海华永泰：以“品牌日”的名义，打造下一个中国红圈所 | 律新社名所谈
编者按
中国现代法律服务业经过三十多年的飞速发展，诞生了一批专业品牌律师事务所。2016年全国律师突破30万人，律所2.5万多家，这当中有大所以及近九成中小精品所和个人所，他们在专业服务和组织建设中各有所长，成为中国法治建设中的重要力量。
律所如何提升专业服务能力，如何实施科学管理，一直是很多律师关心的话题，律新社将推出“名所谈”系列报道，聚焦中国品牌律所的建设之路，分享探索心得及成功之道。
欢迎推荐或自荐，我们将形成相关报道和报告，发布于各大平台，传播法律服务行业正能量。
律新社 名所谈
名称：上海市海华永泰律师事务所
规模：国内大型综合律师事务所
核心专业：金融证券业务、房地产与建设工程
发展历程：1992年创立
年创收：2016年创收2亿元人民币（上海总所）
价值观：专业赢得尊重 携手成就理想
律新社观察
作为一家上海起家的规模大所，近两年来，海华永泰律师事务所在“三个十战略”的目标指引下，在律所的规模化、专业化、国际化、品牌化建设方面成绩斐然，业内影响力越来越大。迈入2017年，新一轮分所扩张继续快速启动、专业建设年系列举措相继推出、首创设立律所品牌日……一系列动作让人感受到强劲的发展动力。海华永泰的发展动力源自于哪？其战略确立和发展经验值得思考。
律新社主笔 | 王琼
品牌化是律所“四化”建设的重要一级。刚刚过去的六一儿童节，有一家律所干了件大事！
上海市海华永泰律所事务所启动了其首个“品牌日”活动，并决定将每年六月份的第一个工作日设立为其律所品牌日！海华永泰上海总所与北京、长沙、郑州、昆明、成都、济南、哈尔滨、沈阳、南京等全国分所的主要负责人悉数参加。律新社作为行业媒体也受邀见证了这个时刻。
海华永泰的新logo采用“海华青”为主色调
喻意“海华永泰基业长青”
据律新社观察，虽然众多律所在推进自身品牌建设方面各有招法，但设立自己的品牌日，海华永泰应该要算业内第一家。
如何定义律所的品牌日？首个品牌日亮出了哪些“武器”？品牌与律所专业、规模扩张、国际化进程之间如何相互助力，互为影响？下一个目标如何实现？
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视频说明：律新社CEO王凤梅专访上海市海华永泰律师事务所管委会，揭秘海华永泰的“三个十战略”
（律新社视频中心出品）
新官网、新手册、新气质
品牌从“面子”入手
海华永泰在首个品牌日上，推出了新的官网、新的律所手册，新的律所PPT和文件模板，规范了律所logo的使用范围和方法……这一系列“武器”也被形象地称为“形象工程”。
别以为“形象工程”只有形象，在过去的两年间，海华永泰律师事务所的人员和规模快速扩张，相继开出了近十家分所，快速让团队和分所加强认同与沟通、形成统一联动的管理，这些工具可都是能派上大用场。
海华永泰律师事务所主任张诚律师告诉律新社，在六一这样一个充满童心更充满希望的日子启动律所品牌日，也希望海华永泰这块牌子在未来能越来越响。
三个十战略
律新社看到，现场海华永泰的十个办公室主要负责人借品牌日的契机，通过网络视频畅所欲言，信心满满而又充满期待地一起探讨未来发展大业。
作为一家从上海起家的规模大所，在大所云集的上海滩，过去相当一段时间里，海华永泰的名头并不甚为人所熟知，外界的评价多是务实而低调。
但短短两三年时间，无论是在规模化、专业化、国际化还是品牌化发展方面，都屡有建树，在业内声名鹊起。
在创收方面，2016年仅上海总所的创收已突破2亿元，夯实了其在“亿元所俱乐部”的地位。
在规模化进程中，海华永泰律师事务所按经济区域中心布点主要城市，相继在北京、长沙、郑州、昆明、沈阳、南京等地开出分所，成绩斐然。
在国际化布局方面，海华永泰加入TAGLaw律师联盟成为这个全球三大律师联盟机构，当年最受关注的新闻之一。
