【重磅】油田吹响全员闯市场冲锋号

油田吹响全员闯市场冲锋号

6月22日，油田在扬州科研中心召开市场管理座谈会，这也是油田第一次召开油田层面的市场管理座谈会。

在家的油田领导参加了会议

会议共有7家二级单位进行交流发言

        “十三五”以来，江苏紫京有限公司深耕内外市场，加快提质创效，形成了海外配餐、物业管理、生态农业、酒店管理和商贸旅游五大板块为一体的市场发展新格局，为建设具有较强核心竞争力的一流后勤服务企业夯实了坚强的基础。

矿业开发总公司自成立以来，在油田党政的正确领导下，在局机关部门的大力支持下，始终坚持“走出去”不动摇，以市场为导向，以创新为引领，以服务创品牌，发扬不怕吃苦、听话好使、甘于奉献、勇于进取的精神，稳步开拓外部市场，走出了一条具有“江苏矿业”特色的发展之路，初步形成了“江苏矿业”专业化一体化石油工程服务品牌。

        新源公司紧紧围绕“扭亏增盈”总体目标，坚持以市场为导向，以效益为中心，不断转变销售观念和营销模式，积极推动“以产定销”向“以销定产”转变，巩固原有市场份额，不断加大市场开拓力度，持续优化客户结构，推进新产品研发，努力实现增收创效。自去年4月公司业务重组以来市场运行稳中向好，经营效益企稳回升，当年减亏1660万元，今年1-5月已实现利润325万元，呈现出了良好的发展态势。

3月20日，油气生产服务中心成立大会召开以来，我们认真学习领会李局长在成立大会上的讲话精神，按照局长提出的“要在油田发展的大棋盘中展现新的作为，当好服务生产的先锋、改革创新的先锋、转型发展的先锋”工作要求，抓紧时间摸清情况、争分夺秒开展工作。我们坚持一手抓交接一手抓搬迁、一手抓管理一手推改革、一手抓日常生产一手抓市场开拓，广大干部员工紧紧围绕争当“三个先锋”的目标，团结一心、奋力开拓，展示了油服人新思维、新形象、新作风和新作为。

随着油田生产经营极寒期状况的不断升级，油田生产经营全面亏损且不断加剧，成本效益指标在行业里排名倒数，进入集团公司重点帮扶的亏损企业行列。物资供应处也从2012年18.5亿的供应额，下降到去年5.5亿元的供应额，物资供应额大幅下滑，物资供应工作量直线下降，人均供应额降至历史最低。怎么办？提质增效、转型发展是唯一出路。近三年来，我们在油田党政的正确领导下，以思想转型推动企业转型，努力在“市场贸易、劳务服务、资产运营、仓储服务”四大业务领域进行探索和尝试，用实际行动积极践行油田领导提出的“物资供应由内部供应商向社会供应商转

寒冬期以来，面对油田扭亏脱困、深化改革、可持续发展的紧迫形势，物探院在油田党政的正确领导下，主动转变观念、切换模式，打响“战寒冬、求生存、谋发展”攻坚战。物探院党委及院领导班子作为形势感知的第一层，率先挂帅冲锋，把握局势运筹帷幄，在意识形态和战略布局上做出一系列调整，制定了与自身优势和外部局势相适应的顶层设计方案，并确定了打造资源发现和市场服务强院的战略目标。经过两年的奋勇拼搏，物探院在内外部市场均取得来之不易的成果，尤其在外部市场技术服务创收业绩振奋人心，创收创效成果显著。

针对严峻形势，培训处不等不靠，迎难而上, 积极作为，形成共识，加快实施“走出去”的战略。靠质量树品牌, 靠品牌拓市场, 靠市场增效益, 靠效益求生存。近三年培训处外部市场开拓取得了一定的成效，培训美誉度、品牌影响力不断提升。

3家单位介绍外闯市场典型经验

紫京有限公司北京分公司介绍经验

扬州招待所市场部介绍经验

新闻中心介绍运输处闯市场经验

6家机关处室进行座谈发言

油田领导讲话

局纪委书记向谷峰在会场讲话

局长、分公司总经理李东海作大会讲话

局党委书记钟志国主持会议

油田领导指出，不要把扭亏脱困的希望寄托在高油价上，寄托在要政策要地盘上，发展只能靠自己。开拓市场是油田扭亏脱困的必由之路，我们要改变人在市场心不在市场的现状，要转变观念，推倒心墙，勇闯市场。市场是苦涩的，市场是无情的，市场也是温暖的，更是有回报的。我们闯市场，关键要看我们能不能吃得了苦，受得了累。闯市场，我们要把扭亏脱困的压力转化为动力，把人才优势、资质优势、区位优势转化为市场开拓的优势，在激烈的市场竞争中闯出一片新天地。闯市场是每个人的事，不仅要领导带头闯市场，而且要全员齐心闯市场。

关于改革，油田领导指出，改革是要动人，但绝不是整人；改革是江苏油田的必由之路，不改革是等死，改革是找死，等死毫无希望，找死或能涅槃重生。

油田领导最后强调，在开拓市场、深化改革的进程中，决心比认识更重要，担当比能力更重要。只要我们转变观念，坚定信心，下定决心，敢于担当，勇于作为，江苏油田的生存发展就一定会走得更远更好。