神奇，是因为一般大所都以非诉讼见长，同时兼带做些诉讼业务，所以诉讼业务很难成为大所的主流业务。而昆鹰作为一家年入14亿美金的超级大所，却只做诉讼业务，这在全世界范围也是绝无仅有的。
昆鹰官网原来的宣传语特别霸气，它说“诉讼是一场零和游戏，有人赢，就有人输。我们通常会赢”，但最近好像“温和”了许多。
排名第2的昆鹰，2015年的PPP高达442万美元，PPL为102.5万美元，利润率高达66%。其合伙人人均营业收入为670万美元，律师人均营业收入为155万美元。
复杂商事诉讼一直是虹桥正瀚最重要的业务领域，而且一直有很高的口碑与市场占有率，这就使我们与昆鹰有种惺惺相惜的感觉。2016年，虹桥正瀚与昆鹰在香港、国内都有业务合作，昆鹰还多次将客户介绍给虹桥正瀚。2016年11月18日，昆鹰的创始合伙人John B. Quinn更是亲临虹桥正瀚上海办公室进行了面对面交流，聊得相当投机。
3
看来我们与国际顶尖诉讼牛所的距离，也就隔了一张会议桌的距离。那么与那家神所的距离呢？
今年元旦我正好在纽约，临时起意想拜访下WACHTELL，就给他们的管理合伙人发了封邮件。结果他回了封很长的邮件，还附了份《福布斯》杂志对其的采访。虽然邮件内容很婉转，但我理解他的意思就是不想见你。
但我依然抑制不住对神所的膜拜，于是只能在寒风中，一个人围着它们所在的那栋办公大楼，转了一圈又一圈。
看来我们与神所的距离，还挺远。
4
讲了两个顶级牛所的故事，现在该来讲讲我们自己。虹桥正瀚2016年是否还好？
1.623亿，这是虹桥正瀚三个办公室2016年的营业收入，其中上海办公室的营业收入约为1.52亿。
要知道这是在上一年度猛增50%（下图蓝色线条）的基础上，又增长了60%还多（下图红色线条）。
值得骄傲的是，这样的增长不是通过引进外部人员或通过外部合并等方式取得的，主要依靠的是内生式的发展。
看下具体的数据，还是蛮靓丽的。比如，全所权益合伙人的人均营收达到了1014万元，而上海办公室合伙人的人均营收更高达1169万。
全所律师人均营收262万元（不计几位挂靠本所的大学教授等），上海办公室的律师人均营收更高达362万元。
这里做了一份重要指标详细对照表：
上表最右列是美国前30强律所扣除WACHTELL和昆鹰这前两名后剩余28强的平均数。这个数据显示，这28强的合伙人人均利润和律师人均利润差不多是WACHTELL的一半。其利润率足足比WACHTELL低了21个百分点。可见其它强所与WACHTELL的差距不是一点点，反过来也可以看出WACHTELL究竟有多可怕。
有人开玩笑，人家的律师费就是以美元为计价单位，而我们是以人民币为计价单位的，况且人民币在国内的购买力与美元在美国的购买力是差不多的，所以从合伙人或律师的人均营收指标来看，并不弱于WACHTELL。显然这是在揶揄我们。
我们与国际顶尖牛所的差距是全方位的。如果单就经济指标来看，正好相差了一个人民币美元的汇率差，约6倍的差距。即便与美国30强律所中的后28强比，大概也有1-2倍的差距。
不过，令我们特别欣喜的是，我们看到了榜样的力量。一方面LockStep一直是虹桥正瀚坚持的独特模式，遗憾的是在中国罕有同行者与成功范例，而WACHTELL的巨大成功正是因为坚持了这一模式（要知道在美国能采用这一模式的大所也不多，而欧洲坚持这一模式的大所，近年也遇到了严峻的挑战），这无疑给了我们巨大的信心；另一方面，虹桥正瀚还是一家以复杂商事诉讼业务见长的律所，这在国内的大所中也极为罕见，专注于诉讼的昆鹰所的巨大成功（虽然他们的合伙模式很特别，别人很难模仿），也给了我们巨大的力量。
那么，虹桥正瀚将来会不会是“WACHTELL+昆鹰”的复合体？
Maybe！😃
虹桥正瀚律师事务所
上海（总部）
上海市陆家嘴环路1088号招商银行大厦17楼
+86 21 2030 4050
广州（分所）
广州市珠江东路6号周大福金融中心17楼
+86 20 3868 6851
重庆（分所）
重庆市江北嘴聚贤岩广场6号力帆中心2号楼15-1
+86 23 8821 6655