在品牌影响力方面，2016年，海华永泰被评为ALB（《亚洲法律评论》）“2016年亚洲50大律师事务所”、“2016年中国30强律师事务所”、“2016年中国十佳成长律所”、“2016年知识产权排名前15强”……
海华永泰律师事务所近年所获荣誉
海华永泰的厚积薄发之力来自何处？
在海华永泰的管委会看来，这些成果源自于其2015年定下的“三个十”战略，即在全国范围内至少开设十家分所，加入世界排名前十的国际律师联盟，打造十个品牌专业。
战略是一家律所发展的重要驱动力，在海华永泰的发展历程中得到了印证。
每一步都刚刚好
乔布斯曾说，人不可能在眺望未来时把人生的每个点连接起来，而只有在回顾时才能连点成线。回顾海华永泰律师事务所自1995年创立以来的二十多年，也有一些清晰的点连缀成线。
2002年，海华永泰确定了以房地产和金融投资为重点的业务服务领域，并将办公场所迁入了经济更为活跃的浦东新区，实现了第一次重要转折。
2007年，海华永泰由原来的合作制彻底改制为普通合伙制律所，改制后一方面在既定业务发展大方向下精耕细作，另一方面持续搭建并完善律所管理体制与框架。
行至二十年发展关口，已经跻身上海律所前列的海华永泰开始思考下一步发展战略和路径，并逐步形成“专业化、品牌化、国际化、规模化”的共识。
2015年年底，时任管委会主任颜学海带领新一届管委会提出“三个十”发展战略，奠定了下一个五年发展规划。
随后的2016年是海华永泰新一轮发展规划的起步之年，也正是因为有了清晰的发展目标，所以在实践中开花结果，收获了上述可喜成果。
海华永泰律师事务所主任张诚律师
海华永泰律师事务所主任张诚律师认为，要达成这一目标，首先要进一步强化专业建设，打造若干在中国有影响力的专业品牌，提升事务所的专业影响力，增加事务所的美誉度；其次要进一步扩充事务所规模，而且是有质量的规模；再次，要进一步提升管理水平，使管理适应并促进事务所快速发展的需要。
在他看来，海华永泰的发展已从当初的自发进入到如今的自觉阶段，新一届管委会有共识、有目标、有路径、有措施，正行进在海华永泰历史上最为迅速的一轮发展周期中。
这一切都在努力接近他们的下一个目标：进入中国“红圈事务所”行列。
大力推进分所战略
此次参与品牌日活动的十家分所已经提前完成了海华永泰的“十家分所战略”。
回顾海华永泰“扩张”的一步，是其2011年在北京设立的第一家分所。首站选择北京，意义不言而喻，也可看出海华永泰志在全国、面向全球的雄心。
北京既有经济体量上的优势，同时又是中央政府所在地，不仅有最高人民法院等司法机关，而且是国家部委聚集之地，首选北京作为全国布局的第一颗种子，承担着海华永泰走向全国、服务全球的使命。
这一次“从0到1”的飞跃，使其在国内发展有了京沪两大重镇的支撑，也奠定了今后扩张的基础。
海华永泰分所地图
海华永泰最年轻的管委会成员欧阳群律师告诉律新社，确定十家分所并非仅仅是追求数量，而是综合考量了全国各区域的经济发展情况。
海华永泰选定的分所布局地，首先必须是区域经济中心，具有辐射作用，有实际或潜在的法律服务需求；其次，要有一定的司法意义；再次，要能与海华永泰的特色业务相补充。
于是，长沙、郑州、昆明、成都、沈阳、济南、哈尔滨均被列为目标城市，且已相继设立，另有几个省级城市的分所正在积极筹建中。
2016年底，国家发文认定了15个城市中心，最高人民法院确立了全国范围内6个巡回法庭，海华永泰确定的分所布局地与上述中心城市及巡回法庭设置城市高度重合。
这也显示了其分所布局的前瞻性和预见性，也坚定了其分所战略目标。
目前，海华永泰还在积极努力，争取在深圳、广州、重庆、西安、南京、武汉、青岛、厦门（包括最高院巡回法院所在地）等地设立分所。
对于分所的建设和管理，其实并没有一套成熟的科学体系，但是海华永泰也摸索出了一些自己的标准。
海华永泰需要的分所不是虚设的办公室，因此在分所业务指标的设定、办公场所的选择等方面，会充分贯彻“因地制宜”的理念，赋予其一定的自主权，使之能在吸收总所的理念与经验的基础上，修订完善出一套适合当地分所的模式。
更为重要的是，分所团队中的青年后备人才也是一项重要的因素，未来是否有可持续发展动力，是否有长远的青年律师培养计划，这是分所战略长远成功的所在。
快速融入国际
所有的布局都是为了达成成为国际一流律所的目标，在加速国内布局的同时，海华永泰也在推进国际化进程。
经过充分的研究和分析之后，海华永泰于2016年8月正式加入了被钱伯斯评为全球律师联盟前三的TAGLaw。
海华永泰律师事务所管委会成员、高级合伙人余盛兴律师说，海华永泰的国际化并非为了扩张而扩张，而是基于扩大和延伸服务网络，以便更好地服务客户，“我们的目标是客户需求到哪里，甚至是潜在需求到哪里，我们的服务就要跟到哪里。”
颜学海（右二）、余盛兴（左一）、沈宏罡（右一）参与TAGLaw全球年会
中资企业“走出去”的势头是不可阻挡的，相应的中国律所也在通过各种形式将触角延伸到不同法域市场，中国律所的国际化并没有统一的模式。
海华永泰的国际化布局怎么做？加入国际化律所联盟只是第一步，这也是基于其客户服务的现有条件下的最优方式，接下来会考虑在客户常去的区域设立分所，目前其正在积极筹划在美国洛杉矶、纽约等地设立分所。
海华永泰的国际化布局用有一个一以贯之的理念即用最佳的方式，帮助客户实现价值最大化，因为只有客户价值最大化，律师价值才能最大化。
从专业化到行业化
一个事务所的品牌核心在其专业，没有专业支撑的律师事务所不能称之为优秀的律师事务所，好的律师事务所一定要在某一领域拥有影响力。
房地产与建设工程是海华永泰的传统核心业务领域，拥有一大批活跃在这一领域前沿的专业人员，为包括政府、房地产发展商、建筑企业以及房地产投行、基金在内的众多知名房地产企业和重大项目提供过法律服务，比如虹桥交通枢纽综合开发、中国商飞（大飞机）总部大厦、华润集团温州瓯海南湖项目、保利置业上海保利广场项目等。
金融证券业务则是海华永泰的另一传统核心业务领域。这也从海华永泰上海总所2016年创收中，仅金融业务的创收比例就超过半壁江山的事实中，可见一斑。
海华永泰在境内外上市和私募基金方面，拥有大量经典案例和成功经验，特别在境外上市领域，已经成为业内提供境外上市法律服务最多的机构之一。
这也要得益于2002年律所进行业务转型时的前瞻布局，彼时，海华永泰在全国范围内率先引进拥有金融证券从业资格的人才，在房地产投融资和公募基金领域实现定向突破，方有今日之行业地位。
目前，海华永泰共有八大业务部门：金融部、证券部、房地产与建设工程部、公司与商事部、国际业务部、刑事业务部、知识产权部以及争端解决部，并且在这些业务领域都取得了不错的市场表现，且拥有行业内领军人物。
除了在横向上的专业细分，纵向分所布局中，也要求各个分所都要有专业特色，比如沈阳分所在不良资产处理方面非常有专业优势，长沙分所在刑事辩护领域力量很强，昆明分所设立了东南亚法律服务中心等等。而且总所与分所之间连接最为紧密的部分，其实是专业合作。
随着社会分工的细化，法律服务的类别也愈加精细化，在稳守传统优势业务的同时，海华永泰也在不断尝试创新型业务，比如将金融业务与刑事业务相结合，衍生出商业犯罪辩护业务，在婚姻法衍生出了家族财富管理业务，在知识产权衍生出了娱乐法服务等。
此外，随着新型法律业务中很多跨学科、跨部门的案件的出现，海华永泰也意识到，行业性法律服务也是趋势，仅仅依靠八大部门，难以满足市场需求，因此先后设立了10多个业务研究中心。
律所业务架构
海华永泰律师事务所管委会成员、高级合伙人马靖云律师告诉律新社，海华永泰未来的发展方向一定是专业化加行业化，8大部门10余个业务研究中心可以形成主体架构明确、业务操作灵活的机制，在业务上互相补充。
为了提升专业能力及其影响力，海华永泰将2017年确定为“专业建设年”。一方面体现在上述顶层规划，另一方面体现在人才规划和保障。除了内部的培养，在引进合伙人时，海华永泰非常注重其专业形象在行业内是否有口皆碑。2016年引进了华政知产权威专家，打造知产团队，在并购和保险业也引进了国外专家加盟。
为了扩大专业化和行业化建设力量，海华永泰在2017年启动了诸多与大型金融机构、行业协会和商学院的合作，以其优势金融业务为例，为加强金融+法律复合型人才培养，海华永泰与上海交通大学凯原法学院、高级金融学院分别签订了战略合作协议，在人才培养、课题研究及业务合作方面，开展全面的合作等，致力于打造成一个金融特色事务所。
分配与管理
一家律所的管理，核心是分配。好的分配制度能够解放生产力。
海华永泰的发展基因中天然带有海纳百川的气质，它的合伙人们来自五湖四海，既不能搞传统的“吃光分光”，也不能不照顾合伙人之间干事创业的积极性。
海华永泰的分配制是一种复杂的提成制，它体现在合伙人之间偏向于提成制，合伙人与律师之间则偏向于公司制。
海华永泰律师事务所管委会成员、高级合伙人冯加庆律师表示，海华永泰律师事务所致力于做一个在业内有地位、有担当的律所，要做品牌建设必然要有公共投入，合伙制能解决生产力问题，但不能解决事务所发展的前瞻性问题。
因此海华永泰在提成制与公司之间不断在做适度的改良和调整，未来会通过业务研究中心的形式，来做二次甚至三次再分配，以达到最佳的综合效果。当然这仍是一个未来需要花更多时间来解决的课题。
管委会和合伙人合影
2017年，海华永泰的规模已经超过450人，如何为一个大体量并且正在快速扩张中的律所，提供高效专业的系统服务保障，也是海华永泰必须面临的。
以最普遍的行政服务保障为例，海华永泰律师事务所管委会成员、高级合伙人王军律师告诉律新社，海华永泰的经验和办法是，合伙人既是律所合伙人，又是股东，对律所事务有发言权，但尽量不要参与具体管理，可以通过反馈至业务小组或管委会，再由业务小组和管委会来安排行政服务团队的工作。
这样有利于实现服务的流程化、标准化。合伙人退出管理，专做业务，实现服务专职化是海华永泰未来3~5年要实现的目标之一。
青年是未来
律师是法律服务行业中最重要的“生产资料”，看一个律所的发展潜力就看他对人才的吸引和培养作用。
对于“三个十”战略，海华永泰的另一个诠释是：1000（“10*10*10”），即成为一个千人大所，其核心和落脚点归于法律专业人才，如果这十家分支机构、国际上排名前十的法律机构、十个品牌专业背后没有足够的专业服务人员，也是无源之水。
人才储备量是决定一家律所能否可持续经营的重要指标。海华永泰管委会一致认为，青年律师是海华永泰的未来，即便在选择分所时，分所的青年人才储备和培训体系也是其重要考量标准之一。
海华永泰对每一个入职的青年律师，都是按照合伙人标准培养，而且非常注重其专业化培训，除了团队内部的业务技能培养，还会为其做职业发展层面的路径规划。
海华永泰部分青年律师团建活动
“万金油”律师的时代已经过去，专业化发展才是能在法律市场争得一席之地的路径。
每一个青年律师从进入海华永泰所之后，律所合伙人会有意识地为青年律师创造一种有利于其成长与发展的文化，这些不仅仅依靠规则去支撑，更多的是在潜移默化中形成一种平等、开放、民主的氛围。对于执业5年以上的律师都会给出明确的专业化方向，必须要求一主两辅。
此外，海华永泰专门设立有青年律师发展基金，为那些明确专业发展方向的青年律师提供参与培训与修学的资金，也为青年律师的职业规划提供帮助。
随着国内外市场法律服务需求增多，律师事务所的规模化、国际化、专业化趋势无疑会越来越加速，行业竞争也会越来越加剧。
海华永泰的英文名取意自高速公路“HIWAYS”，在“三个十”战略的引领下，海华永泰已然进入一个高速发展的新周期。而其名字音同“High as Always”，也蕴含着“最好的法律问题解决专家”之愿景，所谓有志者事竟成，也许下一个中国“红圈事务所”已经在路上。
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